【正文】 委網(wǎng)站錄入的簽約信息準(zhǔn)確無誤后，收取《簽約審批單》及附件后，打印機(jī)裝訂《購房合同》，同時在《簽約審批單》上簽字。 ? 客服經(jīng)理對客戶材料進(jìn)行整理并存檔。 ? 對 2樓進(jìn)行房源等級劃分，針對每一種房源的不同情況，確定選房策略。 業(yè)務(wù)體接待流程 前臺 從客戶停車時，保安及時出門指揮客戶停放好車輛。 業(yè)務(wù)體接待流程 接待步驟 A、宣武門售樓處 大堂 ?銷售人員迎見客戶時，第一時間向客戶禮貌問候，同時介紹自己遞出名片。同時與客戶溝通詢問客戶實際需求。 業(yè)務(wù)體接待流程 接待步驟 B、現(xiàn)場樣板間 從售樓處做完概況介紹后帶領(lǐng)客戶步行（如客戶要求駕車）至現(xiàn)場樣板間（銷售員需征求客戶意見選擇路線）。如有直接到現(xiàn)場樣板間也盡量帶領(lǐng)至售樓中心。 D、辦公室與財務(wù)室 ?帶領(lǐng)客戶進(jìn)行網(wǎng)上簽約或認(rèn)購行為，以及交納各種費用。 ?整理銷售工具準(zhǔn)備下次接待客戶。 直投 繼續(xù)采用請柬形式，發(fā)布活動信息。 活動營銷 產(chǎn)品推介會 項目開盤活動 由媒體予以配合，開展產(chǎn)品推介會及項目開盤活動，為項目造勢。稀世府第即將公開 66088888 [方案 B] （ 69個字符） 您知道二環(huán)內(nèi)、長安街沿線還有在建待售的純住宅嗎？即將上市的西城區(qū)西單 [西絨線 26號 ]，將是離天安門最近的尊貴府第，敬請垂詢 66088888 [方案 C] （ 70個字符） 西城區(qū)是北京普教水平最高區(qū)域，家住西單，為子女成材增添籌碼。 [銷售信息 ] 10月 20日，全球盛大公開，邀您共襄盛舉 開盤硬廣表現(xiàn) 開盤硬廣表現(xiàn) 【深居】 不睹皇居壯，安知天子尊 當(dāng)長安街和中軸線一起鼎定中國的坐標(biāo)， 凌駕于一切世俗凡庸， 北京有了最高的墻和最大的門。 活動安排 產(chǎn)品推介會 —— 活動主題 深愛北京 深居北京 ［西絨線 26號］ —— 產(chǎn)品推介會 活動安排 產(chǎn)品推介會 ? 活動時間： 2023年 9月 22日 ? 活動地點：中國會 ? 活動對象：意向客戶、媒體、業(yè)內(nèi)人士 ? 活動目的：誠邀媒體，通過媒體發(fā)出項目盛大開啟的聲音，引起整個地產(chǎn)界和潛在客戶的注意，公布產(chǎn)品信息，確定意向客戶。 客戶資源活動 ?活動時間：在 10月中旬（ 10日左右） ?活動地點：中國會 ?媒體邀請： 68家媒體，預(yù)計 10人以內(nèi) ?建議媒體：《東方日報》《經(jīng)濟(jì)日報》《文匯報》《星島》《信報》《南華早報》（英文）《財富雜志》《鳳凰衛(wèi)視》 ?Peking House首府、灣流匯共同參與，是復(fù)地集團(tuán)北京高端物業(yè)的聯(lián)合展示 活動安排 香港記者訪京見面會 活動安排 開盤活動 —— 活動主題 深愛北京 深居北京 西絨線 26號稀有呈世暨全球盛大公開 深居北京 層峰中國 西絨線 26號稀有呈世暨全球盛大公開 國之中央 承納世界 西絨線 26號稀有呈世暨全球盛大公開 活動安排 開盤活動 ? 活動時間： 2023年 10月 20日 ? 活動地點：中國會或釣魚臺國賓館 ? 活動對象：意向客戶、媒體、業(yè)內(nèi)人士 ? 活動目的：以盛大的開盤活動樹立項目形象，在銷售同時對項目進(jìn)行深入推廣。 活動安排 開盤活動 活動內(nèi)容：具體開盤活動由活動公司做詳細(xì)策劃 ?開盤活動以東方紅開場，在起勢階段就制造一個 “ 時光流轉(zhuǎn) ” 的場，讓到場嘉賓回味過去。 ?啟動北青報夾報積累意向客戶； ?硬廣進(jìn)行開盤前認(rèn)購告知 ，開展如：樓書、海報、客戶通訊、戶外、平面廣告、媒體選擇等推廣準(zhǔn)備，及境外推廣準(zhǔn)備。 此階段以保持上階段溫度為目標(biāo)，并拓展客群。 3進(jìn)入開盤強(qiáng)銷期，營造奢華感受，細(xì)分品質(zhì)推廣：配合北京奧運熱，以絕對的地段優(yōu)勢、景觀優(yōu)勢、升值潛力，吸引來自全世界的客戶。 各階段推廣策略簡述 推廣期 時間 推廣策略 操作重點 清 盤 期 ～ ?保持戶外廣告系統(tǒng)； 持續(xù)客戶經(jīng)營，實現(xiàn)真正清盤 各階段推廣策略簡述 客戶積累 3 [關(guān)鍵詞掃描 ]： 客戶接待情況 認(rèn)知途徑 需求戶型面積 購買目的 年齡分析 區(qū)域分析 客戶接待情況 來電統(tǒng)計 周次 日期 來電 量 有效來 電 無效來 電 第 1周 6月 11日 6月 17日 10 10 0 第 2周 6月 18日 6月 24日 19 19 0 第 3周 6月 25日 7月 1日 7 7 0 第 4周 7月 1日 7月 8日 16 16 0 第 5周 7月 9日 7月 15日 28 28 0 第 6周 7月 16日 7月 22日 47 41 6 第 7周 7月 23日 7月 29日 221 212 9 第 8周 7月 30日 8月 5日 132 118 14 第 9周 8月 6日 8月 12日 311 233 78 第 10周 8月 13日 8月 19日 172 140 32 合計 963 824 139 客戶接待情況 來電量趨勢圖 來電量0501001502002503003501 2 3 4 5 6 7 8 9 10有效來電、無效來電對比圖 0501001502002501 2 3 4 5 6 7 8 9 10有效來電 無效來電客戶接待情況 接電情況小結(jié) 從 6月 11日進(jìn)場至 8月 19日，共接來電 963組，其中有效來電 824組，自第 7周 ()開始進(jìn)行媒體廣告推廣，首先以網(wǎng)絡(luò)廣告為渠道，媒體主要為新浪網(wǎng)、焦點網(wǎng)和搜房網(wǎng)，其中新浪網(wǎng)首頁文字鏈效果比較好，來電量明顯上升。 認(rèn)知途徑 來電 渠道 數(shù)量 比例 樓市 1 0% 新浪 346 37% 搜狐 7 1% 搜房網(wǎng) 79 9% 焦點網(wǎng) 123 13% 朋友介紹 36 4% 短信 192 21% 星河灣 14 2% 路過 34 4% 未知 95 10% 合計 927 100% 樓市0%新浪36%搜狐1%搜房網(wǎng)9%焦點網(wǎng)13%朋友介紹4%短信21%星河灣2%路過4%未知10% 本階段主要以網(wǎng)絡(luò)廣告的效果為主，其中新浪網(wǎng)文字鏈較為明顯，比例最高，占總來電量的 37％，共 346通；其次是短信平臺的發(fā)布，占總量的 21％，共 192通；焦點網(wǎng)第三，占總量的 13％，共 123通。以中小戶型需求最明顯， 110140㎡共有 316組， 140170㎡共有 152組。 客戶積累情況小結(jié) ?從 6月 11日進(jìn)場至 8月 19日，共接來電 963組，其中有效來電 824組， 接待來訪 157組，其中新客戶為 151組， 6組老客戶回訪。 ?來訪客戶的主要年齡層在 3640歲，占 41％。 項目 占地面積（平米） 建筑面積（平米） 容積率 在售部分調(diào)研 存量 產(chǎn)品類型 面積區(qū)間 （平米） 產(chǎn)品配比 開盤時間 開盤均價 （元 /平米） 目前銷售 價格 銷售率 鳳圖騰 （一瓶） 55000 230000 二期， 萬平米 4棟1213層板樓（毛坯） ,198套 三居 154246四居221370躍層 280525 三居27% 四居68% 躍層5% 2023年11月 14000 27000元 /㎡ 有陶然亭公園景觀（毛坯） 95% 5＃樓還剩6套， 三期 2023年 10月開盤 90200平米 一居 二居 三居 預(yù)計2023年10月 1600020230（毛坯） 預(yù)計 2023年 10月開盤 三期 ( 10)三棟13層板樓， 1梯 2戶 區(qū)域內(nèi)市場項目 宣武區(qū)域項目情況 區(qū)域內(nèi)市場項目 宣武區(qū)域項目情況小結(jié) ①宣武區(qū)域內(nèi)項目意在營造城市公園生活 。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 2023/3/1316:26:40 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 2 ? 命運是一件很不可思議的東西。 16:26:4016 : .13 ? 等待。 2023年 3月 13日 4時 26分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 13日星期一 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 23. :26:40 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:4016:26:40March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 40秒 16:26:4013 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:4016:26Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 40秒 16:26:4013 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 26分 40秒 16:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:4016:26Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 40秒 16:26:4013 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:4016:26:40March 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:4016:26Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 下午 4時 26分 40秒 16:2 6:40 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 區(qū)域內(nèi)市場項目 西長安街區(qū)域項目情況 項目 占地面積（平米） 建筑面積（平米） 容積率 在售部分調(diào)研 存量 產(chǎn)品類型 面積區(qū)間 （平米） 產(chǎn)品配比 開盤時間 開盤均價 （元 /平米） 目前銷售價格 銷售率 緣溪堂 18000 154000 3棟 21層板樓精裝公寓，300套 三居290320 四居349550 復(fù)式636952 三居38% 四居57% 復(fù)式5% 2023年10月 15000 30000元 /㎡ 90% 100套 融澤府 13000 37000 7棟 816層塔樓精裝公寓，76套取得銷證 二居160205三居194342四居359402 二居4% 三居83% 四居13% 2023年