【正文】 ies Consultancy (China) Limited 香港 北京 上海 惠州 珠海 目前庫存： 約 35套； 營銷手法：① 通過球會的規(guī)模及配套的影響，借助高爾夫國際賽事舉辦，提升影響力，樹立第一豪宅形象。③強勢推廣，大手筆，電視、雜志、戶外。 觀瀾高爾夫球會 主要通過對球會宣傳造勢，拉動第一高爾夫豪宅形象。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 項目地址 ： 惠州惠陽土湖，臨近深汕高速，距離深圳羅湖口岸約 1小時車程 項目規(guī)模 ： 球場總面積 2,055畝，球洞數(shù) 27洞。標準桿 108，總長度為 10,360碼。 產(chǎn)品類型： 別墅、洋房、酒店式公寓；產(chǎn)品主要環(huán)球場建設(shè)，物業(yè)對景觀攝取面很廣。建筑設(shè)計及風(fēng)情是常被抄襲的對像 球會運營時間 :1999年年底 27洞正式開放 房地產(chǎn)推售時間 :2021年 客戶分布 : 本地客戶 :約 10%。 香港客戶 :約 30%。 投資客戶比例：約７０％；自住（閑居）客戶：約３０％ 棕櫚島高爾夫 強調(diào) “ 隱世桃園 ” ，所有配套都以休閑展開，在推廣上以小眾的口碑宣傳為主。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 最近一期推貨時間： 2021年４月 最近一期推貨量： １５５套 前兩月每月銷售在２０套／月以上，后期在５～８套／月之間，０７年市場大熱時銷售也只是１５套／月左右。②以球的推廣帶動房產(chǎn)的銷售，結(jié)合會籍與物業(yè)捆綁銷售手法也有效的加快意向客戶的消化。 休閑配套完善： 西餐廳、練習(xí)場、高爾夫?qū)W院、球具專門店、會所酒店、天文臺、健身中心、游泳池、室內(nèi)曖水泳池、籃球、排球、圖書館 /閱覽室、小農(nóng)莊、兒童游樂場等 棕櫚島高爾夫 強調(diào) “ 隱世桃園 ” ，所有配套都以休閑展開，在推廣上以小眾的口碑宣傳為主。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 項目地址 ： 位于深圳龍崗區(qū)龍崗鎮(zhèn)南部，中信植物園 項目規(guī)模 ：占地 246萬平方米， 27洞國際標準桿湖景山地球場 產(chǎn)品類型： 別墅、洋房、酒店式公寓； 設(shè)計風(fēng)格 :泰式風(fēng)格 球會運營時間 :2021年 房地產(chǎn)推售時間 :2021年 客戶分布 : 以項目周邊的龍崗及福田為主，占90%以上 投資客戶占約 60%，自住客戶占約40% 中信綠色高爾夫 以 “ 看不見的上層，看不見的別墅 ” 訴求，強調(diào)良好的生態(tài)資源及出塵不出城的生活感受。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 最近一期推貨時間： ２００ 5年 11月 最近一期推貨量： 57套 月銷售在 7套／月左右。③小眾媒體的宣傳。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 北京 上海 惠州 珠海 清遠碧桂園 以 “ 平過自己起樓 ” 為項目訴求，強調(diào)項目性價比、快速現(xiàn)金流。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 最近一期推貨時間： ２００ 7年9月 最近一期推貨量： 約 500套 月銷售在 200套／月左右。④現(xiàn)樓及園林展示。 生活配套齊備：學(xué)校、超市、醫(yī)療、飲食、公交一應(yīng)俱全。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 模式 項目 客戶群體 配套類型 銷售速度 銷售價格 （別墅） 高爾夫 溢價 球會檔次 開發(fā)目的 長期經(jīng)營 棕櫚島 主要以香港 /臺灣 /深圳的投資客為主 休閑商務(wù)配套為主 10~20套 /月 25000元 /㎡ 高 高 商住用地規(guī)模小。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 長期經(jīng)營型 好處：有利樹立項目檔次形象，實現(xiàn)地塊價值最大化。 快速回報型 好處：基金回籠快速，對高爾夫球會的依賴較少，內(nèi)部環(huán)境要求也相對較低。 兩種模式優(yōu)劣點 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 北京 上海 惠州 珠海 深圳 廣州 東莞 天津 佛山 選擇長期經(jīng)營型： 合適點： 。 ，本案所需要分攤對企業(yè)現(xiàn)金流的壓力不會太大。 在球會還未完整展現(xiàn)及成熟運營的情況下，項目價值的體現(xiàn)相對單薄，加上球會的牌照是否能成功拿到，目前還很難確定，把寶全都押在高爾夫上風(fēng)險太大。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 選擇快速回報型： 合適點： 對高爾夫形象和檔次的要求不高，適合目前項目開發(fā)進度。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 沒有模式參照就意味著我們需要尋找新的出路 球會牌照的不確定性以及球場的不完整展示，致使以 ? 高爾夫 ? 形象來推廣的可能性大大減少。 為此我們需要尋找新的突破口和價值點去包裝高爾夫，盡可能大的保證高爾夫的價值溢價。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 突破口在那里？ 我們先從項目價值點開始。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 北京 上海 惠州 珠海 同時高爾夫物業(yè)也財富最好的體現(xiàn)。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 北京 上海 惠州 珠海 這里將會成為多少富人們的夢想天堂 近臨東江上流水岸，清澈無污染，江面寬度達近 300米，生態(tài)景觀得天獨厚。 景觀 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 北京 上海 惠州 珠海 惠州正成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的 首選區(qū)域 。目前，深圳正著力構(gòu)建具有較強競爭力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，原有的一些產(chǎn)業(yè)不可避免地將逐漸向外轉(zhuǎn)移； 2. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律一般是呈梯度進行的，即最臨近的地方最先接受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 惠州將承接深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 2021億元產(chǎn)值，惠州也將成為廣東經(jīng)濟新的發(fā)動機。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 區(qū)域 位于惠城中心區(qū)東部的水口鎮(zhèn)，是承載城市居住功能的城市新區(qū) 【 未來高尚住宅開發(fā)區(qū) 】 ?水口南鄰馬安，北靠東江，西接惠州江北，處于惠城城市圈東部 ?水口中心區(qū)水口鎮(zhèn)是惠州面向泛珠三角地區(qū)與世界經(jīng)濟的經(jīng)濟走廊，是新惠州市區(qū)的行政、文體、商務(wù)中心以及生態(tài)居住區(qū)。 本案與市區(qū)的距離將進一步拉近。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 2020年惠州將構(gòu)建成 8條高速公路組成高速網(wǎng)絡(luò)，與珠三角城市群交通將更加便利 【 超強覆蓋力 】 交通 本案 本案 ?項目南臨惠水公路，沿路直行可達龍門縣，距離廣惠高速蓬陵出口僅 1公里，可接駁廣深、惠河、莞深等多條高速干線，直接幅射珠三角。 1. 2小時車程可覆蓋廣州 /深圳 /東莞 /香港 /河源等區(qū)域 2. 本案還是惠城區(qū)離市區(qū)最近有高爾夫物業(yè)的項目 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 北京 上海 惠州 珠海 深圳地鐵 12號線 資料發(fā)布： 來源：深圳地鐵網(wǎng) 發(fā)布日期： 070309 12號線連接龍崗次中心區(qū)、大工業(yè)區(qū)及坑梓衛(wèi)星新城，與 3號線一起形成東部發(fā)展軸上的快速 軌道交通走廊，采用城市鐵路制式。 交通體系逐漸完善，惠州積極融入珠三角城市群。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 價值點整合： 相比其它高爾夫，江景高爾夫的確是有一定的特點，但球會的展示不到位時，其高爾夫的賣點也隨之打了折扣。 高爾夫球場 東江上游水岸 地塊屬性 江景高爾夫 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 北京 上海 惠州 珠海 惠州發(fā)展的能量越大，各區(qū)域、領(lǐng)域的交流就越多， 商務(wù) 來往就越頻繁。 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 北京 上海 惠州 珠海 “ 退 ” ：倘若拿不到高爾夫牌，我們可以把江景高爾夫做為商務(wù)會所的頂級配套，即提高了商務(wù)會所的附加值，又帶動物業(yè)價值提升。深圳 廣州 東莞 天津 佛山 定位檢驗： 必須有獨特差異性；