梅江項(xiàng)目前期推廣策劃案-在線瀏覽
2024-11-06 11:04本頁面
【正文】 前行，那就是有絕對中國特色的 新中產(chǎn)階級 。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。它主要行業(yè)大致有：部分私營企 業(yè) 主 ， 流 通 公 司 ，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。 2 、 “ 新 中 產(chǎn) 階 級 ”特征 新 中 產(chǎn) 階 級 是一個 源 于 西 方 的 名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一 部 分 人 。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。 他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。同時， 敢于投資，將所得的錢 用 于 擴(kuò) 大 再 生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。追求成功，追求財(cái)富 的 腳 步 永 不 停止 ， 更 是 新 中 產(chǎn) 階級 的顯著特點(diǎn)。 聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用 1 、 能 夠 與 大 多 數(shù) 的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京 的 御 景 園 （ 程峻 ） ， 天 津 的 世 紀(jì) 花園 （ 葛 優(yōu) ） ， 均 屬 高檔一流物業(yè)（世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓 市 中 如 此 定 位 ） 。 2 、 能 夠 將 我 們 所 宣傳的主題充分的表達(dá) 由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。 陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。 （附： 關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議） 如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。 目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自 己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。 在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋 天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購 買能力的市場調(diào)查報告和記錄。 我們起初接手順馳世紀(jì)城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。這種“ H”的定位基本準(zhǔn)確。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“ H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。 （合作詳情具體商議） 五、項(xiàng)目規(guī)劃策略 梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。一旦這個理 念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個具體推廣策劃中。這一階段， 2020 年秋季房交會的亮點(diǎn)展示與海報、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。 就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成 時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。 首先“時尚”概 念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。 其次， 由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對比性。 再次，由于“時尚”概念所具有的 時效性 的特點(diǎn)，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維， 將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力， 予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。 （二）時尚一族分析 從生理年齡上區(qū)分 從生理年齡上區(qū)分， 25周歲以上和以下兩個部分人群。人生經(jīng)歷 上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。 25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。引用 ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話： 所謂“時尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受 。渴望領(lǐng)先一步享受 “時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以 理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品 。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚” 生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。 本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢。這樣， 外界各種與“時尚”相關(guān)的，可以引起本案的 目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)。 “時尚”主題可親密結(jié)合在梅江項(xiàng)目的建筑風(fēng)格中 本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線型，在最大限度的多 提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風(fēng)格。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1