【正文】 在此對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！我們認(rèn)為，企劃報(bào)告的實(shí)質(zhì)是針對(duì)性強(qiáng)，市場(chǎng)把握預(yù)計(jì)效果好。通過(guò)文字形式勾畫(huà)秦皇島市住宅產(chǎn)品的發(fā)展。廣告發(fā)布內(nèi)容概要：都市新生活之—“健康白皮書(shū)”據(jù)秦皇島有關(guān)資料記載，開(kāi)發(fā)區(qū)李姓安莊一帶是秦皇島人均壽命最長(zhǎng)的地方，平均壽命達(dá)到了78。這時(shí)，連你自己都開(kāi)始嫉妒自己。 在小區(qū)中心綠地及院落綠地之間，局部住宅底部架空，相互景觀通透，形成步移景異的空間效果，使平面化的小區(qū)綠化層次豐富，形成寧?kù)o、優(yōu)雅的居住環(huán)境?！敖鹞菁覉@”不僅僅是您的家，更是你休生養(yǎng)息的理想所在。 緊依湯河，且社區(qū)及地段規(guī)模發(fā)展將日趨成熟，具有無(wú)限的升值潛力。 這也將是我們需要關(guān)注以及給予足夠重視的目標(biāo)消費(fèi)群體。從推廣角度來(lái)說(shuō)，樓盤(pán)單個(gè)賣(mài)點(diǎn)及某個(gè)概念吸引力降低，綜合素質(zhì)成為選擇的關(guān)鍵。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可以復(fù)制的東西有很多很多，但有一樣?xùn)|西永遠(yuǎn)不能復(fù)制，而且失去了就很難再找尋回來(lái)。鑒于本案作為金屋花苑、金屋鑫苑、金屋雅苑的姊妹篇，并借合對(duì)項(xiàng)目地理位置的考察，以及對(duì)本案理念、市目標(biāo)客戶群的劃分等眾多影響的考慮，我們暫將此案名定為“金屋家園”，具體案名創(chuàng)意在后面將會(huì)給出全面的詮釋。青山因綠水而更顯清秀，西施因一池碧水而更顯嫵媚。因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿郏∫弧?前言在確定本項(xiàng)目案名的時(shí)候，我們又一次想到了“黃金走廊”，今年也是“黃金走廊”計(jì)劃實(shí)施后的第二個(gè)年頭，這對(duì)我們本項(xiàng)目的策劃提供了很大的來(lái)自于靈感與創(chuàng)意方面的觸動(dòng)。5歲左右，為名副其實(shí)的長(zhǎng)壽村。因此，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)，突出運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)及小孩教育配套等等，比較重要。（4） 注重開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和品牌形象消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和品牌形象也相當(dāng)重視，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的實(shí)力關(guān)系到其項(xiàng)目的質(zhì)量的好壞，物業(yè)管理的優(yōu)劣，其在一定區(qū)域內(nèi)樹(shù)立的品牌也是人們決定購(gòu)買(mǎi)其項(xiàng)目的一個(gè)很大的因素，開(kāi)發(fā)商有良好的企業(yè)的形象與信譽(yù)，消費(fèi)者就會(huì)信任他。低檔住宅的客戶消費(fèi)群體比較單一，且住房單價(jià)較少、總價(jià)低，且我市孟營(yíng)區(qū)域的低檔住宅、工薪階層住宅已基本趨于飽和，受所處位置決定，本案價(jià)格如開(kāi)發(fā)低檔住宅根本無(wú)多大價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言，而且低端消費(fèi)群已經(jīng)被孟營(yíng)區(qū)域的項(xiàng)目搶走了不少，顯然不能滿足本項(xiàng)目容量的需要。名稱的由來(lái)：“金屋家園”堅(jiān)持并延續(xù)金屋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司項(xiàng)目名稱的品質(zhì)與內(nèi)涵，從金屋花苑到金屋雅園、金屋鑫苑，每一個(gè)項(xiàng)目的名稱都凝聚著金屋人對(duì)其的期冀與濃濃深厚的感情。要有別致的園林景觀，綠色健康社區(qū)?；顒?dòng)在老年人的身上也可以體現(xiàn)，一個(gè)源源活動(dòng)的健康區(qū)、開(kāi)放區(qū)。使“新都市生活”或“我健康、我開(kāi)放、我自信”的理念深入人心，并在社會(huì)各界引起轟動(dòng)效應(yīng)與關(guān)注。獎(jiǎng)品一定要貴重，定期在媒體上刊登參加作品，由市民投票選出。注：以上只是廣告推廣策略的大體思路與概要，有待進(jìn)一步做出項(xiàng)目全案推廣策劃方案與可執(zhí)行性方案。因此“在水一方”行動(dòng)始終貫穿一個(gè)情字，以情字為線索，親情、愛(ài)情。 其它促銷(xiāo)活動(dòng)策略依時(shí)間及項(xiàng)目定，在此略述。蒹葭是因?yàn)橐晃幻利惖氖赝叨雒?，所謂伊人，在水一方，《詩(shī)經(jīng)》時(shí)代的愛(ài)情，以蒹葭作為標(biāo)本，古老的植物，古老的愛(ài)情金屋家苑即是那個(gè)守望者，以滿腔的激情和不盡的創(chuàng)新做一個(gè)所謂的?伊人?。因此在此只列出整個(gè)項(xiàng)目廣告策略的一個(gè)總體概要，待雙方進(jìn)一步洽談協(xié)商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強(qiáng)并標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)的全案或項(xiàng)目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達(dá)到最佳狀態(tài)，以藉此帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。2） 因多為年輕夫婦居住，應(yīng)適當(dāng)考慮在戶型的設(shè)計(jì)上注重“兩人世界”成份，一切從他們自身的特點(diǎn)出發(fā)，要做到簡(jiǎn)單舒適且充滿情趣。2) 老齡群體：特征：（1） 富裕的老齡群體，他們追求安靜寫(xiě)意的田園生活環(huán)境，而金屋家園的環(huán)境與理念訴求正符合了他們的需求。JACK TROUT在《定位論》里說(shuō)，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的決策是如何給產(chǎn)品取名字”。目前在市區(qū)的項(xiàng)目分為以下幾個(gè)區(qū)域：市中心地帶（我項(xiàng)目、怡景嘉園、錦繡嘉園、世紀(jì)公寓等），東部（歐雅花園、金屋雅園等）、周邊地帶（金屋鑫苑、海洋新城、康怡家園等），項(xiàng)目開(kāi)發(fā)呈散發(fā)狀向四周輻射，各自以自身的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，形成了諸侯林立的局面。在地產(chǎn)業(yè)逐漸走向正規(guī)發(fā)展的同時(shí)，各地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商注重了對(duì)產(chǎn)品概念的炒作、包裝以及多種營(yíng)銷(xiāo)手段、推廣策略的應(yīng)用。（二） 健康、開(kāi)放的現(xiàn)代生活（四）銷(xiāo)售口號(hào)“健康無(wú)法復(fù)制”“健康，開(kāi)放的現(xiàn)代生活”充分挖掘項(xiàng)目所處地理位置蘊(yùn)含的無(wú)限機(jī)會(huì)與市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，將是推動(dòng)項(xiàng)目前期立項(xiàng)與后期銷(xiāo)售的重中之重，而這一點(diǎn)如何做到極致，將是在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中需要致力渲染的。處于開(kāi)發(fā)區(qū)與海港區(qū)的交接地段，湯河從身邊流過(guò)，成為了動(dòng)靜分區(qū)的標(biāo)志。威尼斯因?yàn)樗蔀槿藲饩奂?，維也納因?yàn)槎噼Ш佣蔀榧で橛苛髦?。也許是，二者都少。關(guān)鍵詞：（2）我開(kāi)放、我健康、我自信由項(xiàng)目所處的地理位置決定，我們將社區(qū)的理念與開(kāi)放廣場(chǎng)與自然環(huán)境相結(jié)合，稱之為“我開(kāi)放、我健康、我自信”，“健康、開(kāi)放、自信”等都是一種比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊(yùn)，利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚(yáng)與發(fā)揮。 大盤(pán)趨勢(shì)明顯，綜合配套成為市場(chǎng)追逐熱點(diǎn)大盤(pán)是實(shí)力的體現(xiàn)，而且可實(shí)現(xiàn)規(guī)模化配置，使得小區(qū)園林、學(xué)校、生活配套及運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)配套一應(yīng)俱全，生活環(huán)境便利舒適。我市幾家房地產(chǎn)公司先后從北京、深圳等上聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理顧問(wèn)公司，將極大地推動(dòng)秦皇島市整體物業(yè)水平。（一） 項(xiàng)目定位經(jīng)過(guò)2002年秦皇島房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地產(chǎn)項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商也日趨成熟。杜拉克說(shuō)：有效的創(chuàng)新都是從不起眼處開(kāi)始的。（五）環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)因開(kāi)發(fā)商具有多年實(shí)際操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，且在項(xiàng)目環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)上具有一定的特色與成功案例，在此不作過(guò)多敘述，舉例介紹一二： 我開(kāi)放、我健康、我自信：既然有年輕的生活，社區(qū)規(guī)劃要顯示出蓬蓬勃勃的生命力。乒乓球、臺(tái)球、……要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總動(dòng)員。3）新都市住宅點(diǎn)評(píng)；采用媒體刊登廣告的形式，發(fā)布30個(gè)有關(guān)新都市概念住宅的特點(diǎn)。C、 九九重陽(yáng)節(jié)： 重陽(yáng)節(jié)之圓夢(mèng)活動(dòng)內(nèi)容：為表示對(duì)老人的關(guān)愛(ài)，舉辦當(dāng)天，請(qǐng)業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場(chǎng)看房，專(zhuān)車(chē)接送，并向每一位到場(chǎng)的老人贈(zèng)送禮品；D、 元旦—親情牽手節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：打出“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收……”請(qǐng)已購(gòu)房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快樂(lè)！第三階段：熱銷(xiāo)階段及穩(wěn)定銷(xiāo)售階段（時(shí)間待定） 報(bào)紙推廣形式與內(nèi)容：（1