房地產銷售培訓資料(存儲版)
【正文】 ?（七）羅馬旗：羅馬旗一般放與公司內外懸掛或擦立兩種 .多為宣傳公司 .吸引現(xiàn)有客戶及潛在客戶的眼球而設立 . ?（八）小贈品：房產公司 .每到重要節(jié)日都會多準備一些小禮品，如鑰匙環(huán) .臺歷 .毛巾 .等 .同時會加做一些宣傳效果長久一些，如：紙扇、雨傘，上面印有公司商標圖案及字樣，不但可以作為禮品拉進彼此的感情，在使用上讓人加 深記憶。大環(huán)境即其所處區(qū)域的大體情況；小環(huán)境即與其有關系的各個方面，以及這些方面對它的影響。 ?（九）根據(jù)上訴情況分析市調對象的優(yōu)、缺點 .及今后的解決方式。 ?如何填寫市調報告： ?市調報告分兩部分，上部分是基本資料的填寫，下部分是對市調對象的綜合分析。 ?(五 )路牌廣告（ POP）： 路牌是房地產中介公司及個人很少采用的一種廣告媒體形式，房地產中介公司為長期占有固定市場 .增加公司曝光率，公司品牌也可以豎立在一些主要路口及小區(qū)門口。 ?7 、供電： 220V 和 380V。 ?經濟適用房：價位較低，適用于大多數(shù)消費的商品房，稱之為經濟使用。多為多層。 服裝 ?商務交往中的男士正裝 ?1．制服 ?2．西裝 ?著西裝的三三原則 ? 三色原則－－全身顏色不多于三種色系 ? 三一定律：鞋子，腰帶，公文包顏 色保持一致 ? 三大禁忌 ?1．左邊袖上的商標，標志沒有撕 ?2．尼龍絲襪不能穿，白色襪不能穿，襪子的顏色應和皮鞋顏色保持一致 ?3．領帶選擇，質地以真絲，純毛，次之尼龍，其余皮質，珍珠等不可，顏色以深色為主，可與西裝或襯衫顏色一致，有圖案則以幾何圖案為主，短袖襯衫除制服外不打領帶，夾克一般不打領帶 ?3．制服 ?4．長度變化，標準：領帶下帶在皮帶扣上端，可露出皮帶扣，單排扣西裝最后一?？垡簧聿幌?，避免領帶露出 ?白裙應著淺色 鞋子，肉色襪子 ?職業(yè)女性著裙裝四不準 ?1．黑色皮裙不能穿 ?2．重要場合不光腿 ?3．襪子殘破 ?2．鞋襪不配套－－套裝不能穿便鞋，涼鞋不能穿襪子 ?4．不能在裙襪之間露腿肚子 ? ??握手的禮節(jié) ?1．伸手次序： ? 總原則：尊者居前 ? 上級和下級：上級 ? 主人和客人來：主人 ? 主人和客人走：客人 ? 男人和女人：女人 ? ?2．伸手時的忌諱： ? a) 握手時不能帶墨鏡 ? b) 不能帶帽子 ? c) 不能帶手套（女士紗手套除外） ? d) 異性不能用雙手 ? ?五、房 地 產 的 基 本 知 識 ?（一）房地產名詞 ?房地產 :主要是指土地建筑和固 定在土地上不可分割的部分 ,由于其位置不可移動 ,因而又稱為不動產 ?土地使用權 :使用國有土地所使用的權利 ,主要指建筑內容 ,使用年限 ?產證 :是房屋竣工驗收后 ,由房管部門合法擁有房產的最主要證明材料 . ?三通一平 :水 ,電 ,路 (通 ).場地平整 . ?配套設施 :主要是為方便提供各種設施 . ?容積率 :建筑面積與土地總面積之比 . ?占地面積 :小區(qū)所占的所有土地面積 ,包括走廊 ,花園 ,基地線以內 . ? ?基地面積 :建筑物整體在地面的正投影面積 . ?建筑面積 :整個建筑每一 層加起來的面積總和 . ?容積率 :建筑面積與占地面積的一個比值 (限制小區(qū)人口密度比
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