房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料(已修改)
2025-05-10 04:56 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料作者：日期：“在水一方”企劃草案（文稿）QinHuae Investmeo,Ltd緣起水乃是萬(wàn)物之源。青山因綠水而更顯清秀，西施因一池碧水而更顯嫵媚。山給人堅(jiān)毅，水給人靈氣。城市有水，才更有生氣更有活力。威尼斯因?yàn)樗蔀槿藲饩奂?，維也納因?yàn)槎噼Ш佣蔀榧で橛苛髦亍；盍?，品味，高貴的親水城市……大湯河，潺潺而流。金屋房地產(chǎn)品牌經(jīng)典力作——金屋家園毗鄰湯河，在水一方自然、健康、開放、靈動(dòng)寫在前面接到金屋房地產(chǎn)的項(xiàng)目，第一反應(yīng)就是激動(dòng)與高興，其中更多的包含著對(duì)項(xiàng)目以及開發(fā)商實(shí)力的認(rèn)可；隨后便是冷靜的思考與創(chuàng)意碰頭會(huì)，策劃小組的每個(gè)成員都暢所欲言，但得出的結(jié)論是唯一的：信心；我們相信，通過(guò)努力一定會(huì)為本項(xiàng)目做好我們的服務(wù)。誠(chéng)然，我們會(huì)追求一種完美服務(wù)的過(guò)程，但最終的目的在于：希望我們的創(chuàng)意與服務(wù)，能夠贏取最大的利潤(rùn)來(lái)回報(bào)開發(fā)商。人們正在日益追求一種未曾遭受破壞，更加貼近自然的生活環(huán)境。正是在這樣的情形下，金屋地產(chǎn)項(xiàng)目這張新的樓市面孔將會(huì)給人們帶來(lái)一種全新的感覺，一種全新的生活方式?？墒牵袌?chǎng)上總是平庸樓盤占著大多數(shù)，不知道是因?yàn)楹庙?xiàng)目太少了，還是好策劃太少了。也許是，二者都少。策劃需要謀略。對(duì)于沒有策劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷，我們感到憤怒。因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿郏∫弧?前言在確定本項(xiàng)目案名的時(shí)候，我們又一次想到了“黃金走廊”，今年也是“黃金走廊”計(jì)劃實(shí)施后的第二個(gè)年頭，這對(duì)我們本項(xiàng)目的策劃提供了很大的來(lái)自于靈感與創(chuàng)意方面的觸動(dòng)。雖然黃金走廊在港城的名氣還不是太響亮，但畢竟金屋雅苑、金屋花苑自開盤以來(lái)創(chuàng)造的銷售業(yè)績(jī)給予了我們足夠的信心。我們知道，本案也將是黃金走廊的一個(gè)延續(xù)，一個(gè)深入，將是黃金走廊奠定品牌形象的一個(gè)重要與關(guān)鍵的組成部分，我們也將通過(guò)本項(xiàng)目的策劃實(shí)施，深化黃金走廊的內(nèi)涵，打造其品牌影響力，詮釋開發(fā)商的開發(fā)理念與人文關(guān)懷。鑒于本案作為金屋花苑、金屋鑫苑、金屋雅苑的姊妹篇，并借合對(duì)項(xiàng)目地理位置的考察，以及對(duì)本案理念、市目標(biāo)客戶群的劃分等眾多影響的考慮，我們暫將此案名定為“金屋家園”，具體案名創(chuàng)意在后面將會(huì)給出全面的詮釋。引子面對(duì)湯河——我們的母親河我們每個(gè)人似乎都是沒有長(zhǎng)大的孩子我們時(shí)常會(huì)回憶起在河邊嬉戲長(zhǎng)大的日子在河邊，我們仿佛就在媽媽的懷里撒嬌……………仁者樂山，智者樂水，清新自然的生態(tài)環(huán)境，詩(shī)意的棲居提高了人們的生活質(zhì)量，而金屋家園賦予我們的，是親情交織與感情共鳴的自然健康社區(qū)家園，讓我們時(shí)刻魂繞夢(mèng)牽！二、 關(guān)于“金屋家園”（一） 地理位置“金屋家園”位于海港區(qū)港城大街東段原市玻璃廠的西側(cè)，是秦皇島市西部新規(guī)劃的一個(gè)亮點(diǎn)與重點(diǎn)。項(xiàng)目緊依湯河，與開發(fā)區(qū)開放廣場(chǎng)百米左右，北面為規(guī)則中的海港區(qū)政府與市公安局辦公樓，東面與金屋鑫苑隔路而居，后面為海港區(qū)李姓安莊。處于開發(fā)區(qū)與海港區(qū)的交接地段，湯河從身邊流過(guò)，成為了動(dòng)靜分區(qū)的標(biāo)志。港城大街此段寬約50米，雙行6車道，兩旁綠化隔離帶寬約1米左右。項(xiàng)目所在的區(qū)域空氣清新，自然環(huán)境較好，且屬于市公安局與區(qū)政府的新辦公地址，升值潛力無(wú)庸置疑。（二） 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目總占地面積約12—15萬(wàn)平方米，計(jì)劃2003年6月份建筑設(shè)計(jì)完成，產(chǎn)品周期為二年左右。（三） 項(xiàng)目理念關(guān)鍵詞：（1）新都市生活人流匆匆，默然相視。在擁擠的都市中心，面對(duì)著喧鬧、孤獨(dú)、污染，久而久之，已經(jīng)瀕臨麻木的人們不愿意再以精神和身體的代價(jià)承受物質(zhì)文明的副產(chǎn)品。于是，人們開始思索，什么是最真意的生活？由此人們開始對(duì)自然全力親近，一種以人為本的全新住宅模式隨之產(chǎn)生，既有城市的快捷便利，又不失依水而居的宜人景色，這就是我們將要在金屋家園中所倡導(dǎo)的全新都市生活。關(guān)鍵詞：（2）我開放、我健康、我自信由項(xiàng)目所處的地理位置決定，我們將社區(qū)的理念與開放廣場(chǎng)與自然環(huán)境相結(jié)合，稱之為“我開放、我健康、我自信”，“健康、開放、自信”等都是一種比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊(yùn)，利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚(yáng)與發(fā)揮。以上兩種理念任選其一，將貫穿全案并項(xiàng)目推廣實(shí)施的整個(gè)階段。（四） 項(xiàng)目賣點(diǎn)據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，以及在查閱海港區(qū)日志的基礎(chǔ)上，我們得出了一個(gè)對(duì)項(xiàng)目非常有利的消息，據(jù)資料以及多年統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，李姓安莊為秦皇島市獨(dú)一無(wú)二的長(zhǎng)壽村，村內(nèi)人平均壽命大約在78。5歲左右，為名副其實(shí)的長(zhǎng)壽村。金屋家園項(xiàng)目緊臨李姓安莊，健康將是其第一賣點(diǎn)。這個(gè)世界變化越來(lái)越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進(jìn)步快，所以因技術(shù)革新而帶來(lái)的復(fù)制與克隆也日益成為新時(shí)代的名詞。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可以復(fù)制的東西有很多很多，但有一樣?xùn)|西永遠(yuǎn)不能復(fù)制，而且失去了就很難再找尋回來(lái)。這就是健康，因此我們項(xiàng)目的賣點(diǎn)在于：（一） 健康，無(wú)法復(fù)制。原因在于項(xiàng)目緊依海港區(qū)李姓安莊—海港區(qū)名副其實(shí)的長(zhǎng)壽村。（二） 健康、開放的現(xiàn)代生活（四）銷售口號(hào)“健康無(wú)法復(fù)制”“健康，開放的現(xiàn)代生活”充分挖掘項(xiàng)目所處地理位置蘊(yùn)含的無(wú)限機(jī)會(huì)與市場(chǎng)賣點(diǎn)，將是推動(dòng)項(xiàng)目前期立項(xiàng)與后期銷售的重中之重，而這一點(diǎn)如何做到極致，將是在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中需要致力渲染的。三、 市場(chǎng)調(diào)查為了能為項(xiàng)目提供切實(shí)可行的市場(chǎng)依據(jù)，更好的為項(xiàng)目前期推廣、銷售及其它策略服務(wù)，我們針對(duì)秦皇島市房地產(chǎn)市場(chǎng)（項(xiàng)目和消費(fèi)群購(gòu)房選擇）做了一次比較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查主要集中在海港區(qū)，市場(chǎng)調(diào)查共分為兩部分：（一） 宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)從盲目趨向理性 與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)大致相近的周期性波動(dòng)，并且存在一定的比例關(guān)聯(lián)性據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家測(cè)算，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度與房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度之比為1：，其中住宅投資在一定范圍內(nèi)隨人均GDP的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，當(dāng)人均GDP小于500美元時(shí)，住房建設(shè)投資占GDP的比例不超2%，人均GDP為1000美元時(shí)，該比例不超5%，在1500美元以上時(shí)，比例達(dá)到峰值6%——7%。 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段1978年——1989年 萌芽與初步發(fā)展階段此階段以針對(duì)外商投資、非住宅開發(fā)為主體，但土地以政府劃撥方式使用。1990年
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