【正文】 委網(wǎng)站錄入的簽約信息準(zhǔn)確無(wú)誤后，收取《簽約審批單》及附件后，打印機(jī)裝訂《購(gòu)房合同》，同時(shí)在《簽約審批單》上簽字。 ? 客服經(jīng)理對(duì)客戶(hù)材料進(jìn)行整理并存檔。 ? 對(duì) 2樓進(jìn)行房源等級(jí)劃分，針對(duì)每一種房源的不同情況，確定選房策略。 業(yè)務(wù)體接待流程 前臺(tái) 從客戶(hù)停車(chē)時(shí)，保安及時(shí)出門(mén)指揮客戶(hù)停放好車(chē)輛。 業(yè)務(wù)體接待流程 接待步驟 A、宣武門(mén)售樓處 大堂 ?銷(xiāo)售人員迎見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，第一時(shí)間向客戶(hù)禮貌問(wèn)候，同時(shí)介紹自己遞出名片。同時(shí)與客戶(hù)溝通詢(xún)問(wèn)客戶(hù)實(shí)際需求。 業(yè)務(wù)體接待流程 接待步驟 B、現(xiàn)場(chǎng)樣板間 從售樓處做完概況介紹后帶領(lǐng)客戶(hù)步行（如客戶(hù)要求駕車(chē)）至現(xiàn)場(chǎng)樣板間（銷(xiāo)售員需征求客戶(hù)意見(jiàn)選擇路線）。如有直接到現(xiàn)場(chǎng)樣板間也盡量帶領(lǐng)至售樓中心。 D、辦公室與財(cái)務(wù)室 ?帶領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上簽約或認(rèn)購(gòu)行為，以及交納各種費(fèi)用。 ?整理銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備下次接待客戶(hù)。 直投 繼續(xù)采用請(qǐng)柬形式，發(fā)布活動(dòng)信息。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品推介會(huì) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 由媒體予以配合，開(kāi)展產(chǎn)品推介會(huì)及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，為項(xiàng)目造勢(shì)。稀世府第即將公開(kāi) 66088888 [方案 B] （ 69個(gè)字符） 您知道二環(huán)內(nèi)、長(zhǎng)安街沿線還有在建待售的純住宅嗎？即將上市的西城區(qū)西單 [西絨線 26號(hào) ]，將是離天安門(mén)最近的尊貴府第，敬請(qǐng)垂詢(xún) 66088888 [方案 C] （ 70個(gè)字符） 西城區(qū)是北京普教水平最高區(qū)域，家住西單，為子女成材增添籌碼。 [銷(xiāo)售信息 ] 10月 20日，全球盛大公開(kāi)，邀您共襄盛舉 開(kāi)盤(pán)硬廣表現(xiàn) 開(kāi)盤(pán)硬廣表現(xiàn) 【深居】 不睹皇居壯，安知天子尊 當(dāng)長(zhǎng)安街和中軸線一起鼎定中國(guó)的坐標(biāo)， 凌駕于一切世俗凡庸， 北京有了最高的墻和最大的門(mén)。 活動(dòng)安排 產(chǎn)品推介會(huì) —— 活動(dòng)主題 深?lèi)?ài)北京 深居北京 ［西絨線 26號(hào)］ —— 產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)安排 產(chǎn)品推介會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 22日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)會(huì) ? 活動(dòng)對(duì)象：意向客戶(hù)、媒體、業(yè)內(nèi)人士 ? 活動(dòng)目的：誠(chéng)邀媒體，通過(guò)媒體發(fā)出項(xiàng)目盛大開(kāi)啟的聲音，引起整個(gè)地產(chǎn)界和潛在客戶(hù)的注意，公布產(chǎn)品信息，確定意向客戶(hù)。 客戶(hù)資源活動(dòng) ?活動(dòng)時(shí)間：在 10月中旬（ 10日左右） ?活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)會(huì) ?媒體邀請(qǐng)： 68家媒體，預(yù)計(jì) 10人以?xún)?nèi) ?建議媒體：《東方日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《文匯報(bào)》《星島》《信報(bào)》《南華早報(bào)》（英文）《財(cái)富雜志》《鳳凰衛(wèi)視》 ?Peking House首府、灣流匯共同參與，是復(fù)地集團(tuán)北京高端物業(yè)的聯(lián)合展示 活動(dòng)安排 香港記者訪京見(jiàn)面會(huì) 活動(dòng)安排 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) —— 活動(dòng)主題 深?lèi)?ài)北京 深居北京 西絨線 26號(hào)稀有呈世暨全球盛大公開(kāi) 深居北京 層峰中國(guó) 西絨線 26號(hào)稀有呈世暨全球盛大公開(kāi) 國(guó)之中央 承納世界 西絨線 26號(hào)稀有呈世暨全球盛大公開(kāi) 活動(dòng)安排 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月 20日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)會(huì)或釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館 ? 活動(dòng)對(duì)象：意向客戶(hù)、媒體、業(yè)內(nèi)人士 ? 活動(dòng)目的：以盛大的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)樹(shù)立項(xiàng)目形象，在銷(xiāo)售同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入推廣。 活動(dòng)安排 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：具體開(kāi)盤(pán)活動(dòng)由活動(dòng)公司做詳細(xì)策劃 ?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以東方紅開(kāi)場(chǎng)，在起勢(shì)階段就制造一個(gè) “ 時(shí)光流轉(zhuǎn) ” 的場(chǎng)，讓到場(chǎng)嘉賓回味過(guò)去。 ?啟動(dòng)北青報(bào)夾報(bào)積累意向客戶(hù)； ?硬廣進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)告知 ，開(kāi)展如：樓書(shū)、海報(bào)、客戶(hù)通訊、戶(hù)外、平面廣告、媒體選擇等推廣準(zhǔn)備，及境外推廣準(zhǔn)備。 此階段以保持上階段溫度為目標(biāo)，并拓展客群。 3進(jìn)入開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期，營(yíng)造奢華感受，細(xì)分品質(zhì)推廣：配合北京奧運(yùn)熱，以絕對(duì)的地段優(yōu)勢(shì)、景觀優(yōu)勢(shì)、升值潛力，吸引來(lái)自全世界的客戶(hù)。 各階段推廣策略簡(jiǎn)述 推廣期 時(shí)間 推廣策略 操作重點(diǎn) 清 盤(pán) 期 ～ ?保持戶(hù)外廣告系統(tǒng)； 持續(xù)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)真正清盤(pán) 各階段推廣策略簡(jiǎn)述 客戶(hù)積累 3 [關(guān)鍵詞掃描 ]： 客戶(hù)接待情況 認(rèn)知途徑 需求戶(hù)型面積 購(gòu)買(mǎi)目的 年齡分析 區(qū)域分析 客戶(hù)接待情況 來(lái)電統(tǒng)計(jì) 周次 日期 來(lái)電 量 有效來(lái) 電 無(wú)效來(lái) 電 第 1周 6月 11日 6月 17日 10 10 0 第 2周 6月 18日 6月 24日 19 19 0 第 3周 6月 25日 7月 1日 7 7 0 第 4周 7月 1日 7月 8日 16 16 0 第 5周 7月 9日 7月 15日 28 28 0 第 6周 7月 16日 7月 22日 47 41 6 第 7周 7月 23日 7月 29日 221 212 9 第 8周 7月 30日 8月 5日 132 118 14 第 9周 8月 6日 8月 12日 311 233 78 第 10周 8月 13日 8月 19日 172 140 32 合計(jì) 963 824 139 客戶(hù)接待情況 來(lái)電量趨勢(shì)圖 來(lái)電量0501001502002503003501 2 3 4 5 6 7 8 9 10有效來(lái)電、無(wú)效來(lái)電對(duì)比圖 0501001502002501 2 3 4 5 6 7 8 9 10有效來(lái)電 無(wú)效來(lái)電客戶(hù)接待情況 接電情況小結(jié) 從 6月 11日進(jìn)場(chǎng)至 8月 19日，共接來(lái)電 963組，其中有效來(lái)電 824組，自第 7周 ()開(kāi)始進(jìn)行媒體廣告推廣，首先以網(wǎng)絡(luò)廣告為渠道，媒體主要為新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)和搜房網(wǎng)，其中新浪網(wǎng)首頁(yè)文字鏈效果比較好，來(lái)電量明顯上升。 認(rèn)知途徑 來(lái)電 渠道 數(shù)量 比例 樓市 1 0% 新浪 346 37% 搜狐 7 1% 搜房網(wǎng) 79 9% 焦點(diǎn)網(wǎng) 123 13% 朋友介紹 36 4% 短信 192 21% 星河灣 14 2% 路過(guò) 34 4% 未知 95 10% 合計(jì) 927 100% 樓市0%新浪36%搜狐1%搜房網(wǎng)9%焦點(diǎn)網(wǎng)13%朋友介紹4%短信21%星河灣2%路過(guò)4%未知10% 本階段主要以網(wǎng)絡(luò)廣告的效果為主，其中新浪網(wǎng)文字鏈較為明顯，比例最高，占總來(lái)電量的 37％，共 346通；其次是短信平臺(tái)的發(fā)布，占總量的 21％，共 192通；焦點(diǎn)網(wǎng)第三，占總量的 13％，共 123通。以中小戶(hù)型需求最明顯， 110140㎡共有 316組， 140170㎡共有 152組。 客戶(hù)積累情況小結(jié) ?從 6月 11日進(jìn)場(chǎng)至 8月 19日，共接來(lái)電 963組，其中有效來(lái)電 824組， 接待來(lái)訪 157組，其中新客戶(hù)為 151組， 6組老客戶(hù)回訪。 ?來(lái)訪客戶(hù)的主要年齡層在 3640歲，占 41％。 項(xiàng)目 占地面積（平米） 建筑面積（平米） 容積率 在售部分調(diào)研 存量 產(chǎn)品類(lèi)型 面積區(qū)間 （平米） 產(chǎn)品配比 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 開(kāi)盤(pán)均價(jià) （元 /平米） 目前銷(xiāo)售 價(jià)格 銷(xiāo)售率 鳳圖騰 （一瓶） 55000 230000 二期， 萬(wàn)平米 4棟1213層板樓（毛坯） ,198套 三居 154246四居221370躍層 280525 三居27% 四居68% 躍層5% 2023年11月 14000 27000元 /㎡ 有陶然亭公園景觀（毛坯） 95% 5＃樓還剩6套， 三期 2023年 10月開(kāi)盤(pán) 90200平米 一居 二居 三居 預(yù)計(jì)2023年10月 1600020230（毛坯） 預(yù)計(jì) 2023年 10月開(kāi)盤(pán) 三期 ( 10)三棟13層板樓， 1梯 2戶(hù) 區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)項(xiàng)目 宣武區(qū)域項(xiàng)目情況 區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)項(xiàng)目 宣武區(qū)域項(xiàng)目情況小結(jié) ①宣武區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目意在營(yíng)造城市公園生活 。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 2023/3/1316:26:40 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 2 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 16:26:4016 : .13 ? 等待。 2023年 3月 13日 4時(shí) 26分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 2023年 3月 13日星期一 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 23. :26:40 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :26:4016:26:40March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 26分 40秒 16:26:4013 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:4016:26Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 26分 40秒 16:26:4013 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 26分 40秒 16:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :26:4016:26Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 26分 40秒 16:26:4013 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:4016:26:40March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :26:4016:26Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 下午 4時(shí) 26分 40秒 16:2 6:40 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專(zhuān)家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)項(xiàng)目 西長(zhǎng)安街區(qū)域項(xiàng)目情況 項(xiàng)目 占地面積（平米） 建筑面積（平米） 容積率 在售部分調(diào)研 存量 產(chǎn)品類(lèi)型 面積區(qū)間 （平米） 產(chǎn)品配比 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 開(kāi)盤(pán)均價(jià) （元 /平米） 目前銷(xiāo)售價(jià)格 銷(xiāo)售率 緣溪堂 18000 154000 3棟 21層板樓精裝公寓，300套 三居290320 四居349550 復(fù)式636952 三居38% 四居57% 復(fù)式5% 2023年10月 15000 30000元 /㎡ 90% 100套 融澤府 13000 37000 7棟 816層塔樓精裝公寓，76套取得銷(xiāo)證 二居160205三居194342四居359402 二居4% 三居83% 四居13% 2023年