【正文】 盧浦大橋軌道交通 6號線軌道交通 8號線西藏路隧道中環(huán)線閔行徐匯中環(huán)版塊陸家嘴張江以上信息來源于 《 中林項(xiàng)目深化定位報(bào)告 》第一客群：中環(huán)版塊本地客戶第二客群：區(qū)域外客戶以徐匯、陸家嘴、張江、閔行為主“ 萬科中林 ” 的消費(fèi)者應(yīng)該是 …單身生活狀態(tài) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，但有發(fā)展空間；與父母同住或租房，沒有自己的生活空間； 單身?？梢砸揽恐車壍澜煌ɑ蛘呖焖俑傻辣憷鲂?；小太陽生活狀態(tài)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)富積累；原有住房已不滿足家庭新成員，希望改善住房條件；有子女，但年紀(jì)尚幼。置業(yè)要求：有情趣，希望得到有天有的庭院生活的； 有空余房間可供兒女回來居住；可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施；社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住。自在、隨意、隨性。終有一天突破現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)夢想。追求比目前生活更高檔次的境界，對事物有一定的品質(zhì)要求。對于房屋使用功能有自己的想法。希望新房能最大化改善生活品質(zhì)。希望住房的后顧之憂盡可能的少。一套房只需更換住房空間結(jié)構(gòu)，就可滿足不同階段的生活變化。 花園洋房 (大戶型 )心理描述：新成員的到來，帶來全新的生活，很多問題都要從子女為出發(fā)點(diǎn)；有虛榮心，想通過現(xiàn)有的實(shí)力過更高層次的生活；追求品質(zhì)的生活，講究生活情調(diào)； 追求品牌效應(yīng)。心理描述：子女不在身邊，但經(jīng)常回來看望老人并且居住，因此對房間的數(shù)量有一定要求；總價(jià)相對較低，購買壓力較小。所有推導(dǎo)結(jié)果都能在分項(xiàng)結(jié)論中找到依據(jù)和支撐。他們 有品位、懂情調(diào)有品位、懂情調(diào) ,有虛榮心，也有追求有虛榮心，也有追求溝通方式 策略的核心點(diǎn)傳播溝通視覺表現(xiàn)因此，我們將分成兩個(gè)部分去著重闡述策略核心點(diǎn)如何推廣，不能跳開前期結(jié)論憑空創(chuàng)意或與定位指導(dǎo)原則無關(guān)。標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作四Creative Show Time !一 . 項(xiàng)目景觀優(yōu)勢和尊貴方向：萬科萬科 .溪林花園溪林花園 / 萬科萬科 .溪庭茗園溪庭茗園A. 西三林板塊中的一個(gè)名園B . 金誼河以西的水岸寫意生活二 . 生活形態(tài)方向 :萬科萬科 .南岸花園南岸花園金誼河南面，水岸生活南向充滿陽光，燦爛的生活，創(chuàng)造如同 “ 左岸 ” 般的意識(shí)形態(tài)案名發(fā)想 ……三 . 都市方向 :萬科萬科 .都市庭園都市庭園 結(jié)合情景花園自身的賣點(diǎn)： 層層退臺(tái) ,體現(xiàn)向上的生活態(tài)度LOGO設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)最終確認(rèn) vi方向9平面創(chuàng)意表現(xiàn)1平面創(chuàng)意表現(xiàn)5平面創(chuàng)意表現(xiàn)6平面創(chuàng)意表現(xiàn)7平面創(chuàng)意表現(xiàn)9，具有一定延展性。計(jì)劃需是主題內(nèi)容、媒介渠道、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的有機(jī)組合。 公關(guān)軟文：n 配合線下的公關(guān)活動(dòng) , 進(jìn)行針對性的軟文宣傳。線下 對外 線下 對內(nèi)分階段溝通四步驟預(yù)熱期升溫期 高潮期持續(xù)期07年 June July Aug Sep Oct Nov Dec 08 年 Jan……階段一 : 形象造勢期 階段二 : 推廣啟動(dòng)期 階段三 : 達(dá)成購買期逐步建立項(xiàng)目形象告知賣點(diǎn)項(xiàng)目前期炒作預(yù)熱推動(dòng)與促進(jìn)銷售差異化宣傳營造都市生活形態(tài)階段三 : 形象維護(hù)延續(xù)期 預(yù)熱期6月至 7月 升溫期7月至 8月中 高潮期8月末至 10月初 持續(xù)期10月中至 12月p搜房網(wǎng)組建 “我的生活情景” 攝影作品評選p同時(shí)門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告為配合活動(dòng)而加勢宣傳p軟文造勢p利用萬客會(huì)資源聯(lián)動(dòng)推廣p銷售現(xiàn)場布置p在前期 “ 情景劇 ”的基礎(chǔ)上，在各大媒體上宣揚(yáng)萬科即將在浦東中環(huán)上演豐富多彩的人生風(fēng)景劇p項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)推廣，與“ 白馬花園 ” 共建洋房式情景生活居p銷售現(xiàn)場樣板房、示范區(qū)展示p以 “ 情花 ” 作為開盤主打，在演繹都市情景生活的同時(shí)，將 U5和PC的概念預(yù)熱、埋下伏筆pDM等配合銷售物料，體現(xiàn)情花利益點(diǎn)p現(xiàn)場樣板房感受真實(shí)的情景生活，從而進(jìn)一步奠定中林的pJointpromotion與其他品牌聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步奠定產(chǎn)品的形象p版塊間聯(lián)動(dòng)，在新里程現(xiàn)場放置有關(guān)中林的資料宣傳p各大媒體（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、售樓現(xiàn)場）持續(xù)報(bào)道情花的銷售情況與產(chǎn)品利益點(diǎn)等p軟文宣傳情花在中林項(xiàng)目的“ 情景劇 ” 體驗(yàn)花絮pPC公寓預(yù)售告知p萬客會(huì)推廣，情花在中林的生活演繹p路演，明年即將推出的產(chǎn)品： U5和 PC公寓p路演，版塊聯(lián)動(dòng)推廣戰(zhàn)略p網(wǎng)絡(luò)攝影作品評選結(jié)果刊登推廣目標(biāo) 聚集人氣樹立項(xiàng)目形象 加速成交 前期銷售基本完成 為 08年做準(zhǔn)備銷售節(jié)點(diǎn)9月樣板房、示范區(qū)完成 10月初開盤 情花持續(xù)銷售到 12月底 08年初 PC公寓人生情景劇 ‘ 情花 ’ 首度驚現(xiàn)浦東 ‘ 情花 ’ 演義中林的精粹 ‘ 情花 ’ 熱銷， PC即將開盤推廣主題推廣手段與方法08年 Jan Feb March April May June July Aug Sep Oct Nov Dec 09 年推廣目標(biāo) 促進(jìn)銷售告知 PC產(chǎn)品賣點(diǎn) 加速成交 /制造懸念 創(chuàng)建都市生活典范銷售節(jié)點(diǎn)17月 PC開始銷售（中間穿插 U5戶型） 1011月珍藏洋房銷售 尾盤銷售PC：不容錯(cuò)過的萬科精品PC：我的生活主張稀有洋房：值得珍藏，回味一生項(xiàng)目整體業(yè)績匯報(bào)推廣主題08年溝通推廣雛形PC：顛覆傳統(tǒng)意義的居住空間PC：人生風(fēng)景，空間合理化 U5：回顧經(jīng)典，輝煌佳績U5：在白馬與中林的不同情趣PC：銷售花絮洋房：銷售花絮U5：銷售花絮版塊聯(lián)動(dòng)：開創(chuàng)萬科都市生活根據(jù)不同戶型的溝通策略情景花園洋房用用 ““ 吸引人群互動(dòng)吸引人群互動(dòng) ”” 的方式的方式 ,去演繹情花帶給人們不同的生活方式去演繹情花帶給人們不同的生活方式在樣板房體驗(yàn)層層退臺(tái) ,享受陽光、享受新鮮空氣的全新生活方式體驗(yàn)就是最真實(shí)的感受炒作方式炒作方式炒作渠道炒作渠道炒作主題炒作主題U5戶型用用 ““ 回顧經(jīng)典回顧經(jīng)典 ”” 的做法，用以往實(shí)際銷售的業(yè)的做法，用以往實(shí)際銷售的業(yè)績來證明產(chǎn)品的優(yōu)勢。事實(shí)盛于雄辯炒作方式炒作方式根據(jù)不同戶型的溝通策略炒作渠道炒作渠道炒作主題炒作主題90平米三房用用 ““ 創(chuàng)造奇跡創(chuàng)造奇跡 ”” 的說辭去為三房做全新的演繹的說辭去為三房做全新的演繹，突出這類房型的優(yōu)勢，是繼，突出這類房型的優(yōu)勢，是繼 ““ 70/90”” 政策政策后的顛覆傳統(tǒng)的做法。08年開始熱炒萬科三房的概念。的大型現(xiàn)代化社區(qū)。聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，將分為第一階段（ 07年）和第二階段（ 08年）快速增長期持續(xù)銷售期中林項(xiàng)目價(jià)格的意義：樹立標(biāo)桿對板塊內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)上市起到價(jià)格 承上啟下 作用。?DNA三大特性：貫穿項(xiàng)目始終，可遺傳；有溝通力，可接受；個(gè)性的，可獨(dú)占。?在合作伙伴選擇時(shí)，了解項(xiàng)目核心問題，選擇合適的、匹配的合作伙伴。 23:24:2123:24:2123:241/22/2023 11:24:21 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 22 一月 202311:24:21 下午 23:24:21一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:24:21 下午 11:24 下午 23:24:21一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:24:2123:24:2123:24Friday, January 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:24 下午 一月 2123:24January 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:24:2123