房地產(chǎn)銷售專家(房地產(chǎn)銷售培訓(xùn))(文件)
【正文】 使用少量折扣來引誘對方出價）且攻擊對方，壓迫下定金。由你扮好人，唱白臉，使用幕后王牌唱黑臉?？蛻裟軌蛳露ń?，且有權(quán)作主。如：經(jīng)理、總監(jiān)。 ? 可以調(diào)換產(chǎn)品 ? 增加購買總戶 ? 改變付款方式（首期、各期 Time） ? 以退為進(jìn)（這是最低） ：站在客戶立場 ? 確認(rèn)客戶喜歡本產(chǎn)品。 ? 避免客戶預(yù)期心理，不輕易承諾。因為凡經(jīng)努力爭取到的，人都會萬分珍惜。無論哪種情況，都不能亂要價，務(wù)必在合理范圍內(nèi)。如果你愿意的話，可在較小的問題上先讓步。 ? 不要作無謂的讓步，每次讓步都要能使對方獲得某些益處。人們總會珍惜難于得到的東西。 ? 假如你在做了讓步后，想要反悔，也不要不好意思。 28 應(yīng)付折扣的 6種方法 – 差異法：選一套差的給他。 00:53:3900:53:3900:532/26/2023 12:53:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 53分 39秒 00:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 53分 39秒 上午 12時 53分 00:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:53:3900:53:3900:53Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 53分 :53February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:53:3900:53:3900:532/26/2023 12:53:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:3900:53:39February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 53分 39秒 上午 12時 53分 00:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 53分 :53February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:53:3900:53:3900:53Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 53分 39秒 上午 12時 53分 00:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 53分 39秒 00:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:53:3900:53:3900:532/26/2023 12:53:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 53分 :53February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:53:3900:53:3900:53Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 – 立場交換方式 “ XX先生，這是我拉的內(nèi)部價 …… ” ? 嫌貨才是買貨人 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 不要太快或過多的作出讓步，以免對方過于堅持原來的要求。在讓步之前，先要讓對方去爭取一陣。 ? 如果談判到關(guān)鍵時候，你碰到棘手的問題時，請記住，這樣說 “ 這件事我會考慮一下 ” ，這也是一種讓步。因為對方等得愈久就愈會珍惜它。特別是對方主動找你談買賣，更要先穩(wěn)住。 務(wù)必要給客戶造成這樣的感覺：給多少折并不重要，關(guān)鍵給你的是最低！ 27 ? 替自己留下討價還價的余地。（不當(dāng)?shù)脑S諾往往帶來后續(xù)作業(yè)莫名困擾）。 ? 頻出狀況，為客戶作極大爭取努力。成交速度一定要快（往往幾秒之內(nèi)要掌握成交機(jī)會），也就是簽單要快、收錢要快！ 26 折扣談價技巧 ：懂得守價又留討價余地。即可請示王牌。 ” 如果客戶提出底價以下的價格，可以想辦法吊價，或使用 “ 幕后王牌 ” 來吊價。幾分鐘后，再作第二次壓迫下定，此時，若客戶很滿意產(chǎn)品（察言觀色），只是不好意思出價，即可采用投石問路的方法，引誘對方興起談價興趣。 25 ，都要回答： “ 不可能 ” 你可使用：假成交資料：假客戶、假電話等作吊價促銷。記?。憾嗾f好話沒壞處。 （ 9）答應(yīng)對方條件，且簽下訂單時，仍然要作出 “ 這種價格太便宜了 ” 的后悔表情，但別太夸張。 （ 5）當(dāng)雙方進(jìn)入價格談判時（對方出價與我方出價談判），要注意氣氛的維持。 （ 5）除非對方能下定金，否則別答應(yīng)對方出價（即使是底價以上） 。 （ 2）攻擊對方購買（下定吧！否則機(jī)會會被別人取得）。 。因此，不論客戶出價在底價以上，或以下，都要拒絕該價位（表示公司不可能接受）。 。若該客戶已下定成交，應(yīng)該再次予以恭喜并致謝。 15 Question 5：你通常采用什么方法和說辭逼訂？ 思考 3分鐘，請寫出你們通常逼訂時的技巧和說辭！ 16 1簽單收款 ? 確認(rèn)房源成交完畢，銷售員應(yīng)立即起身至銷控臺處拿取銷售訂單回接待桌，同客戶簽訂訂單，簽
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