世聯(lián)策劃部絕密培訓(xùn)資料-在線瀏覽
2025-02-16 03:36本頁(yè)面
【正文】 積 、戶型設(shè) 計(jì)、相對(duì)位置等的詳細(xì)分析。 策略性考慮 , 包括幾個(gè)方面 —— ? 與對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠 ? 開盤的人氣保證 ? 擴(kuò)大戰(zhàn)果的促銷 ? 最終的高銷售率 ? 最終能實(shí)現(xiàn)核心價(jià) 我們?cè)谥贫▋r(jià)目表的過(guò)程中，不時(shí)回過(guò)頭來(lái)看一看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無(wú)法解決，也是思考和努力之后的選擇 。舉個(gè)例子：超市里頭往往拿出幾個(gè)品種（人們常買、?？吹模褍r(jià)定低。 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 確定市場(chǎng)調(diào)查 的范圍和重點(diǎn) 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 交易情況修正 調(diào)差結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) 1 2 3 4 6 5 確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn) ，半徑 2KM的范圍是重 中之重 。 。 。） 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個(gè)人“搞掂” 。 ，經(jīng)理要開放， 鼓勵(lì)大家談經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)市場(chǎng) 感覺(jué)好的人歸納。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時(shí)的 形象進(jìn)度 。為此，必須了解調(diào)差盤發(fā) 售的 時(shí)間 和 銷售率 。 、發(fā)售時(shí) 間、廣告投放，最好有記錄 。 例： 星河明居 調(diào) 差 結(jié)果表 綜合、分析、提出核心實(shí)收價(jià)范圍和建議核心實(shí)收價(jià) ， 確定范圍。 重。 分棟 /分期的思考出發(fā)點(diǎn)： ? 根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價(jià)； ? 銷售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 例如： 陽(yáng)光四季 、 藝術(shù)心殿 五、平均折扣率 根據(jù)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)相適應(yīng)的付款方式，并確定主 打的付款方式。 根據(jù)各付款方式的估算比例和折扣率，計(jì)算出綜 合折扣。 ? 差距特小時(shí)（ ＜ 1500元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從高層開動(dòng)。 層差一定不是均勻的，可以是 0，可以是 1000，甚 至更高， 完全取決于銷售需要 ， 層差大幅跳動(dòng)的 可能點(diǎn)是： ? 景觀突變的樓層 ? 吉數(shù) 2 28 等 ? 心理數(shù)， 例如： 9層和 10層之間， 19層和 20層之間等 檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差的敏感性越低 例如： 星河明居 10→9 →8 →7 11
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