房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 予了我們足夠的信心。（二） 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目總占地面積約12—15萬(wàn)平方米，計(jì)劃2003年6月份建筑設(shè)計(jì)完成，產(chǎn)品周期為二年左右。金屋家園項(xiàng)目緊臨李姓安莊，健康將是其第一賣(mài)點(diǎn)。1990年——1997年 盲目膨脹與治理整頓期此階段大量圈地、炒地帶動(dòng)房地產(chǎn)價(jià)格飆升，造成房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，直至97年房地產(chǎn)投資出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，有盲目膨脹進(jìn)入理性思考與回歸。 檔次樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的因素不同，但對(duì)樓盤(pán)綜合素質(zhì)都有一定的要求對(duì)普通住宅與高檔住房來(lái)說(shuō)，普通消費(fèi)者最為關(guān)心價(jià)格與方便性方面，如交通與配套等；而高端消費(fèi)者則更看中身份與享受方面因素，如地段（某些地段是身份象征）、社區(qū)人文環(huán)境等。附：2002年在售樓盤(pán)資料簡(jiǎn)單匯總項(xiàng)目名稱(chēng)開(kāi)發(fā)商位置總面積樓體形式備注天洋新城天洋房地產(chǎn)迎賓路高層錦繡嘉園三環(huán)房地產(chǎn)人民公園東26000小高層歐雅花園交通房地產(chǎn)交運(yùn)里對(duì)面28000六加一怡景嘉園金和房地產(chǎn)紅旗路、建設(shè)大街交叉口西北側(cè)125396六加一世嘉銘庭世嘉房地產(chǎn)建設(shè)大街天天練歌城31萬(wàn)六加一金龍花苑金龍房地產(chǎn)和平大街、友誼路交叉口18萬(wàn)六加一康怡家園金祥、富立西港路六加一世紀(jì)公寓住總、必玉環(huán)島公園東4500世紀(jì)嘉園世紀(jì)星房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)20萬(wàn)六加一大秦世家電力房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)六加一華苑馨居鵬大房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)15萬(wàn)六加一寶佳花園多家房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)14萬(wàn)六加一青馨家園興龍房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)TOWNHOUSE 2002年地產(chǎn)項(xiàng)目呈現(xiàn)的特點(diǎn)（1） 項(xiàng)目盤(pán)量較大（2） 小高層、高層、TOWNHOUSE進(jìn)入港城（3） 重視物業(yè)管理，強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理服務(wù)（4） 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)較前些年有了長(zhǎng)足的發(fā)展與進(jìn)步，銷(xiāo)售人員素質(zhì)有所提高（5） 目標(biāo)客戶群體細(xì)分（6） 強(qiáng)調(diào)并注重了售樓中心的硬件環(huán)境（7） 廣告推廣手段多樣，集平面、電視、戶外、DM等多種宣傳方式于一體，立體式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行灌輸（8） 提高了對(duì)其它推廣手段的應(yīng)用，如房展會(huì)、房地產(chǎn)俱樂(lè)部等（9） 整體包裝色彩、理念、廣告語(yǔ)等突出，強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目本身的特點(diǎn)與概念（10） 概念炒作日益突出（11） 注重了企業(yè)自身與項(xiàng)目品牌形象的建設(shè)（12） 加大了廣告投放力度，地產(chǎn)廣告投放費(fèi)用額度創(chuàng)多年新高 消費(fèi)者購(gòu)房需求調(diào)查分析（1） 對(duì)環(huán)境的要求越來(lái)越高隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的提高，以及地產(chǎn)業(yè)整體意識(shí)的提高，社區(qū)的環(huán)境設(shè)計(jì)將會(huì)逐漸被消費(fèi)者所重視，這將是大勢(shì)所趨。（5）巨大的市場(chǎng)潛力在為本案服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，我們走訪了許多位于康樂(lè)里、興隆里、團(tuán)結(jié)里、勝利村、山東莊等小區(qū)（共約3000戶居民）的老人，作為80年代海港區(qū)居民居住的標(biāo)志性小區(qū)，這里的老人對(duì)我們說(shuō)出了他們的心愿，隨著市區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，上述小區(qū)的生活環(huán)境都不同程度地受到了來(lái)自各方面的影響，對(duì)于老人們尤甚的是，噪雜的環(huán)境已經(jīng)不再適合他們居住?，F(xiàn)階段房產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量已經(jīng)可以滿足人們重新置業(yè)的需要，而且在天洋新城、海洋新城、大秦世家等幾家大規(guī)模社區(qū)面世以后，我市的房產(chǎn)表象上將暫時(shí)呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。鑒于以上幾點(diǎn)分析考慮，建議將本案做為中高檔住宅，均價(jià)要控制在2200—2500元/平米之間（多層），理由有以下幾點(diǎn)： 秦皇島市區(qū)中檔住宅價(jià)格在2200—2500供應(yīng)量還顯然無(wú)法滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求。金屋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的此項(xiàng)目因有以前黃金走廊作為鋪墊，是黃金走廊的發(fā)展和延伸，依金屋花苑，金屋雅苑，金屋鑫苑，根據(jù)其定位健康，開(kāi)放，安靜，自然，親情，故起名為金屋家苑，突出一種親情，一種生活方式，一種家的感覺(jué)。“家園”是發(fā)自?xún)?nèi)心的、是飽含著深厚感情的、是一種血濃于水、游子歸故里的一種希望與聲音，雖然普通，但它卻蘊(yùn)含著中華民族最為優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德與人們對(duì)生活的美好祝愿。家園，是一個(gè)人與人感情交流與溝通、親情交匯的組合體，其實(shí)我們每個(gè)人都有過(guò)這樣的體驗(yàn)與心境。用社區(qū)的方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，打造生活細(xì)節(jié)。2） 因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設(shè)計(jì)不同年齡層的活動(dòng)場(chǎng)所，做到動(dòng)靜分區(qū)，互不干擾。3） 超 市：也許不是每一個(gè)人都能感受到購(gòu)物的樂(lè)趣，但在逛來(lái)逛去之中，卻慢慢看見(jiàn)了自己的美麗；尤其對(duì)于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。通過(guò)媒體的介紹，將這個(gè)概念推向市民，形成關(guān)注和議論的熱點(diǎn)。第二階段 推動(dòng)階段（時(shí)間待定）主要活動(dòng)內(nèi)容：1) 新都市住宅多媒體廣告大展示通過(guò)報(bào)紙、電視、戶外等三位一體的媒體傳播效應(yīng)連續(xù)不斷的多角度報(bào)道，轟轟烈烈地正式拉開(kāi)活動(dòng)的序幕。金字招牌+金字招牌=黃金屋2） 公關(guān)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，推廣企業(yè)及品牌形象主要活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容安排：A、 五四青年節(jié)：金屋家園——陽(yáng)光之城活動(dòng)內(nèi)容：與共青團(tuán)市委、秦皇島電視臺(tái)聯(lián)合舉辦首屆“金屋家園”杯青年才藝表演大賽，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓛?yōu)惠購(gòu)買(mǎi)金屋家園住房。新穎獨(dú)特的視角，妙趣橫生的畫(huà)面加上豐厚的獎(jiǎng)品一定能引起廣大市民對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注，大大提高參展樓盤(pán)的知名度。六、銷(xiāo)售方案（一） 準(zhǔn)備期 人才招聘與培訓(xùn)在公司原有銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)上，另通過(guò)招聘方式，招收售樓員若干名。一個(gè)原創(chuàng)性的理念，經(jīng)過(guò)我們的孵化和催生，成長(zhǎng)為一個(gè)產(chǎn)品殊為不易，融化在開(kāi)發(fā)行為中成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的追求更是艱難，通過(guò)一系列的挑戰(zhàn)和成功最終上升為一種事業(yè)，更是奇跡！而這正是金屋地產(chǎn)此項(xiàng)目要走的道路。蒹葭》里的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”他是一個(gè)美麗守護(hù)者的愛(ài)情故事。入圍的作品有機(jī)會(huì)刊登在報(bào)上,并設(shè)有大獎(jiǎng)。C、 九九重陽(yáng)節(jié)： 重陽(yáng)節(jié)之圓夢(mèng)活動(dòng)內(nèi)容：為表示對(duì)老人的關(guān)愛(ài)，舉辦當(dāng)天，請(qǐng)業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場(chǎng)看房，專(zhuān)車(chē)接送，并向每一位到場(chǎng)的老人贈(zèng)送禮品；D、 元旦—親情牽手節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：打出“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收……”請(qǐng)已購(gòu)房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快樂(lè)！第三階段：熱銷(xiāo)階段及穩(wěn)定銷(xiāo)售階段（時(shí)間待定） 報(bào)紙推廣形式與內(nèi)容：（1） 軟文（2） 報(bào)紙通欄廣告（3） 總經(jīng)理采訪（4） 社區(qū)工程進(jìn)度（5） 社區(qū)活動(dòng)跟蹤附：廣告部分內(nèi)容：金屋家園宣言卓別林（照片）A、有他你不寂寞小區(qū)文化生活豐富，會(huì)館，閉路電視……
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