房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料-wenkub.com
2025-07-17 16:44 本頁面
【正文】 ?（七）銷售分析：其中介公司給客戶的整體感覺，包括中介的配置、銷售人員的素質(zhì)。 ?（二）規(guī)劃 分析：即被調(diào)對象本身的情況。 六、市 場 調(diào) 研 ?市場調(diào)查 簡稱市調(diào)，也就是通過已有的資料及運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析與公司銷售有關(guān)的各種情報、信息和資料，為銷售決策提供依據(jù)的信息管理活動 ?市調(diào)的目的不僅是使自己了解市場，更重要的是以市調(diào)報告的形式讓其他人也能了解市場。 （九）網(wǎng)絡(luò)廣告： 利用網(wǎng)絡(luò)做公司及商品廣告，其內(nèi)容可以很多樣化。直接郵寄廣告也是房地產(chǎn)中介公司促銷活動常用及有效的方式形式。 ?（二）電視（ CF）： 用電視作房地產(chǎn)廣告形式，內(nèi)容大體與報紙廣告一樣 . ?（三）夾報（ DM）： 即全頁海報廣告夾在報紙中被一起發(fā)行出去。 ?電信設(shè)施：電話、電視。 ?（六）何謂智能化： ?管理建筑物的軟件體設(shè)施，稱之為智能化。 ?店面：又稱門市房，用作商業(yè)，多為一樓，沿街。 ?獨棟別墅：既獨立一棟存在的別墅。 ?板樓：有稱排樓，即由多個雙拼組成，座向統(tǒng)一，并排興建而成建筑群體者。 ?多層： 7F 以下的建筑稱為多層建筑。 經(jīng)常保持手部清潔。 2 、男員工不可留胡須。 ?男員工發(fā)式 ? 頭發(fā)要前不 過眉，旁不過耳，后不蓋領(lǐng)。 ? 頭發(fā)過肩要扎起。 ?1在大堂等公眾場合，不能當(dāng)著客人談及與工作無關(guān)的事情。 ?，倚靠在桌子或柜臺上都屬于不良習(xí)慣。 ?、搔癢或剔指甲都會有損自己的形象。站立時，雙肢要平衡，肩膀樣直，挺胸收腹；站立或走路時，手應(yīng)自然垂直，不應(yīng)把手放進(jìn)口袋、叉在腰 間或雙手交叉放在胸前。每一位員工都應(yīng)該做到： ??？谇磺鍧崳好刻焖纱窝溃３盅例X潔白，口氣清新。 工作前應(yīng)做好以下幾點： ?：每天洗澡，保持身體清潔無異味，所用香水也不宜特別刺激。 ?回答客戶提出的問題。 ?了解客戶對房屋的興趣和愛好。 ?客戶不是與我們爭論的人。 ? ? （二）銷售狀元的分類 . ? 銷售狀元分兩種： ? . ? 極強 ?建立親和力可以排除陌生感，讓顧客喜歡你，銷售的大門就打開了。對于有需求的顧客，相信自己推銷的商品貨真價實，從而也相信自己的商品能成功的推銷出去，這樣就可以認(rèn)定自己是推銷樓盤的專家。在推銷活動中銷售人員不但代表公司，而且其工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、推銷成效直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益、社會信譽和發(fā)展的前景。 ?公司經(jīng)營傳遞者 . ?銷售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經(jīng)營傳遞給客戶，達(dá)到銷售目的。目 錄 第一章 房地產(chǎn)介紹 第二章 公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念 第五章 房地產(chǎn)基本知識 第六章 認(rèn)識媒體及銷售工具 第七章 市場調(diào)研 第八章 如何掌握顧客 ?一、房地產(chǎn)介紹 房產(chǎn)是一項涉及到金融、建筑、裝潢等多方面的行業(yè)。 ?客戶的購房引導(dǎo)者，專業(yè)顧問 . ?銷售人員要利用專業(yè) .熟悉的為客戶提供咨詢便利服務(wù)，從而引導(dǎo)顧客購房。其次相信自己。 ? ? ? ?將客戶意見向公司反映的媒介 . ?客戶是
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