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房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-wenkub

2023-05-13 04:56:33 本頁面
 

【正文】 錦繡嘉園三環(huán)房地產(chǎn)人民公園東26000小高層歐雅花園交通房地產(chǎn)交運(yùn)里對面28000六加一怡景嘉園金和房地產(chǎn)紅旗路、建設(shè)大街交叉口西北側(cè)125396六加一世嘉銘庭世嘉房地產(chǎn)建設(shè)大街天天練歌城31萬六加一金龍花苑金龍房地產(chǎn)和平大街、友誼路交叉口18萬六加一康怡家園金祥、富立西港路六加一世紀(jì)公寓住總、必玉環(huán)島公園東4500世紀(jì)嘉園世紀(jì)星房地產(chǎn)孟營小區(qū)20萬六加一大秦世家電力房地產(chǎn)孟營小區(qū)六加一華苑馨居鵬大房地產(chǎn)孟營小區(qū)15萬六加一寶佳花園多家房地產(chǎn)孟營小區(qū)14萬六加一青馨家園興龍房地產(chǎn)孟營小區(qū)TOWNHOUSE 2002年地產(chǎn)項(xiàng)目呈現(xiàn)的特點(diǎn)(1) 項(xiàng)目盤量較大(2) 小高層、高層、TOWNHOUSE進(jìn)入港城(3) 重視物業(yè)管理,強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理服務(wù)(4) 營銷隊(duì)伍素質(zhì)較前些年有了長足的發(fā)展與進(jìn)步,銷售人員素質(zhì)有所提高(5) 目標(biāo)客戶群體細(xì)分(6) 強(qiáng)調(diào)并注重了售樓中心的硬件環(huán)境(7) 廣告推廣手段多樣,集平面、電視、戶外、DM等多種宣傳方式于一體,立體式對消費(fèi)者進(jìn)行灌輸(8) 提高了對其它推廣手段的應(yīng)用,如房展會、房地產(chǎn)俱樂部等(9) 整體包裝色彩、理念、廣告語等突出,強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目本身的特點(diǎn)與概念(10) 概念炒作日益突出(11) 注重了企業(yè)自身與項(xiàng)目品牌形象的建設(shè)(12) 加大了廣告投放力度,地產(chǎn)廣告投放費(fèi)用額度創(chuàng)多年新高 消費(fèi)者購房需求調(diào)查分析(1) 對環(huán)境的要求越來越高隨著人們對生活品質(zhì)的提高,以及地產(chǎn)業(yè)整體意識的提高,社區(qū)的環(huán)境設(shè)計(jì)將會逐漸被消費(fèi)者所重視,這將是大勢所趨。(二) 我市房地產(chǎn)市場調(diào)查分析 概述2002年,我市房地產(chǎn)項(xiàng)目層出不窮,開盤量較大,極大地刺激了港城地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 檔次樓盤目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的因素不同,但對樓盤綜合素質(zhì)都有一定的要求對普通住宅與高檔住房來說,普通消費(fèi)者最為關(guān)心價格與方便性方面,如交通與配套等;而高端消費(fèi)者則更看中身份與享受方面因素,如地段(某些地段是身份象征)、社區(qū)人文環(huán)境等。 大盤趨勢明顯,綜合配套成為市場追逐熱點(diǎn)大盤是實(shí)力的體現(xiàn),而且可實(shí)現(xiàn)規(guī)?;渲茫沟眯^(qū)園林、學(xué)校、生活配套及運(yùn)動、娛樂配套一應(yīng)俱全,生活環(huán)境便利舒適。1990年——1997年 盲目膨脹與治理整頓期此階段大量圈地、炒地帶動房地產(chǎn)價格飆升,造成房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象,直至97年房地產(chǎn)投資出現(xiàn)負(fù)增長,有盲目膨脹進(jìn)入理性思考與回歸。原因在于項(xiàng)目緊依海港區(qū)李姓安莊—海港區(qū)名副其實(shí)的長壽村。金屋家園項(xiàng)目緊臨李姓安莊,健康將是其第一賣點(diǎn)。關(guān)鍵詞:(2)我開放、我健康、我自信由項(xiàng)目所處的地理位置決定,我們將社區(qū)的理念與開放廣場與自然環(huán)境相結(jié)合,稱之為“我開放、我健康、我自信”,“健康、開放、自信”等都是一種比較具象的概念,但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊(yùn),利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目標(biāo)消費(fèi)群體,并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚(yáng)與發(fā)揮。(二) 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目總占地面積約12—15萬平方米,計(jì)劃2003年6月份建筑設(shè)計(jì)完成,產(chǎn)品周期為二年左右。項(xiàng)目緊依湯河,與開發(fā)區(qū)開放廣場百米左右,北面為規(guī)則中的海港區(qū)政府與市公安局辦公樓,東面與金屋鑫苑隔路而居,后面為海港區(qū)李姓安莊。雖然黃金走廊在港城的名氣還不是太響亮,但畢竟金屋雅苑、金屋花苑自開盤以來創(chuàng)造的銷售業(yè)績給予了我們足夠的信心。也許是,二者都少。誠然,我們會追求一種完美服務(wù)的過程,但最終的目的在于:希望我們的創(chuàng)意與服務(wù),能夠贏取最大的利潤來回報(bào)開發(fā)商。城市有水,才更有生氣更有活力。房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料作者:日期:“在水一方”企劃草案(文稿)QinHuae Investmeo,Ltd緣起水乃是萬物之源。威尼斯因?yàn)樗蔀槿藲饩奂?,維也納因?yàn)槎噼Ш佣蔀榧で橛苛髦?。人們正在日益追求一種未曾遭受破壞,更加貼近自然的生活環(huán)境。策劃需要謀略。我們知道,本案也將是黃金走廊的一個延續(xù),一個深入,將是黃金走廊奠定品牌形象的一個重要與關(guān)鍵的組成部分,我們也將通過本項(xiàng)目的策劃實(shí)施,深化黃金走廊的內(nèi)涵,打造其品牌影響力,詮釋開發(fā)商的開發(fā)理念與人文關(guān)懷。處于開發(fā)區(qū)與海港區(qū)的交接地段,湯河從身邊流過,成為了動靜分區(qū)的標(biāo)志。(三) 項(xiàng)目理念關(guān)鍵詞:(1)新都市生活人流匆匆,默然相視。以上兩種理念任選其一,將貫穿全案并項(xiàng)目推廣實(shí)施的整個階段。這個世界變化越來越快,生活節(jié)奏快,工作效率快,科技進(jìn)步快,所以因技術(shù)革新而帶來的復(fù)制與克隆也日益成為新時代的名詞。(二) 健康、開放的現(xiàn)代生活(四)銷售口號“健康無法復(fù)制”“健康,開放的現(xiàn)代生活”充分挖掘項(xiàng)目所處地理位置蘊(yùn)含的無限機(jī)會與市場賣點(diǎn),將是推動項(xiàng)目前期立項(xiàng)與后期銷售的重中之重,而這一點(diǎn)如何做到極致,將是在項(xiàng)目推進(jìn)的過程中需要致力渲染的。1998年——目前 規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化走向期96年起,國家8次降息,取消不合理收費(fèi),土地開始實(shí)行拍賣制,市場進(jìn)入門欄提高;另外,消費(fèi)者對開發(fā)商信譽(yù)與要求提高,市場作為看不見的手也促使房地產(chǎn)向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 置業(yè)群體和置業(yè)形態(tài)發(fā)生變化,年輕人及二次以上置業(yè)占比例越來越大,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)成為主體因目前單位干部和職業(yè)經(jīng)理人普遍年輕化,高收入階層也漸漸轉(zhuǎn)移,年輕人成為購房的主力群體,特別在發(fā)達(dá)地區(qū)較為明顯。因此,普通商品房突出的是物有所值;高檔住宅是突出高尚品位和舒適、休閑等特性。在地產(chǎn)業(yè)逐漸走向正規(guī)發(fā)展的同時,各地產(chǎn)開發(fā)商注重了對產(chǎn)品概念的炒作、包裝以及多種營銷手段、推廣策略的應(yīng)用。金屋家園項(xiàng)目緊依老湯河,和開放廣場相鄰,依水而居,良好的綠化,是人們釋放情感的地方,這時社區(qū)的環(huán)境就顯示出了其重要性。(3) 消費(fèi)者購房漸趨理性行業(yè)的競爭,消費(fèi)者的成熟,使房地產(chǎn)開發(fā)商不再一味的炒概念,而是踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品。大多數(shù)老人的子女有為其父母換房并且換一個全新的環(huán)境與父母同住的想法,他們都希望老人在晚年的時候,能夠更好地享受生活,享受快樂,在幽靜的環(huán)境中執(zhí)子之手,安渡晚年。目前在市區(qū)的項(xiàng)目分為以下幾個區(qū)域:市中心地帶(我項(xiàng)目、怡景嘉園、錦繡嘉園、世紀(jì)公
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