房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-wenkub
2023-05-13 04:56:33 本頁(yè)面
【正文】 錦繡嘉園三環(huán)房地產(chǎn)人民公園東26000小高層歐雅花園交通房地產(chǎn)交運(yùn)里對(duì)面28000六加一怡景嘉園金和房地產(chǎn)紅旗路、建設(shè)大街交叉口西北側(cè)125396六加一世嘉銘庭世嘉房地產(chǎn)建設(shè)大街天天練歌城31萬(wàn)六加一金龍花苑金龍房地產(chǎn)和平大街、友誼路交叉口18萬(wàn)六加一康怡家園金祥、富立西港路六加一世紀(jì)公寓住總、必玉環(huán)島公園東4500世紀(jì)嘉園世紀(jì)星房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)20萬(wàn)六加一大秦世家電力房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)六加一華苑馨居鵬大房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)15萬(wàn)六加一寶佳花園多家房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)14萬(wàn)六加一青馨家園興龍房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)TOWNHOUSE 2002年地產(chǎn)項(xiàng)目呈現(xiàn)的特點(diǎn)（1） 項(xiàng)目盤(pán)量較大（2） 小高層、高層、TOWNHOUSE進(jìn)入港城（3） 重視物業(yè)管理，強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理服務(wù)（4） 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)較前些年有了長(zhǎng)足的發(fā)展與進(jìn)步，銷(xiāo)售人員素質(zhì)有所提高（5） 目標(biāo)客戶群體細(xì)分（6） 強(qiáng)調(diào)并注重了售樓中心的硬件環(huán)境（7） 廣告推廣手段多樣，集平面、電視、戶外、DM等多種宣傳方式于一體，立體式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行灌輸（8） 提高了對(duì)其它推廣手段的應(yīng)用，如房展會(huì)、房地產(chǎn)俱樂(lè)部等（9） 整體包裝色彩、理念、廣告語(yǔ)等突出，強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目本身的特點(diǎn)與概念（10） 概念炒作日益突出（11） 注重了企業(yè)自身與項(xiàng)目品牌形象的建設(shè)（12） 加大了廣告投放力度，地產(chǎn)廣告投放費(fèi)用額度創(chuàng)多年新高 消費(fèi)者購(gòu)房需求調(diào)查分析（1） 對(duì)環(huán)境的要求越來(lái)越高隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的提高，以及地產(chǎn)業(yè)整體意識(shí)的提高，社區(qū)的環(huán)境設(shè)計(jì)將會(huì)逐漸被消費(fèi)者所重視，這將是大勢(shì)所趨。（二） 我市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析 概述2002年，我市房地產(chǎn)項(xiàng)目層出不窮，開(kāi)盤(pán)量較大，極大地刺激了港城地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 檔次樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的因素不同，但對(duì)樓盤(pán)綜合素質(zhì)都有一定的要求對(duì)普通住宅與高檔住房來(lái)說(shuō)，普通消費(fèi)者最為關(guān)心價(jià)格與方便性方面，如交通與配套等；而高端消費(fèi)者則更看中身份與享受方面因素，如地段（某些地段是身份象征）、社區(qū)人文環(huán)境等。 大盤(pán)趨勢(shì)明顯，綜合配套成為市場(chǎng)追逐熱點(diǎn)大盤(pán)是實(shí)力的體現(xiàn)，而且可實(shí)現(xiàn)規(guī)?；渲茫沟眯^(qū)園林、學(xué)校、生活配套及運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)配套一應(yīng)俱全，生活環(huán)境便利舒適。1990年——1997年 盲目膨脹與治理整頓期此階段大量圈地、炒地帶動(dòng)房地產(chǎn)價(jià)格飆升，造成房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，直至97年房地產(chǎn)投資出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，有盲目膨脹進(jìn)入理性思考與回歸。原因在于項(xiàng)目緊依海港區(qū)李姓安莊—海港區(qū)名副其實(shí)的長(zhǎng)壽村。金屋家園項(xiàng)目緊臨李姓安莊，健康將是其第一賣(mài)點(diǎn)。關(guān)鍵詞：（2）我開(kāi)放、我健康、我自信由項(xiàng)目所處的地理位置決定，我們將社區(qū)的理念與開(kāi)放廣場(chǎng)與自然環(huán)境相結(jié)合，稱之為“我開(kāi)放、我健康、我自信”，“健康、開(kāi)放、自信”等都是一種比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊(yùn)，利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚(yáng)與發(fā)揮。（二） 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目總占地面積約12—15萬(wàn)平方米，計(jì)劃2003年6月份建筑設(shè)計(jì)完成，產(chǎn)品周期為二年左右。項(xiàng)目緊依湯河，與開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)放廣場(chǎng)百米左右，北面為規(guī)則中的海港區(qū)政府與市公安局辦公樓，東面與金屋鑫苑隔路而居，后面為海港區(qū)李姓安莊。雖然黃金走廊在港城的名氣還不是太響亮，但畢竟金屋雅苑、金屋花苑自開(kāi)盤(pán)以來(lái)創(chuàng)造的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予了我們足夠的信心。也許是，二者都少。誠(chéng)然，我們會(huì)追求一種完美服務(wù)的過(guò)程，但最終的目的在于：希望我們的創(chuàng)意與服務(wù)，能夠贏取最大的利潤(rùn)來(lái)回報(bào)開(kāi)發(fā)商。城市有水，才更有生氣更有活力。房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料作者：日期：“在水一方”企劃草案（文稿）QinHuae Investmeo,Ltd緣起水乃是萬(wàn)物之源。威尼斯因?yàn)樗蔀槿藲饩奂兀S也納因?yàn)槎噼Ш佣蔀榧で橛苛髦?。人們正在日益追求一種未曾遭受破壞，更加貼近自然的生活環(huán)境。策劃需要謀略。我們知道，本案也將是黃金走廊的一個(gè)延續(xù)，一個(gè)深入，將是黃金走廊奠定品牌形象的一個(gè)重要與關(guān)鍵的組成部分，我們也將通過(guò)本項(xiàng)目的策劃實(shí)施，深化黃金走廊的內(nèi)涵，打造其品牌影響力，詮釋開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念與人文關(guān)懷。處于開(kāi)發(fā)區(qū)與海港區(qū)的交接地段，湯河從身邊流過(guò)，成為了動(dòng)靜分區(qū)的標(biāo)志。（三） 項(xiàng)目理念關(guān)鍵詞：（1）新都市生活人流匆匆，默然相視。以上兩種理念任選其一，將貫穿全案并項(xiàng)目推廣實(shí)施的整個(gè)階段。這個(gè)世界變化越來(lái)越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進(jìn)步快，所以因技術(shù)革新而帶來(lái)的復(fù)制與克隆也日益成為新時(shí)代的名詞。（二） 健康、開(kāi)放的現(xiàn)代生活（四）銷(xiāo)售口號(hào)“健康無(wú)法復(fù)制”“健康，開(kāi)放的現(xiàn)代生活”充分挖掘項(xiàng)目所處地理位置蘊(yùn)含的無(wú)限機(jī)會(huì)與市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，將是推動(dòng)項(xiàng)目前期立項(xiàng)與后期銷(xiāo)售的重中之重，而這一點(diǎn)如何做到極致，將是在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中需要致力渲染的。1998年——目前 規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化走向期96年起，國(guó)家8次降息，取消不合理收費(fèi)，土地開(kāi)始實(shí)行拍賣(mài)制，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)欄提高；另外，消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商信譽(yù)與要求提高，市場(chǎng)作為看不見(jiàn)的手也促使房地產(chǎn)向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 置業(yè)群體和置業(yè)形態(tài)發(fā)生變化，年輕人及二次以上置業(yè)占比例越來(lái)越大，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)成為主體因目前單位干部和職業(yè)經(jīng)理人普遍年輕化，高收入階層也漸漸轉(zhuǎn)移，年輕人成為購(gòu)房的主力群體，特別在發(fā)達(dá)地區(qū)較為明顯。因此，普通商品房突出的是物有所值；高檔住宅是突出高尚品位和舒適、休閑等特性。在地產(chǎn)業(yè)逐漸走向正規(guī)發(fā)展的同時(shí)，各地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商注重了對(duì)產(chǎn)品概念的炒作、包裝以及多種營(yíng)銷(xiāo)手段、推廣策略的應(yīng)用。金屋家園項(xiàng)目緊依老湯河，和開(kāi)放廣場(chǎng)相鄰，依水而居，良好的綠化，是人們釋放情感的地方，這時(shí)社區(qū)的環(huán)境就顯示出了其重要性。（3） 消費(fèi)者購(gòu)房漸趨理性行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的成熟，使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不再一味的炒概念，而是踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品。大多數(shù)老人的子女有為其父母換房并且換一個(gè)全新的環(huán)境與父母同住的想法，他們都希望老人在晚年的時(shí)候，能夠更好地享受生活，享受快樂(lè)，在幽靜的環(huán)境中執(zhí)子之手，安渡晚年。目前在市區(qū)的項(xiàng)目分為以下幾個(gè)區(qū)域：市中心地帶（我項(xiàng)目、怡景嘉園、錦繡嘉園、世紀(jì)公
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1