【正文】 2023年 3月 下午 4時 26分 :26March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:26:4016:26:4016:26Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 26分 40秒 下午 4時 26分 16:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 26分 40秒 16:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:26:4016:26:4016:263/13/2023 4:26:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 26分 :26March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:26:4016:26:4016:26Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 13日星期一 4時 26分 40秒 16:26 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 管得少，就是管得好。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 3 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 1 6:2616:2616:2 6:4016:26:40 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ②產(chǎn)品以低密板樓為主，戶型面積 250500㎡； ③融澤府剩余潛在供應(yīng)不對外發(fā)售，緣溪堂 3會對產(chǎn)生一定競爭，但市場對大戶型需求量較大，為本項目創(chuàng)造機會 區(qū)域內(nèi)市場項目 西長安街區(qū)域項目情況小結(jié) 項目名稱 戶型配比 0系 1系 2系 3系 4系 5系 6系及以上 合計 銀泰中心 5 18 20 14 57 NAGA上院 67 19 86 九號公寓 26 63 50 26 3 4 172 銀鉆公寓 798 798 US聯(lián)邦公寓 91 161 4 256 昆侖公寓 18 2 20 華遠裘馬都 169 65 233 46 513 新城國際三期 75 278 67 7 1 428 星河灣二期 267 247 19 26 116 675 世界城 671 46 2 719 Peking House 32 72 59 44 4 211 六十六號公寓 133 81 214 波菲特公寓 273 17 2 1 293 優(yōu)唐中心 120 48 168 大湖公館 579 6 8 17 610 合計 2698 % 689 % 899 % 577 % 123 % 87 % 147 % 5220 東部區(qū)域 07年 18月份（ 22日）產(chǎn)品供應(yīng)狀況 項目名稱 供應(yīng)量 銷售量 銷售率 07年 8月報價 當前均價 07年 18月份均價 銀泰中心 57 21 37% 43000元 59085元 50908元 Naga上院 86 4 5% 38000元 28644元 28644元 九號公寓 172 32 19% 22023元 25655元 21163元 銀鉆公寓 798 110 14% 24000元 22642元 22285元 US聯(lián)邦公寓 256 58 17% 26000元 22308元 21496元 昆侖公寓 20 4 20% 60000元 85903元 58241元 華遠裘馬都 513 175 34% 21000元 24910元 19167元 新城國際三期 428 184 43% 30000元 26978元 26001元 星河灣二期 675 127 19% 31000元 27617元 26462元 世界城 719 199 28% 28000元 27477元 25547元 Peking House 211 29 14% 26000元 20305元 23411元 六十六號公寓 214 128 60% 27000元 28386元 25934元 波菲特公寓 293 11 4% 25000元 27907元 26760元 優(yōu)唐中心 168 20230元 大湖公館 610 20230元 合計 5220 1082 21% 東部區(qū)域 07年 18月份（ 22日）銷售狀況 項目名稱 0系 1系 2系 3系 4系 5系 6系及以上 取證 售出 取證 售出 取證 售出 取證 售出 取證 售出 取證 售出 取證 售出 銀泰中心 17 4 16 11 20 4 15 2 Naga上院 67 4 19 九號公寓 26 12 63 11 50 5 26 3 3 4 1 銀鉆公寓 798 110 US聯(lián)邦公寓 91 21 161 22 4 昆侖公寓 18 4 2 華遠裘馬都 169 33 65 24 233 95 46 33 新城國際三期 75 16 278 151 67 17 7 1 星河灣二期 267 50 247 39 19 11 26 21 116 6 世界城 671 177 46 22 2 Peking House 32 72 16 59 7 44 6 4 六十六號公寓 133 93 81 35 波菲特公寓 273 11 17 2 1 優(yōu)唐中心 120 48 大湖公館 579 6 8 17 合計 2698 440 701 247 897 206 577 123 123 25 88 29 147 7 % % 23% % % 33% % 東部區(qū)域 07年 18月份（ 22日）產(chǎn)品銷售狀況 項目名稱 戶型配比 0系 1系 2系 3系 4系 5系 6系及以上 合計 萬城華府 58 95 153 緣溪堂 9 96 49 26 13 193 西城晶華 278 265 13 5 3 1 2 567 立方庭 162 162 錦官苑二期 120 25 145 融澤府 38 6 1 45 長河灣 1113樓 32 22 54 御園 56 8 3 67 天安國匯 36 116 64 216 合計 476 % 533 % 229 % 258 % 61 % 27 % 18 % 1602 西部區(qū)域 07年 18月份（ 22日）產(chǎn)品供應(yīng)狀況 項目名稱 供應(yīng)量 銷售量 銷售率 07年 8月報價 當前均價 萬城華府 153 19 12% 32023 29398元 緣溪堂 193 60 31% 30000 24606元 西城晶華 567 491 87% 22023 21153元 立方庭 162 161 80% 33000 32094元 長河灣 1113樓 54 14 26% 25000 25697元 錦官苑 145 132 91% 19800 19653元 融澤府 45 43 89% 22500 20954元 御園 67 40 60% 39000 37696元 天安國匯 216 1 % 36800 29870 合計 1602 961 60% 西部區(qū)域 07年 18月份（ 22日）銷售狀況 項目名稱 0系 1系 2系 3系 4系 5系 6系及以上 取證 售出 取證 售出 取證 售出 取證 售出 取證 售出 取證 售出 取證 售出 萬城華府 58 9 95 10 緣溪堂 9 9 96 36 49 7 26 8 13 西城晶華 278 248 265 237 13 5 5 1 3 1 2 立方庭 162 161 長河灣 1113樓 32 12 22 2 錦官苑 120 110 25 22 融澤府 38 37 6 6 1 御園 56 33 8 4 3 3 天安國匯 36 116 1 64 合計 476 409 533 360 229 84 258 86 61 11 27 8 18 3 86% 68% 37% 33% 18% 30% 17% 西部區(qū)域 07年 18月份（ 22日）產(chǎn)品銷售狀況 市場其他項目情況 項目名稱 項目位置 總建面 規(guī)劃戶數(shù) 取證戶數(shù) 戶型明細 銷售套數(shù) 報價 成交均 價 泛海國際 朝陽公園東 側(cè) 260萬 ㎡ 1360 140276㎡ 1252 25800 16761 置地公館 朝陽區(qū)曙光西里甲 5號 ㎡ 75戶 75 2系 52套 3系 13套 4系 9套 5系 1套 銷售證已過期 29000 七星摩根 朝陽區(qū)大屯 北頂村 204592 ㎡ 190余套 192 戶型面積基本在600平米以上，少數(shù)為 500多平米 81 50000 12063 主語城 海淀區(qū)首體 南路 9號 28萬 ㎡ 574套 24套聯(lián)排 528套公寓 公寓 120390平米；聯(lián)排 290520平米 公寓已售完；聯(lián)排剩 11套 29000 公寓：13432 聯(lián)排：不詳 唐緣 朝陽門外大街東岳廟西側(cè) 35000 ㎡ 110套 110套 86364平米 僅剩 10余套 24000 銷售證過期 海晟名苑 東直門外大 街乙 36號 20萬 ㎡ 銷售證過 期 45424平米 28000 北京花園 朝陽區(qū)燕莎美國大使館東側(cè) 300米 28000 ㎡ 125戶 125套 最小面積 200平米 僅剩 11套 25000 23286 中關(guān)村公館 海淀區(qū)中關(guān)村核心區(qū) ㎡ 777 40160平米 售出 440套 20230 18227 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ② 100 ㎡以下 , 100200 ㎡的戶型成為區(qū)域的主力戶型供應(yīng)； ③部分項目在入市價格上具有優(yōu)勢 ,如安福大廈預(yù)計均價為24500元 /平米 ,浩洋大廈公寓 23000元 /平米。 ?從購買目的看，主要還是以自住為主，所占比例為 70％。其中以 3640歲的客戶最多，共 56組，占來訪總量的 41％；其次是 3135歲，占來訪總量的 23％。 戶型需求 需求 數(shù)量 比例 80㎡以下 211 27% 110㎡ 140㎡ 253 32% 140㎡ 170㎡ 127 16% 200㎡ 230㎡ 78 10% 300㎡ 400㎡ 16 2% 400㎡ 500㎡ 1 0% 500㎡以上 1 0% 未明確需求 106 13% 合計 793 100% 21125312778161 110605010015020025030080㎡以下110㎡140㎡140㎡170㎡200㎡230㎡300㎡400㎡400㎡500㎡500㎡以上未明確需求戶型需求 因本階段項目的具體產(chǎn)品情況并未對外發(fā)布，絕大部分來電來訪客戶所關(guān)心的價格及戶型問題，業(yè)務(wù)員無法回答，所以本項目客群的圈定并不精確。又因前階段短信平臺的發(fā)布，業(yè)務(wù)員有了一定的客戶積累，來電邀約開始占據(jù)一定比例。銷售滲透。 各階段推廣策略簡述 推廣期 時間 推廣策略 操作重點 3 開 盤 強