房地產(chǎn)策劃方案培訓資料-文庫吧資料
2025-05-04 04:56本頁面
【正文】 由來：“金屋家園”堅持并延續(xù)金屋房地產(chǎn)開發(fā)公司項目名稱的品質(zhì)與內(nèi)涵，從金屋花苑到金屋雅園、金屋鑫苑，每一個項目的名稱都凝聚著金屋人對其的期冀與濃濃深厚的感情。它們并不宏大，只是試圖做一件與眾不同的事情。）彼得雖然第一次出現(xiàn)不會引起人們的注意，但作為黃金走廊的延伸，是很有意義的。一個房地產(chǎn)項目在推廣中會投入大量的廣告，可能各種賣點、訴求輪番上陣，但其中消費者接觸最多的一是項目的名稱，而消費者在看到實物之前，最容易通過名稱產(chǎn)生聯(lián)想，并形成第一印象。JACK TROUT在《定位論》里說，“市場營銷中最重要的決策是如何給產(chǎn)品取名字”。另：建議在社區(qū)西面鄰湯河的一端做連排別墅（TOWNHOUSE），以滿足有限高端消費群體的關(guān)注與需要。 隨著市公安局與海港區(qū)政府的西遷，項目所在位置的其它配套設(shè)施必將會逐步完善，而這一點也是許多看好本地段位置但遲遲未能購房客戶的一個重要原因。低檔住宅的客戶消費群體比較單一，且住房單價較少、總價低，且我市孟營區(qū)域的低檔住宅、工薪階層住宅已基本趨于飽和，受所處位置決定，本案價格如開發(fā)低檔住宅根本無多大價格優(yōu)勢可言，而且低端消費群已經(jīng)被孟營區(qū)域的項目搶走了不少，顯然不能滿足本項目容量的需要。從早些年前簡單的選擇住房——到今天地產(chǎn)項目概念的宣傳與影響以及產(chǎn)品的包裝與理念訴求，我們可以預(yù)測，2003年房地產(chǎn)的發(fā)展將會重新回歸到自然的本質(zhì)，即開發(fā)商認真做品質(zhì)，而消費者也將注重產(chǎn)品的內(nèi)涵，選擇住房其實也表示他們在選擇一種怎樣的生活。四、總體規(guī)劃策略建議在充分了解市場，并就市場調(diào)查得出的分析結(jié)論進行充分了論證與研究后，我們得出了項目的策略規(guī)劃意見。一些封頂?shù)捻椖恳炎哌^了其黃金銷售期，處于營銷的下線，市場影響力會逐漸處于比較平緩的階段，此時，正是本案切入市場的一個良好契機。孟營區(qū)域的房地產(chǎn)項目在世紀星城，大秦世家，寶佳花園，等開發(fā)商的進駐以后，帶動了孟營地區(qū)的發(fā)展，低價位的樓盤存在著強大的潛在購買群體，但是此地段為新規(guī)劃地段，大多是在建或在售項目，未形成入住潮流及高峰期，其交通和基礎(chǔ)設(shè)施也不是太完善。目前在市區(qū)的項目分為以下幾個區(qū)域：市中心地帶（我項目、怡景嘉園、錦繡嘉園、世紀公寓等），東部（歐雅花園、金屋雅園等）、周邊地帶（金屋鑫苑、海洋新城、康怡家園等），項目開發(fā)呈散發(fā)狀向四周輻射，各自以自身的優(yōu)勢吸引消費者，形成了諸侯林立的局面。而且這些小區(qū)和金屋花園房屋的置換可以在此基礎(chǔ)上等價完成，不用再添錢置業(yè)，即可由喧鬧煩雜的地方遷進清靈、幽靜的風水寶地，享受其營造的健康、開放的生活方式。大多數(shù)老人的子女有為其父母換房并且換一個全新的環(huán)境與父母同住的想法，他們都希望老人在晚年的時候，能夠更好地享受生活，享受快樂，在幽靜的環(huán)境中執(zhí)子之手，安渡晚年。（4） 注重開發(fā)商的實力和品牌形象消費者對開發(fā)商的實力和品牌形象也相當重視，因為開發(fā)商的實力關(guān)系到其項目的質(zhì)量的好壞，物業(yè)管理的優(yōu)劣，其在一定區(qū)域內(nèi)樹立的品牌也是人們決定購買其項目的一個很大的因素，開發(fā)商有良好的企業(yè)的形象與信譽，消費者就會信任他。（3） 消費者購房漸趨理性行業(yè)的競爭，消費者的成熟，使房地產(chǎn)開發(fā)商不再一味的炒概念，而是踏踏實實地做產(chǎn)品?？梢姡M者對物業(yè)服務(wù)認識的重要程度，人們購物業(yè)為的是方便，如果每天為物業(yè)管理焦頭爛額這樣的小區(qū)，消費者是不會選擇的。金屋家園項目緊依老湯河，和開放廣場相鄰，依水而居，良好的綠化，是人們釋放情感的地方，這時社區(qū)的環(huán)境就顯示出了其重要性。更為值得我們關(guān)注的是，由于眾多開發(fā)商介入開發(fā)項目，已經(jīng)明顯加快了孟營區(qū)域的整體發(fā)展的步伐。在地產(chǎn)業(yè)逐漸走向正規(guī)發(fā)展的同時，各地產(chǎn)開發(fā)商注重了對產(chǎn)品概念的炒作、包裝以及多種營銷手段、推廣策略的應(yīng)用。開發(fā)商對樓盤綜合素質(zhì)的塑造，遠勝于對局部賣點的精雕細刻。因此，普通商品房突出的是物有所值；高檔住宅是突出高尚品位和舒適、休閑等特性。因此，樓盤開發(fā)建設(shè)時，突出運動、娛樂及小孩教育配套等等，比較重要。 置業(yè)群體和置業(yè)形態(tài)發(fā)生變化，年輕人及二次以上置業(yè)占比例越來越大，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)成為主體因目前單位干部和職業(yè)經(jīng)理人普遍年輕化，高收入階層也漸漸轉(zhuǎn)移，年輕人成為購房的主力群體，特別在發(fā)達地區(qū)較為明顯。中高檔盤成為市場開發(fā)的主流國家確立的住房供應(yīng)供應(yīng)體系高檔商品房、普通商品房與微利房供應(yīng)比例為2：7：1，但因各地物價水平不同，故房價差異較大，但在任何市場，中高檔房都是市場主流。1998年——目前 規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化走向期96年起，國家8次降息，取消不合理收費，土地開始實行拍賣制，市場進入門欄提高；另外，消費者對開發(fā)商信譽與要求提高，市場作為看不見的手也促使房地產(chǎn)向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段1978年——1989年 萌芽與初步發(fā)展階段此階段以針對外商投資、非住宅開發(fā)為主體，但土地以政府劃撥方式使用。（二） 健康、開放的現(xiàn)代生活（四）銷售口號“健康無法復制”“健康，開放的現(xiàn)代生活”充分挖掘項目所處地理位置蘊含的無限機會與市場賣點，將是推動項目前期立項與后期銷售的重中之重，而這一點如何做到極致，將是在項目推進的過程中需要致力渲染的。這就是健康，因此我們項目的賣點在于：（一） 健康，無法復制。這個世界變化越來越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進步快，所以因技術(shù)革新而帶來的復制與克隆也日益成為新時代的名詞。5歲左右，為名副其實的長壽村。以上兩種理念任選其一，將貫穿全案并項目推廣實施的整個階段。于是，人們開始思索，什么是最真意的生活？由此人們開始對自然全力親近，一種以人為本的全新住宅模式隨之產(chǎn)生，既有城市的快捷便利，又不失依水而居的宜人景色，這就是我們將要在金屋家園中所倡導的全新都市生活。（三） 項目理念關(guān)鍵詞：（1）新都市生活人流匆匆，默然相視。項目所在的區(qū)域空氣清新，自然環(huán)境較好，且屬于市公安局與區(qū)政府的新辦公地址，升值潛力無庸置疑。處于開發(fā)區(qū)與海港區(qū)的交接地段，湯河從身邊流過，成為了動靜分區(qū)的標志。引子面對湯河——我們的母親河我們每個人似乎都是沒有長大的孩子我們時常會回憶起在河邊嬉戲長大的日子在河邊，我們仿佛就在媽媽的懷里撒嬌……………仁者樂山，智者樂水，清新自然的生態(tài)環(huán)境，詩意的棲居提高了人們的生活質(zhì)量，而金屋家園賦予我們的，是親情交織與感情共鳴的自然健康社區(qū)家園，讓我們時刻魂繞夢牽！二、 關(guān)于“金屋家園”（一） 地理位置“金屋
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