某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營銷策略(文件)
【正文】 4:37:59 上午 4:37 上午 04:37:59一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20234:37:59 上午 04:37:59一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:37:5904:37:5904:371/23/2023 4:37:59 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:37:5904:37:5904:37Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。意大利民歌美麗動(dòng)人，豐富多彩 味覺 Taste嗅覺 Smell? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 給客戶的項(xiàng)目取名為：香草天空 .普羅旺斯，突出紫色的視覺，和大片的法國普羅旺斯原生薰衣草的嗅覺， 蔣飄 注 Espresso 口味純正、濃郁意式咖啡正值戰(zhàn)亂，一個(gè)意大利士兵要離開自己的家，前線參戰(zhàn)。我們的語境內(nèi)涵滟瀾山與消費(fèi)者的關(guān)系好比一次托斯卡納的精神旅行 —— 隨心隨性 ，呼應(yīng)人居價(jià)值與生活態(tài)度的人生景致。拒絕符號(hào)化的同時(shí)遵從自我的內(nèi)心感受。高級(jí)需要滿足能引起更加合意的主觀效果，即更深刻的幸福感、寧靜感，以及內(nèi)心生活的豐富感 ……那些生活在自我實(shí)現(xiàn)水平上的人，事實(shí)上 也是最博愛并在個(gè)人特質(zhì)上發(fā)展最充分的人。靶心客戶洞察我們可以稱之為 “Globalboss”國際人。目 錄? 楔子 —— 下渝州紀(jì)聞? 審題 —— 回顧六條延長線? 解題 —— 重構(gòu)價(jià)值體系? 營銷策略? 營銷戰(zhàn)術(shù)? 銷售執(zhí)行計(jì)劃 楔子 種子客戶 “ 下渝州 ”原音重現(xiàn)龍湖嘛 ,重慶最好的樓盤都是他們做的不能看了 ,越看越著急你們策劃達(dá)到目標(biāo)了我說還可以 ,他們都是太好了這樣的房子放在北京翻倍也好賣和你們的董事長建議 ,改成香樟林的樣子 ,我們這些太太就能買 15套……對(duì)你們公司肯定相信 ,可為什么做這樣的產(chǎn)品 ,不好賣的；你們可以和我們及時(shí)溝通 ,我們?cè)敢庥蟹答伒?,現(xiàn)在改還來得及香醍漫步為什么做小獨(dú)棟啊 ,那樣的位置應(yīng)該做大別墅 ,沒什么問題的；我們昨天晚上四個(gè)太太一直在商量 ,說服我們?yōu)槭裁疵促I你們的房子 ,別的都好 ,就是聯(lián)排 ,我們還是主要考慮投資的 ,投資培訓(xùn)和你們剛好相反??！別想了 ,來看了這樣 ,北京也做不出來 ,北京沒綠的樹啊龍湖很聰明 ,讓我們來看 ,雖然昨天晚上商量了以后還是理由不多 ,不過有好產(chǎn)品一定給我們說一下 ,肯定要看看的 ……客戶的反應(yīng)客觀驗(yàn)證了最初的分析價(jià) 格產(chǎn)品形式花園面積三重困境已解決什么問題？未解決什么問題？ 回顧六條延長線延長線之一：微觀市場(chǎng)困境重重 ,宏觀市場(chǎng) ?? 別墅禁建帶來的政策影響? 別墅置業(yè)者的多元化、年輕化趨勢(shì)? 望京 /奧北區(qū)域的國際化進(jìn)程加快供 應(yīng)需 求結(jié)論：別墅良好的市場(chǎng)環(huán)境，蓄勢(shì)待發(fā)延長線之二：被眾多項(xiàng)目分流，是否也能分流眾多
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