【正文】 一個原創(chuàng)性的理念，經過我們的孵化和催生，成長為一個產品殊為不易，融化在開發(fā)行為中成為一個團隊的追求更是艱難，通過一系列的挑戰(zhàn)和成功最終上升為一種事業(yè)，更是奇跡！而這正是金屋地產此項目要走的道路。蒹葭》里的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”他是一個美麗守護者的愛情故事。六、銷售方案（一） 準備期 人才招聘與培訓在公司原有銷售人員的基礎上，另通過招聘方式，招收售樓員若干名。入圍的作品有機會刊登在報上,并設有大獎。新穎獨特的視角，妙趣橫生的畫面加上豐厚的獎品一定能引起廣大市民對本次活動的關注，大大提高參展樓盤的知名度。C、 九九重陽節(jié)： 重陽節(jié)之圓夢活動內容：為表示對老人的關愛，舉辦當天，請業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場看房，專車接送，并向每一位到場的老人贈送禮品；D、 元旦—親情牽手節(jié)活動內容：打出“今年過節(jié)不收禮，收禮只收……”請已購房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快樂！第三階段：熱銷階段及穩(wěn)定銷售階段（時間待定） 報紙推廣形式與內容：（1） 軟文（2） 報紙通欄廣告（3） 總經理采訪（4） 社區(qū)工程進度（5） 社區(qū)活動跟蹤附：廣告部分內容：金屋家園宣言卓別林（照片）A、有他你不寂寞小區(qū)文化生活豐富，會館，閉路電視……B、布 什（照片）有他你更安全社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測系統(tǒng)……C、白求恩（照片）有他你會健康社區(qū)內有提供你健康的一切設施，有健康娛樂場所，健身器材，還有醫(yī)院……雷 鋒（照片）D、有他你更舒適社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質服務…… 公關活動形式及內容（1） 典型新都市住宅周末看樓大行動在工程形象明朗后，金字招牌+金字招牌=黃金屋2） 公關活動宣傳造勢，推廣企業(yè)及品牌形象主要活動時間及活動內容安排：A、 五四青年節(jié)：金屋家園——陽光之城活動內容：與共青團市委、秦皇島電視臺聯(lián)合舉辦首屆“金屋家園”杯青年才藝表演大賽，獲獎者可優(yōu)惠購買金屋家園住房。金屋家園為你精心定做了親情居，讓你享受生活，感覺幸福……A、 都市新生活之—“在水一方”?蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方?出自《詩經蒹葭》。第二階段 推動階段（時間待定）主要活動內容：1) 新都市住宅多媒體廣告大展示通過報紙、電視、戶外等三位一體的媒體傳播效應連續(xù)不斷的多角度報道，轟轟烈烈地正式拉開活動的序幕。3）新都市住宅點評；采用媒體刊登廣告的形式，發(fā)布30個有關新都市概念住宅的特點。通過媒體的介紹，將這個概念推向市民，形成關注和議論的熱點。五、廣告推廣方案因本方案為項目總體策劃報告，且項目基本要素（施工圖紙、規(guī)劃設計、戶型設計、社區(qū)規(guī)劃等）還未成立，各元素有待進一步分解與推敲，而且銷售周期與廣告策略也要及時應市場的變化而做出調整，并要在具體執(zhí)行與操作中提供跟蹤意見與廣告推廣分析，也是一項非常系統(tǒng)的工程。3） 超 市：也許不是每一個人都能感受到購物的樂趣，但在逛來逛去之中，卻慢慢看見了自己的美麗；尤其對于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。乒乓球、臺球、……要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總動員。2） 因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設計不同年齡層的活動場所，做到動靜分區(qū)，互不干擾。 老人無障礙甬路、通道設計 老人健身房、娛樂橋牌室、活動公園等 籃球場、運動健身房等………………（六）戶型設計因開發(fā)商具有多年實際操作項目經驗，且在戶型設計上具有一定的特色，在此不作過多敘述，重點強調推出本社區(qū)應注重并推出的主力戶型特色： 面向準白領層1） 要多為60—80平米之間的小戶型，要注重實用性，突出戶型設計年輕的個性化，增加其實用功能，滿足其多種需要。用社區(qū)的方方面面，點點滴滴，打造生活細節(jié)。（五）環(huán)境規(guī)劃設計因開發(fā)商具有多年實際操作項目經驗，且在項目環(huán)境、規(guī)劃設計上具有一定的特色與成功案例，在此不作過多敘述，舉例介紹一二： 我開放、我健康、我自信：既然有年輕的生活，社區(qū)規(guī)劃要顯示出蓬蓬勃勃的生命力。家園，是一個人與人感情交流與溝通、親情交匯的組合體，其實我們每個人都有過這樣的體驗與心境。在以時間換空間的理念下，他們是健康、開放、自信的始作俑者與追求者?！凹覉@”是發(fā)自內心的、是飽含著深厚感情的、是一種血濃于水、游子歸故里的一種希望與聲音，雖然普通，但它卻蘊含著中華民族最為優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德與人們對生活的美好祝愿。杜拉克說：有效的創(chuàng)新都是從不起眼處開始的。金屋地產開發(fā)的此項目因有以前黃金走廊作為鋪墊，是黃金走廊的發(fā)展和延伸，依金屋花苑，金屋雅苑，金屋鑫苑，根據(jù)其定位健康，開放，安靜，自然，親情，故起名為金屋家苑，突出一種親情，一種生活方式，一種家的感覺。（二）案名一個好名字。鑒于以上幾點分析考慮，建議將本案做為中高檔住宅，均價要控制在2200—2500元/平米之間（多層），理由有以下幾點： 秦皇島市區(qū)中檔住宅價格在2200—2500供應量還顯然無法滿足整個市場的需求。（一） 項目定位經過2002年秦皇島房地產業(yè)的發(fā)展，地產項目與開發(fā)商也日趨成熟?，F(xiàn)階段房產開發(fā)數(shù)量已經可以滿足人們重新置業(yè)的需要，而且在天洋新城、海洋新城、大秦世家等幾家大規(guī)模社區(qū)面世以后，我市的房產表象上將暫時呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。還有在市里購房和在孟營地段購房徘徊的人們，給他們一個很好的定位，讓他們收住猶豫的腳步，不要在迷茫，不要在觀望…… 2003年地產項目形勢分析據(jù)我市開發(fā)辦的負責人介紹，秦皇島市今年的開盤量控制在50萬平方米，開發(fā)面積的控制，有利于在房地產市場競爭激烈的情況下分得一懷羹。（5）巨大的市場潛力在為本案服務的市場調查的過程中，我們走訪了許多位于康樂里、興隆里、團結里、勝利村、山東莊等小區(qū)（共約3000戶居民）的老人，作為80年代海港區(qū)居民居住的標志性小區(qū)，這里的老人對我們說出了他們的心愿，隨著市區(qū)經濟的發(fā)展，上述小區(qū)的生活環(huán)境都不同程度地受到了來自各方面的影響，對于老人們尤甚的是，噪雜的環(huán)境已經不再適合他們居住。我市幾家房地產公司先后從北京、深圳等上聘請了專業(yè)的物業(yè)管理顧問公司，將極大地推動秦皇島市整體物業(yè)水平。附：2002年在售樓盤資料簡單匯總項目名稱開發(fā)商位置總面積樓體形式備注天洋新城天洋房地產迎賓路高層