房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-在線瀏覽
2025-06-15 04:56本頁面
【正文】 和房地產(chǎn)紅旗路、建設(shè)大街交叉口西北側(cè)125396六加一世嘉銘庭世嘉房地產(chǎn)建設(shè)大街天天練歌城31萬六加一金龍花苑金龍房地產(chǎn)和平大街、友誼路交叉口18萬六加一康怡家園金祥、富立西港路六加一世紀公寓住總、必玉環(huán)島公園東4500世紀嘉園世紀星房地產(chǎn)孟營小區(qū)20萬六加一大秦世家電力房地產(chǎn)孟營小區(qū)六加一華苑馨居鵬大房地產(chǎn)孟營小區(qū)15萬六加一寶佳花園多家房地產(chǎn)孟營小區(qū)14萬六加一青馨家園興龍房地產(chǎn)孟營小區(qū)TOWNHOUSE 2002年地產(chǎn)項目呈現(xiàn)的特點（1） 項目盤量較大（2） 小高層、高層、TOWNHOUSE進入港城（3） 重視物業(yè)管理，強調(diào)物業(yè)管理服務(wù)（4） 營銷隊伍素質(zhì)較前些年有了長足的發(fā)展與進步，銷售人員素質(zhì)有所提高（5） 目標客戶群體細分（6） 強調(diào)并注重了售樓中心的硬件環(huán)境（7） 廣告推廣手段多樣，集平面、電視、戶外、DM等多種宣傳方式于一體，立體式對消費者進行灌輸（8） 提高了對其它推廣手段的應(yīng)用，如房展會、房地產(chǎn)俱樂部等（9） 整體包裝色彩、理念、廣告語等突出，強調(diào)了項目本身的特點與概念（10） 概念炒作日益突出（11） 注重了企業(yè)自身與項目品牌形象的建設(shè)（12） 加大了廣告投放力度，地產(chǎn)廣告投放費用額度創(chuàng)多年新高 消費者購房需求調(diào)查分析（1） 對環(huán)境的要求越來越高隨著人們對生活品質(zhì)的提高，以及地產(chǎn)業(yè)整體意識的提高，社區(qū)的環(huán)境設(shè)計將會逐漸被消費者所重視，這將是大勢所趨。（2） 重視物業(yè)管理北京消費者購房調(diào)查結(jié)論指出，大約有90%的消費者在選擇購房時位置為第一選擇位置，第二選擇便是社區(qū)的物業(yè)管理服務(wù)。我市幾家房地產(chǎn)公司先后從北京、深圳等上聘請了專業(yè)的物業(yè)管理顧問公司，將極大地推動秦皇島市整體物業(yè)水平。消費者則越來越注重品牌，越來越重視售后服務(wù)，購房者的法律意識、維權(quán)意識日趨加強，只有把產(chǎn)品真真實實做好了，給消費者以切實的利益，才會吸引消費者的目光和贏得消費者的信任。（5）巨大的市場潛力在為本案服務(wù)的市場調(diào)查的過程中，我們走訪了許多位于康樂里、興隆里、團結(jié)里、勝利村、山東莊等小區(qū)（共約3000戶居民）的老人，作為80年代海港區(qū)居民居住的標志性小區(qū)，這里的老人對我們說出了他們的心愿，隨著市區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，上述小區(qū)的生活環(huán)境都不同程度地受到了來自各方面的影響，對于老人們尤甚的是，噪雜的環(huán)境已經(jīng)不再適合他們居住。 這也將是我們需要關(guān)注以及給予足夠重視的目標消費群體。還有在市里購房和在孟營地段購房徘徊的人們，給他們一個很好的定位，讓他們收住猶豫的腳步，不要在迷茫，不要在觀望…… 2003年地產(chǎn)項目形勢分析據(jù)我市開發(fā)辦的負責人介紹，秦皇島市今年的開盤量控制在50萬平方米，開發(fā)面積的控制，有利于在房地產(chǎn)市場競爭激烈的情況下分得一懷羹。從以上地產(chǎn)項目的分布來看，市區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)趨于飽和，這對金屋家園項目的開發(fā)存在著客觀優(yōu)勢?，F(xiàn)階段房產(chǎn)開發(fā)數(shù)量已經(jīng)可以滿足人們重新置業(yè)的需要，而且在天洋新城、海洋新城、大秦世家等幾家大規(guī)模社區(qū)面世以后，我市的房產(chǎn)表象上將暫時呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。通過良好的機會機會，利用有效的媒體溝通與品牌形象的延展與炒作，相信會起到非常不錯的效果。（一） 項目定位經(jīng)過2002年秦皇島房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地產(chǎn)項目與開發(fā)商也日趨成熟。由于受地理位置、消費人群構(gòu)成以及其它地產(chǎn)項目先入為主客觀造成的影響，本案做高檔住宅顯然已經(jīng)不合適，而且一旦開發(fā)也將會面臨極大的市場危機。鑒于以上幾點分析考慮，建議將本案做為中高檔住宅，均價要控制在2200—2500元/平米之間（多層），理由有以下幾點： 秦皇島市區(qū)中檔住宅價格在2200—2500供應(yīng)量還顯然無法滿足整個市場的需求。 緊依湯河，且社區(qū)及地段規(guī)模發(fā)展將日趨成熟，具有無限的升值潛力。（二）案名一個好名字。房地產(chǎn)項目更是如此。金屋地產(chǎn)開發(fā)的此項目因有以前黃金走廊作為鋪墊，是黃金走廊的發(fā)展和延伸，依金屋花苑，金屋雅苑，金屋鑫苑，根據(jù)其定位健康，開放，安靜，自然，親情，故起名為金屋家苑，突出一種親情，一種生活方式，一種家的感覺。（建議起一個比較好的案名，在這個名字第一次出現(xiàn)時，給人眼前一亮的的感覺。杜拉克說：有效的創(chuàng)新都是從不起眼處開始的。金屋地產(chǎn)從金屋花苑到金屋雅苑，到金屋鑫苑的黃金走廊，懷著?要創(chuàng)新，要做一些與眾不同的事情?的心態(tài)，又精心繪制了一條呈動態(tài)上揚之美的創(chuàng)新曲線?一個崇尚健康，開放生活方式，立志成為開發(fā)區(qū)龍頭的?金屋家苑?！凹覉@”是發(fā)自內(nèi)心的、是飽含著深厚感情的、是一種血濃于水、游子歸故里的一種希望與聲音，雖然普通，但它卻蘊含著中華民族最為優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德與人們對生活的美好祝愿。“金屋家園”不僅僅是您的家，更是你休生養(yǎng)息的理想所在。在以時間換空間的理念下，他們是健康、開放、自信的始作俑者與追求者。（2） 雖不富裕但在市內(nèi)有房的老齡群體，他們的子女孝順，希望可以和父母居住在一起，共同感受家的溫暖。家園，是一個人與人感情交流與溝通、親情交匯的組合體，其實我們每個人都有過這樣的體驗與心境?？吹剿麄冮_心與滿足的表情，作為晚輩，無論他們是否是真正的親人，也會為之所感染、所打動……作為一個老年人，總希望在煮早餐或晚飯的時候，能從玻璃間看到一個個年輕人的身影；總會希望在自己搬東西上下樓不方便得到年輕燦爛笑容的幫助，總會希望看到在社區(qū)的運動場上看到自己晚輩熟悉的身影……看著年輕人從身旁走過，看著年輕人的朝氣。（五）環(huán)境規(guī)劃設(shè)計因開發(fā)商具有多年實際操作項目經(jīng)驗，且在項目環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計上具有一定的特色與成功案例，在此不作過多敘述，舉例介紹一二： 我開放、我健康、我自信：既然有年輕的生活，社區(qū)規(guī)劃要顯示出蓬蓬勃勃的生命力。要使陽光充足，活力四射。用社區(qū)的方方面面，點點滴滴，打造生活細節(jié)。 在小區(qū)中心綠地及院落綠地之間，局部住宅底部架空，相互景觀通透，形成步移景異的空間效果，使平面化的小區(qū)綠化層次豐富，形成寧靜、優(yōu)雅的居住環(huán)境。 老人無障礙甬路、通道設(shè)計 老人健身房、娛樂橋牌室、活動公園等 籃球場、運動健身房等………………（六）戶型設(shè)計因開發(fā)商具有多年實際操作項目經(jīng)驗，且在戶型設(shè)計上具有一定的特色，在此不作過多敘述，重點強調(diào)推出本社區(qū)應(yīng)注重并推出的主力戶型特色： 面向準白領(lǐng)層1） 要多為60—80平米之間的小戶型，要注重實用性，突出戶型設(shè)計年輕的個性化，增加其實用
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