房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 ?占地面積 :小區(qū)所占的所有土地面積 ,包括走廊 ,花園 ,基地線以內(nèi) . ? ?基地面積 :建筑物整體在地面的正投影面積 . ?建筑面積 :整個(gè)建筑每一 層加起來(lái)的面積總和 . ?容積率 :建筑面積與占地面積的一個(gè)比值 (限制小區(qū)人口密度比 ). ?1綠化率 :綠化面積在占地面積中所占的百分比 ?1得房率 (公攤 ):套內(nèi)使用面積與建筑面積比 . ?1日照間距 :建筑物與建筑物之間的距離 ,他要滿足一個(gè)比例的要求 . ?1中線 :指墻中間的一條線 ,到兩個(gè)墻表面的距離都一樣 . ?1層高 :本層地面至上一層地面的高度 ,標(biāo)準(zhǔn)層高為 . ?1凈高 :本層樓地面與本層頂?shù)母叨?.凈高 +樓板厚度 =層高 . ?1承重墻 :指支撐著上部樓層重量的墻 體 ,只起到把一個(gè)房間和另一個(gè)房間隔開(kāi)的作用 ,在工程圖上為中空墻體 ,對(duì)建筑結(jié)構(gòu)沒(méi)什么大的影響 . ?1非承重墻 :指不支撐著上部樓層重量的墻體 ,只起到把一個(gè)房間和另一個(gè)房間隔開(kāi)的作用 ,在工程圖上為中空墻體 ,對(duì)建筑結(jié)構(gòu)沒(méi)什么大的影響 . ?1房型 :指幾房幾廳幾衛(wèi)幾陽(yáng)臺(tái) . ?動(dòng)線 :進(jìn)門(mén)后 ,各個(gè)功能房之間的活動(dòng)距離 ,動(dòng)靜分開(kāi) ,干濕分開(kāi) ,廳與臥室不在一條直線上 . ?2預(yù)置板 :指預(yù)先按照尺寸統(tǒng)一制作的樓板 ,到時(shí)候再直接鋪上去 ,這樣可以使施工速度加快 ,造價(jià)低 ,但整體抗震性和抗?jié)B性較差 ,廚、衛(wèi)一定不 能用。 ?小高層： 7— 11F 的建筑稱(chēng)為小高層。多為多層。 ?雙拼別墅：兩棟連在一起的別墅。 ?經(jīng)濟(jì)適用房：價(jià)位較低，適用于大多數(shù)消費(fèi)的商品房，稱(chēng)之為經(jīng)濟(jì)使用。 ? ?（七）住宅基礎(chǔ)配置： ?水：一次供水，即自來(lái)水公司的統(tǒng)一正常供水； 二次供水，即除正常供水渠道外，另設(shè)一獨(dú)立蓄水裝置，以供使用。 ?7 、供電： 220V 和 380V。夾報(bào)廣告與報(bào)紙廣告的內(nèi)容完全一樣。 ?(五 )路牌廣告（ POP）： 路牌是房地產(chǎn)中介公司及個(gè)人很少采用的一種廣告媒體形式，房地產(chǎn)中介公司為長(zhǎng)期占有固定市場(chǎng) .增加公司曝光率，公司品牌也可以豎立在一些主要路口及小區(qū)門(mén)口?？梢宰鳛榫W(wǎng)頁(yè)形式，內(nèi)容詳實(shí)，信息豐富，圖文并茂，以激發(fā)客戶潛在購(gòu)買(mǎi)欲望為目的。 ?如何填寫(xiě)市調(diào)報(bào)告： ?市調(diào)報(bào)告分兩部分，上部分是基本資料的填寫(xiě)，下部分是對(duì)市調(diào)對(duì)象的綜合分析。 ?（三）價(jià)格分析：被調(diào)對(duì)象的價(jià)格動(dòng)態(tài)，及附近個(gè)案的價(jià)格比較。 ?（九）根據(jù)上訴情況分析市調(diào)對(duì)象的優(yōu)、缺點(diǎn) .及今后的解決方式。 ?（五）房屋分析：被調(diào)對(duì)象的建筑年代 .配套 .產(chǎn)權(quán)性質(zhì) .物業(yè) .物業(yè)費(fèi)用等 ?（六）客源分析：被調(diào)對(duì)象客群層的職業(yè)、身份、年齡等。大環(huán)境即其所處區(qū)域的大體情況；小環(huán)境即與其有關(guān)系的各個(gè)方面，以及這些方面對(duì)它的影響。 ?（二一）銷(xiāo)海： 即銷(xiāo)售海報(bào)，銷(xiāo)售海報(bào)是宣傳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的必備品，內(nèi)容包括公司信息的全貌、結(jié)構(gòu)戶型圖，及文字說(shuō)明，主要突出其信息要點(diǎn)特點(diǎn)，內(nèi)容豐富，供購(gòu)房者做決策分析，研究參考。 ? ?（七）羅馬旗：羅馬旗一般放與公司內(nèi)外懸掛或擦立兩種 .多為宣傳公司 .吸引現(xiàn)有客戶及潛在客戶的眼球而設(shè)立 . ?（八）小贈(zèng)品：房產(chǎn)公司 .每到重要節(jié)日都會(huì)多準(zhǔn)備一些小禮品，如鑰匙環(huán) .臺(tái)歷 .毛巾 .等 .同時(shí)會(huì)加做一些宣傳效果長(zhǎng)久一些，如：紙扇、雨傘，上面印有公司商標(biāo)圖案及字樣，不但可
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