房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料-閱讀頁
2024-08-20 16:44本頁面
【正文】 ??使用電梯時要先出后入，主動為別人開門。站立時，雙肢要平衡，肩膀樣直，挺胸收腹；站立或走路時，手應(yīng)自然垂直，不應(yīng)把手放進(jìn)口袋、叉在腰 間或雙手交叉放在胸前。 ?，應(yīng)走開或轉(zhuǎn)過頭來掩住口部。 ?、搔癢或剔指甲都會有損自己的形象。 ?。 ?，倚靠在桌子或柜臺上都屬于不良習(xí)慣。 ?不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手。 ?1在大堂等公眾場合，不能當(dāng)著客人談及與工作無關(guān)的事情。 ?女員工發(fā)式 ? 劉海兒不蓋眉。 ? 頭發(fā)過肩要扎起。 ? 發(fā)型不可太夸張。 ?男員工發(fā)式 ? 頭發(fā)要前不 過眉，旁不過耳，后不蓋領(lǐng)。 ? 不可染發(fā)（黑色除外）。 2 、男員工不可留胡須。 女員工只可涂透明色指甲油。 經(jīng)常保持手部清潔。 ?2現(xiàn)澆板：指在施工現(xiàn)場直接用水泥澆鑄的樓板。 ?多層： 7F 以下的建筑稱為多層建筑。 ?高層： 12— 30F的建筑稱為超高層。 ?板樓：有稱排樓，即由多個雙拼組成，座向統(tǒng)一，并排興建而成建筑群體者。 ?雙拼：即每單元層中有兩戶住宅，又稱一梯兩戶。 ?獨棟別墅：既獨立一棟存在的別墅。 ? ?連棟別墅：多棟連在一起的別墅。 ?店面：又稱門市房，用作商業(yè)，多為一樓，沿街。 ?商品房：作為商品，以產(chǎn)權(quán)出售的房屋，通稱為商品房。 ?（六）何謂智能化： ?管理建筑物的軟件體設(shè)施，稱之為智能化。 ?排水：排水管路，包括廚房、廁所的排水管道及統(tǒng)一的排水裝置。 ?電信設(shè)施：電話、電視。 ?（八）認(rèn) 識 媒 體 及 銷 售 工 具 ?房地產(chǎn)廣告的類型有那些： ?（ NP）： 報紙是房地產(chǎn)廣告適用最廣泛的媒體，利用報紙作房地產(chǎn)商品廣告，內(nèi)容可以比較多，房地產(chǎn)外觀的照片、房地產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局平面圖、房地產(chǎn)有關(guān)特征的文字描素和說明等。 ?（二）電視（ CF）： 用電視作房地產(chǎn)廣告形式，內(nèi)容大體與報紙廣告一樣 . ?（三）夾報（ DM）： 即全頁海報廣告夾在報紙中被一起發(fā)行出去。利用夾報做房地產(chǎn)廣告應(yīng)盡量做大版廣告或若干房地產(chǎn)廣告，這樣可以使讀者打開報紙便看到，提高他們的注意率。直接郵寄廣告也是房地產(chǎn)中介公司促銷活動常用及有效的方式形式。 ?（六）車廂廣告： 車廂廣告也是房地產(chǎn)中介公司很少采用的一種廣告媒體形式，多為將房地產(chǎn)中介品牌，附至車身上，以此擴大知名度。 （九）網(wǎng)絡(luò)廣告： 利用網(wǎng)絡(luò)做公司及商品廣告，其內(nèi)容可以很多樣化。 ?（十）社區(qū)活動： 在社區(qū)活動中 .設(shè)立房源及客源展示蘭 .設(shè)立接待專臺大，現(xiàn)場銷售人員的介紹，社區(qū)活動可以派發(fā)一些小禮品，可擴大知名度，挖掘潛在客源。 六、市 場 調(diào) 研 ?市場調(diào)查 簡稱市調(diào)，也就是通過已有的資料及運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析與公司銷售有關(guān)的各種情報、信息和資料，為銷售決策提供依據(jù)的信息管理活動 ?市調(diào)的目的不僅是使自己了解市場，更重要的是以市調(diào)報告的形式讓其他人也能了解市場。 ? 綜合分析包括以下幾個方面： ?（一）環(huán)境分析：即被調(diào)對象的大、小環(huán)境。 ?（二）規(guī)劃 分析：即被調(diào)對象本身的情況。 ?（四）去劃分析：被調(diào)對象的銷售情況。 ?（七）銷售分析：其中介公司給客戶的整體感覺，包括中介的配置、銷售人員的素質(zhì)。 ?
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