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世聯(lián)前期策劃方案-在線瀏覽

2025-02-20 02:53本頁(yè)面
  

【正文】 是嚴(yán)格保密的。3C戰(zhàn)略3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略可以導(dǎo)致期望結(jié)果u 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點(diǎn):u u 需求之間的相互呼應(yīng)u ,在商業(yè)成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn)客戶(hù)項(xiàng)目 /企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:為滿(mǎn)足客戶(hù)需求,在競(jìng)爭(zhēng)中獲取最優(yōu)的有利差異本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。客戶(hù)分析客戶(hù)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括:?社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素(社會(huì)階層(職業(yè)、支付能力)、家庭生命周期階段(置業(yè)次數(shù)))?人口統(tǒng)計(jì)因素(年齡、收入、性別)?地理因素客戶(hù)偏好包括:?生活經(jīng)驗(yàn)(空間觀念、行為模式)?心理因素(生活方式、性格特點(diǎn))?價(jià)值觀(消費(fèi)觀念、價(jià)值取向)客戶(hù)細(xì)分與客戶(hù)偏好對(duì)應(yīng)與項(xiàng)目特征進(jìn)行匹配尋找或識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)可衡量性足量性可接近性差異性行動(dòng)可能性有效的細(xì)分市場(chǎng)特征本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定(基于區(qū)域、基于項(xiàng)目特征、基于客戶(hù))?競(jìng)爭(zhēng)程度(供求關(guān)系、技術(shù)更新、營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度)?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和局限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)、市場(chǎng)空隙)競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會(huì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略工具(競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo))識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者選擇競(jìng)爭(zhēng)者本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 u模仿者( imitator):模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者,但在包裝、廣告、價(jià)格上又有所不同。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略u(píng)在補(bǔ)缺中關(guān)鍵概念是專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略u(píng)確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 u選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻u選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。偏好 客戶(hù)群 一 二 三 四一二三四細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。SWOT分析的價(jià)值要素S/W(優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì))的價(jià)值要素u? 地段要素u? 環(huán)境要素u? 地塊 /產(chǎn)品要素u? 開(kāi)發(fā)商 /項(xiàng)目要素u前兩個(gè)為被動(dòng)性要素,后兩個(gè)為主動(dòng)性要素具體地說(shuō),針對(duì)一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括:? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套(商業(yè) /教育) /交通等(可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度)? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境(噪音)等(可判定資源的程度:稀缺、良好還是匱乏)? 地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等(可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間)? 開(kāi)發(fā)商要素 —— 目標(biāo) /開(kāi)發(fā)商品牌 /可利用資源等針對(duì)一個(gè)即將銷(xiāo)售的 項(xiàng)目 與地塊的主要差別在于增加了產(chǎn)品因素:? 產(chǎn)品因素 —— 產(chǎn)品 /戶(hù)型 /自身配套 /昭示性等對(duì)于一個(gè) 大盤(pán)的后續(xù) 階段,需要增加項(xiàng)目要素的判斷:? 項(xiàng)目要素 —— 口碑 /人氣 /項(xiàng)目知名度 /客戶(hù)群體 /前期售價(jià) /前后產(chǎn)品差異性 /物業(yè)管理 等本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?觀 點(diǎn)的判定很重要,它是我 們 作出策略方向的基 礎(chǔ) 。既是機(jī)會(huì)又是威脅,既是優(yōu)勢(shì)又是劣勢(shì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。戰(zhàn)略選擇本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。物業(yè)發(fā)展建議本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性地塊價(jià)值的發(fā)掘利用客戶(hù)價(jià)值的增加本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成u有形的價(jià)值u使用價(jià)值的范疇u屬于物質(zhì)層面的u是可以物化的u可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)的u無(wú)形的價(jià)值u屬于精神層面u是不能物化的u難以復(fù)制的u是可以自我定價(jià)的產(chǎn)品品牌價(jià)值構(gòu)成地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值通達(dá)價(jià)值外部配套產(chǎn)業(yè)價(jià)值
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