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世聯(lián)-廣東清新縣中恒項目前期策劃案-在線瀏覽

2025-03-20 16:51本頁面
  

【正文】 景花園中山麗景主流產(chǎn)品: 120150m2市場主流戶型單價超 2023元的面積偏大本報告是嚴(yán)格保密的??蛻糈厔?:基本上以 本地的公務(wù)員,私營業(yè)主為主 ,外地客戶還沒有顯示出明顯的增加趨勢,這與本地樓盤檔次偏低,投資潛力不高有關(guān)。市場的大背景產(chǎn)品趨勢 :市場上絕大部分產(chǎn)品為 多層 ,面積區(qū)間在 120150平米,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。本報告是嚴(yán)格保密的。107國道項目指標(biāo) 本項目位于新城核心區(qū),地塊面積大。占地: 15萬平方米容積率: 建筑密度: ≦30%綠化率: ≧30%清 新 大 道本報告是嚴(yán)格保密的。居住、商業(yè)氛圍正在逐漸形成。項目四至清新大道太和路 新 寧 路南面:臨 107國道,有 噪音隱患東面:臨清新大道,縣城中軸線西面:林規(guī)劃路,太和路北面:緊鄰瑞楓花園107國道地塊方正,周邊交通便利,但區(qū)位整體形象不高。地塊面積大,大盤開發(fā), 可塑性高 。緊臨城市主干道,交通便利,但有一定的 噪音影響 。周邊 配套較齊全 ,居住氛圍正在逐漸形成,地處新城區(qū),未來的商務(wù)交通 核心區(qū)域 ,發(fā)展?jié)摿Υ?。本報告是?yán)格保密的。地塊規(guī)模大,可塑性高項目山水資源優(yōu)勢明顯 市場發(fā)展不成熟,片區(qū)整體形象還不高 107國道噪音大,新寧路將地塊一分為二,地塊不完整。發(fā)展商為本地著名企業(yè)家,同時企業(yè)的知名度在本地具有很強(qiáng)的影響力和帶動力。領(lǐng)導(dǎo)者— 壟斷價格— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性— 過河拆橋追隨者— 搭便車,借勢— 以小博大,殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者— 目標(biāo)明確,挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn)— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價值行業(yè)老大 非行業(yè)老大,中大規(guī)模市場次 /非主流市場 敏銳的機(jī)會主義者充分發(fā)揮項目優(yōu)勢,抓住機(jī)會,做行業(yè)老大,引領(lǐng)市場戰(zhàn)略選擇本報告是嚴(yán)格保密的。關(guān)于客戶 本項目的需求客戶群體客戶分類 購房關(guān)注點 特征 與本項目的契合度個體經(jīng)營者 實用性、配套、性價比、風(fēng)水 有一定積蓄,月供能力較強(qiáng),家中多有小孩,年齡稍大,對價格不十分敏感 ☆☆ ☆☆☆企業(yè)中高層管理者 品質(zhì)感、舒適度,景觀經(jīng)濟(jì)實力較好,對居住條件和氛圍要求高,注重品質(zhì)和身份☆☆ ☆☆政府公務(wù)員 交通、附加值,性價比 對素質(zhì)要求高,離上班地點近,有補(bǔ)貼及隱性收入,對價格不太敏感 ☆☆ ☆☆☆原住民二次置業(yè)者 景觀、舒適度、品質(zhì)、價格 積累多,經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng),要改善生活環(huán)境☆☆ ☆☆外地客戶 升值潛力,價格,品質(zhì) 積蓄多,有較敏銳的市場嗅覺,關(guān)注社區(qū)發(fā)展前景和升值輻度,第二居所。隨著項目開發(fā),本項目的客戶范圍逐漸擴(kuò)大,層次不斷提升,客戶類型多元化啟動期 發(fā)展期 成熟期3. 本地個體經(jīng)營者,成功人士 ,企業(yè)老板注: 不同階段的客戶構(gòu)成是包括前面階段的全部客戶 排序順序為客戶所占比例從大到小客戶變化本項目必須通過外地客戶的拉動,來提高項目的整體價值,如何整合外地資源客戶是營銷的重點。關(guān)于產(chǎn)品 啟動模式本報告是嚴(yán)格保密的。蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略本報告是嚴(yán)格保密的。大盤啟動模式 23419分期規(guī)模物業(yè)類型時間軸 2023上半年第一期67202311 高層2500015000 12023900085009000高層豪宅、多層花遠(yuǎn)洋房、 townhouse、house首期開發(fā)周邊生活配套不足,居住氣氛不濃,項目三條產(chǎn)品線開發(fā)規(guī)模均較小。萬 M2第二期多層House天鵝堡 純水岸 天鵝堡 純水岸首期配置:會所波托菲諾的開發(fā)策略本報告是嚴(yán)格保密的。 波托菲諾每期套數(shù)均價值: 1667套“ 以點帶面 ” 模式:形象配套先行啟動模式啟動配置: 會所(售樓部)每期開發(fā)均值: m2啟動規(guī)模: m2理論基礎(chǔ):—— 心理學(xué)觀點:當(dāng)一個人在某方面具有突出的表現(xiàn)時,會被大多數(shù)人認(rèn)為此人在各方面都具有超凡的能力—— 新經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點:消費者是有限理性的“ 以點帶面 ” 模式,形象、配套先行本報告是嚴(yán)格保密的。萬 M2深圳萬科四季花城的開發(fā)策略大盤啟動模式 3本報告是嚴(yán)格保密的。“ 以點帶面 ”“ 以小博大 ”“ 畫餅 ” 模式低成本營銷手法,成為目前主流模式體驗經(jīng)濟(jì)的萌芽狀態(tài)地產(chǎn)營銷初始階段的產(chǎn)物啟動規(guī)模通常不大于 10 萬 m2 , 1000套大盤啟動模式的適用性結(jié)合本項目區(qū)位,市場、地塊及核心客戶屬性, “ 以點帶面 ” 的低成本營銷手法是最適合的開發(fā)模式。本報告是嚴(yán)格保密的。根據(jù)市場實現(xiàn)和價值最大化的考慮,采取中 高 中高的開發(fā)節(jié)奏。本報告是嚴(yán)格保密的。結(jié)合清新山水資源豐富的特點,合理營造山水資源,通過產(chǎn)品創(chuàng)新和制造市場稀缺的手法,以高端形象入市,確立市場領(lǐng)導(dǎo)地位。擴(kuò)大客戶層面。高姿態(tài)入市。產(chǎn)品定位本報告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品意象 創(chuàng)新性小復(fù)式改房改房改房 改房 改房小復(fù)式附加值高,入戶花園贈送814個平米,可改一間房270度景觀陽臺, 120平米左右的小復(fù)式。連排 TOHO可借鑒點:?餐廳、客廳間完美利用內(nèi)庭院景觀,客
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【摘要】