【正文】 在此對開發(fā)商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！我們認為，企劃報告的實質(zhì)是針對性強，市場把握預(yù)計效果好。通過文字形式勾畫秦皇島市住宅產(chǎn)品的發(fā)展。廣告發(fā)布內(nèi)容概要：都市新生活之—“健康白皮書”據(jù)秦皇島有關(guān)資料記載，開發(fā)區(qū)李姓安莊一帶是秦皇島人均壽命最長的地方，平均壽命達到了78。這時，連你自己都開始嫉妒自己。 在小區(qū)中心綠地及院落綠地之間，局部住宅底部架空，相互景觀通透，形成步移景異的空間效果，使平面化的小區(qū)綠化層次豐富，形成寧靜、優(yōu)雅的居住環(huán)境。“金屋家園”不僅僅是您的家，更是你休生養(yǎng)息的理想所在。 緊依湯河，且社區(qū)及地段規(guī)模發(fā)展將日趨成熟，具有無限的升值潛力。 這也將是我們需要關(guān)注以及給予足夠重視的目標(biāo)消費群體。從推廣角度來說，樓盤單個賣點及某個概念吸引力降低，綜合素質(zhì)成為選擇的關(guān)鍵。對于我們來說，可以復(fù)制的東西有很多很多，但有一樣?xùn)|西永遠不能復(fù)制，而且失去了就很難再找尋回來。鑒于本案作為金屋花苑、金屋鑫苑、金屋雅苑的姊妹篇，并借合對項目地理位置的考察，以及對本案理念、市目標(biāo)客戶群的劃分等眾多影響的考慮，我們暫將此案名定為“金屋家園”，具體案名創(chuàng)意在后面將會給出全面的詮釋。青山因綠水而更顯清秀，西施因一池碧水而更顯嫵媚。因為我們渴望成為英雄！一、 前言在確定本項目案名的時候，我們又一次想到了“黃金走廊”，今年也是“黃金走廊”計劃實施后的第二個年頭，這對我們本項目的策劃提供了很大的來自于靈感與創(chuàng)意方面的觸動。5歲左右，為名副其實的長壽村。因此，樓盤開發(fā)建設(shè)時，突出運動、娛樂及小孩教育配套等等，比較重要。（4） 注重開發(fā)商的實力和品牌形象消費者對開發(fā)商的實力和品牌形象也相當(dāng)重視，因為開發(fā)商的實力關(guān)系到其項目的質(zhì)量的好壞，物業(yè)管理的優(yōu)劣，其在一定區(qū)域內(nèi)樹立的品牌也是人們決定購買其項目的一個很大的因素，開發(fā)商有良好的企業(yè)的形象與信譽，消費者就會信任他。低檔住宅的客戶消費群體比較單一，且住房單價較少、總價低，且我市孟營區(qū)域的低檔住宅、工薪階層住宅已基本趨于飽和，受所處位置決定，本案價格如開發(fā)低檔住宅根本無多大價格優(yōu)勢可言，而且低端消費群已經(jīng)被孟營區(qū)域的項目搶走了不少，顯然不能滿足本項目容量的需要。名稱的由來：“金屋家園”堅持并延續(xù)金屋房地產(chǎn)開發(fā)公司項目名稱的品質(zhì)與內(nèi)涵，從金屋花苑到金屋雅園、金屋鑫苑，每一個項目的名稱都凝聚著金屋人對其的期冀與濃濃深厚的感情。要有別致的園林景觀，綠色健康社區(qū)?；顒釉诶夏耆说纳砩弦部梢泽w現(xiàn)，一個源源活動的健康區(qū)、開放區(qū)。使“新都市生活”或“我健康、我開放、我自信”的理念深入人心，并在社會各界引起轟動效應(yīng)與關(guān)注。獎品一定要貴重，定期在媒體上刊登參加作品，由市民投票選出。注：以上只是廣告推廣策略的大體思路與概要，有待進一步做出項目全案推廣策劃方案與可執(zhí)行性方案。因此“在水一方”行動始終貫穿一個情字，以情字為線索，親情、愛情。 其它促銷活動策略依時間及項目定，在此略述。蒹葭是因為一位美麗的守望者而出名的，所謂伊人，在水一方，《詩經(jīng)》時代的愛情，以蒹葭作為標(biāo)本，古老的植物，古老的愛情金屋家苑即是那個守望者，以滿腔的激情和不盡的創(chuàng)新做一個所謂的?伊人?。因此在此只列出整個項目廣告策略的一個總體概要，待雙方進一步洽談協(xié)商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強并標(biāo)明時間節(jié)點的全案或項目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達到最佳狀態(tài)，以藉此帶動銷售，提高企業(yè)品牌形象，擴大項目知名度與美譽度。2） 因多為年輕夫婦居住，應(yīng)適當(dāng)考慮在戶型的設(shè)計上注重“兩人世界”成份，一切從他們自身的特點出發(fā)，要做到簡單舒適且充滿情趣。2) 老齡群體：特征：（1） 富裕的老齡群體，他們追求安靜寫意的田園生活環(huán)境，而金屋家園的環(huán)境與理念訴求正符合了他們的需求。JACK TROUT在《定位論》里說，“市場營銷中最重要的決策是如何給產(chǎn)品取名字”。目前在市區(qū)的項目分為以下幾個區(qū)域：市中心地帶（我項目、怡景嘉園、錦繡嘉園、世紀(jì)公寓等），東部（歐雅花園、金屋雅園等）、周邊地帶（金屋鑫苑、海洋新城、康怡家園等），項目開發(fā)呈散發(fā)狀向四周輻射，各自以自身的優(yōu)勢吸引消費者，形成了諸侯林立的局面。在地產(chǎn)業(yè)逐漸走向正規(guī)發(fā)展的同時，各地產(chǎn)開發(fā)商注重了對產(chǎn)品概念的炒作、包裝以及多種營銷手段、推廣策略的應(yīng)用。（二） 健康、開放的現(xiàn)代生活（四）銷售口號“健康無法復(fù)制”“健康，開放的現(xiàn)代生活”充分挖掘項目所處地理位置蘊含的無限機會與市場賣點，將是推動項目前期立項與后期銷售的重中之重，而這一點如何做到極致，將是在項目推進的過程中需要致力渲染的。處于開發(fā)區(qū)與海港區(qū)的交接地段，湯河從身邊流過，成為了動靜分區(qū)的標(biāo)志。威尼斯因為水而成為人氣聚集之地，維也納因為多瑙河而成為激情涌流之地。也許是，二者都少。關(guān)鍵詞：（2）我開放、我健康、我自信由項目所處的地理位置決定，我們將社區(qū)的理念與開放廣場與自然環(huán)境相結(jié)合，稱之為“我開放、我健康、我自信”，“健康、開放、自信”等都是一種比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊，利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目標(biāo)消費群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚與發(fā)揮。 大盤趨勢明顯，綜合配套成為市場追逐熱點大盤是實力的體現(xiàn)，而且可實現(xiàn)規(guī)?；渲?，使得小區(qū)園林、學(xué)校、生活配套及運動、娛樂配套一應(yīng)俱全，生活環(huán)境便利舒適。我市幾家房地產(chǎn)公司先后從北京、深圳等上聘請了專業(yè)的物業(yè)管理顧問公司，將極大地推動秦皇島市整體物業(yè)水平。（一） 項目定位經(jīng)過2002年秦皇島房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地產(chǎn)項目與開發(fā)商也日趨成熟。杜拉克說：有效的創(chuàng)新都是從不起眼處開始的。（五）環(huán)境規(guī)劃設(shè)計因開發(fā)商具有多年實際操作項目經(jīng)驗，且在項目環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計上具有一定的特色與成功案例，在此不作過多敘述，舉例介紹一二： 我開放、我健康、我自信：既然有年輕的生活，社區(qū)規(guī)劃要顯示出蓬蓬勃勃的生命力。乒乓球、臺球、……要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總動員。3）新都市住宅點評；采用媒體刊登廣告的形式，發(fā)布30個有關(guān)新都市概念住宅的特點。C、 九九重陽節(jié)： 重陽節(jié)之圓夢活動內(nèi)容：為表示對老人的關(guān)愛，舉辦當(dāng)天，請業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場看房，專車接送，并向每一位到場的老人贈送禮品；D、 元旦—親情牽手節(jié)活動內(nèi)容：打出“今年過節(jié)不收禮，收禮只收……”請已購房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快樂！第三階段：熱銷階段及穩(wěn)定銷售階段（時間待定） 報紙推廣形式與內(nèi)容：（1