房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-閱讀頁
2025-05-13 04:56本頁面
【正文】 功能，滿足其多種需要。3） 應(yīng)在戶型整體設(shè)計的基礎(chǔ)上，考慮書房、電腦房、大陽臺等其它與年輕個性有關(guān)的實用特征。2） 因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設(shè)計不同年齡層的活動場所，做到動靜分區(qū)，互不干擾。（七）配套設(shè)施因開發(fā)商具有多年實際操作項目經(jīng)驗，在此不作過多敘述，重點強調(diào)推出本社區(qū)應(yīng)注重并強調(diào)推出的配套設(shè)施：1） 以青年視角精心打造設(shè)施完備的會所，考量生活每一個細(xì)節(jié)。乒乓球、臺球、……要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總動員。2） 以老年人的心境精心打造設(shè)施完備、服務(wù)完善的老年娛樂橋牌室，突出老年人的自然、平靜，下棋、舞劍、晨練……要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福。3） 超 市：也許不是每一個人都能感受到購物的樂趣，但在逛來逛去之中，卻慢慢看見了自己的美麗；尤其對于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。這時，連你自己都開始嫉妒自己。五、廣告推廣方案因本方案為項目總體策劃報告，且項目基本要素（施工圖紙、規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計、社區(qū)規(guī)劃等）還未成立，各元素有待進一步分解與推敲，而且銷售周期與廣告策略也要及時應(yīng)市場的變化而做出調(diào)整，并要在具體執(zhí)行與操作中提供跟蹤意見與廣告推廣分析，也是一項非常系統(tǒng)的工程。（一） 我們的目的通過對“金屋家園”的整體推廣，在節(jié)約資源與費用的基礎(chǔ)上，我們力求達(dá)到以下幾點目的： 更進一步擴大企業(yè)知名度、美譽度，奠定項目品牌形象； 將“黃金走廓”概念引向縱深，使其成為金屋房地產(chǎn)的金字招牌； 將“新都市生活”概念深入人心，全面推進秦皇島市住宅業(yè)的發(fā)展，使其成為秦皇島住宅社區(qū)的一個新的分水嶺； 通過有效的資源利用與組合，強勢促進銷售，在既定的時間完成或超額完成項目回款目標(biāo)； 通過對項目的全案推廣與策劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無不勝、攻無不克的營銷銷售隊伍，使其成為地產(chǎn)銷售業(yè)的黃埔軍校； 將“金屋家園”包裝成金屋房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴大“金屋家園”的品牌影響力。通過媒體的介紹，將這個概念推向市民，形成關(guān)注和議論的熱點。但是從城市發(fā)展方向，城市規(guī)劃以及新都市生活模式等角度來系統(tǒng)探討還不夠。3）新都市住宅點評；采用媒體刊登廣告的形式，發(fā)布30個有關(guān)新都市概念住宅的特點。4）隆重推出金屋家園，金屋家園——新都市住宅的標(biāo)本盛大開盤樣板間同時開放，歡迎游客參觀其他DM直投宣傳、車體、戶外廣告跟進；5）開展論壇邀請國家知名健康專家、地產(chǎn)開發(fā)商開論壇，共同研究與探討新都市生活與“健康住宅”的概念。第二階段 推動階段（時間待定）主要活動內(nèi)容：1) 新都市住宅多媒體廣告大展示通過報紙、電視、戶外等三位一體的媒體傳播效應(yīng)連續(xù)不斷的多角度報道，轟轟烈烈地正式拉開活動的序幕。廣告發(fā)布內(nèi)容概要：都市新生活之—“健康白皮書”據(jù)秦皇島有關(guān)資料記載，開發(fā)區(qū)李姓安莊一帶是秦皇島人均壽命最長的地方，平均壽命達(dá)到了78。金屋家園為你精心定做了親情居，讓你享受生活，感覺幸?！瑼、 都市新生活之—“在水一方”?蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方?出自《詩經(jīng)蒹葭》。B、 都市新生活之—“黃金時代”金屋地產(chǎn)已有了5年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他在秦皇島成功打造了“黃金走廊”從金屋花苑，到金屋雅苑，再到金屋鑫苑，是他的一個金字招牌。金字招牌+金字招牌=黃金屋2） 公關(guān)活動宣傳造勢，推廣企業(yè)及品牌形象主要活動時間及活動內(nèi)容安排：A、 五四青年節(jié)：金屋家園——陽光之城活動內(nèi)容：與共青團市委、秦皇島電視臺聯(lián)合舉辦首屆“金屋家園”杯青年才藝表演大賽，獲獎?wù)呖蓛?yōu)惠購買金屋家園住房。邀請幾位在外地工作或求學(xué)的秦皇島人在其親人不知道的情況，到晚會現(xiàn)場，烘托感情摯深，親情呵護與溫暖。C、 九九重陽節(jié)： 重陽節(jié)之圓夢活動內(nèi)容：為表示對老人的關(guān)愛，舉辦當(dāng)天，請業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場看房，專車接送，并向每一位到場的老人贈送禮品；D、 元旦—親情牽手節(jié)活動內(nèi)容：打出“今年過節(jié)不收禮，收禮只收……”請已購房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快樂！第三階段：熱銷階段及穩(wěn)定銷售階段（時間待定） 報紙推廣形式與內(nèi)容：（1） 軟文（2） 報紙通欄廣告（3） 總經(jīng)理采訪（4） 社區(qū)工程進度（5） 社區(qū)活動跟蹤附：廣告部分內(nèi)容：金屋家園宣言卓別林（照片）A、有他你不寂寞小區(qū)文化生活豐富，會館，閉路電視……B、布 什（照片）有他你更安全社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測系統(tǒng)……C、白求恩（照片）有他你會健康社區(qū)內(nèi)有提供你健康的一切設(shè)施，有健康娛樂場所，健身器材，還有醫(yī)院……雷 鋒（照片）D、有他你更舒適社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)…… 公關(guān)活動形式及內(nèi)容（1） 典型新都市住宅周末看樓大行動在工程形象明朗后，（2） 舉辦《金屋家園》杯市住宅業(yè)發(fā)展攝影大賽參賽者可以自由選擇攝影的內(nèi)容，膠片格式和數(shù)碼格式任意選擇，只要是反映出住宅發(fā)展的主題即可。新穎獨特的視角，妙趣橫生的畫面加上豐厚的獎品一定能引起廣大市民對本次活動的關(guān)注，大大提高參展樓盤的知名度。通過文字形式勾畫秦皇島市住宅產(chǎn)品的發(fā)展。入圍的作品有機會刊登在報上,并設(shè)有大獎。第四階段：尾盤銷售（時間待定）主要活動內(nèi)容及推廣形式： 持續(xù)媒體廣告發(fā)布：內(nèi)容：（1） 工程進度（2） 項目銷售熱潮（3） 封頂（4） 交樓（5） 物業(yè)管理（6） 人文氛圍 電視專題：在《秦皇島電視臺》制作專題節(jié)目，項目老總的主題專訪，就金屋家園在社會上引起的效應(yīng)談感受。以上樓盤推廣活動，由特定的主題，整合資源，強勢出擊，必將為開發(fā)商帶來預(yù)想不到的收獲，為秦皇島市營銷留下輝煌的一頁。六、銷售方案（一） 準(zhǔn)備期 人才招聘與培訓(xùn)在公司原有銷售人員的基礎(chǔ)上，另通過招聘方式，招收售樓員若干名。在此對開發(fā)商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！我們認(rèn)為，企劃報告的實質(zhì)是針對性強，市場把握預(yù)計效果好。蒹葭》里的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”他是一個美麗守護者的愛情故事。“在水一方”自古就是一個美麗的故事，希望在我們的演繹下，延伸下變得內(nèi)涵更深，更遠(yuǎn)。一個原創(chuàng)性的理念，經(jīng)過我們的孵化和催生，成長為一個產(chǎn)品殊為不易，融化在開發(fā)行為中成為一個團隊的追求更是艱難，通過一系列的挑戰(zhàn)和成功最終上升為一種事業(yè)，更是奇跡！而這正是金屋地產(chǎn)此項目要走的道
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