【正文】 2023年 3月 13日星期一 4時 37分 35秒 16:37:3513 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :37:3516:37Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 13日星期一 4時 37分 35秒 16:37:3513 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :37:3516:37:35March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:372023年 3月 13日星期一 4時 37分 35秒 謝謝各位！ Code of this report | 91 169。 2023年 3月 13日星期一 4時 37分 35秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:3716:37:35 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 16:3716:3716:37: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 第一階段形象預(yù)熱期 — 線上媒體建議 網(wǎng)絡(luò)建議： 建議項目獨立的網(wǎng)頁，對外進行宣傳 在客戶瀏覽較多的搜房網(wǎng)、西子王投入廣告 利用中原與各大媒體良好的關(guān)系，免費發(fā)布項目相關(guān)信息、軟文及圖片 奧林匹克花園網(wǎng)絡(luò)主頁 第一階段形象預(yù)熱期 — 線下活動安排 主題活動：鑒寶會及項目產(chǎn)品鑒賞及推介 邀請珠寶鑒賞專家現(xiàn)場做客，講解珠寶鑒別知識，并可現(xiàn)場為個案鑒別玉器等 對象：發(fā)展商優(yōu)質(zhì)客戶、銀行客戶、中原客戶 時間： 11月 內(nèi)容： 寶物鑒定及寶物鑒賞； 項目產(chǎn)品鑒賞及推介 第一階段形象預(yù)熱期 — 線下活動安排 主題活動：銀行通脹下如何理財（項目贊助） 邀請理財名人進行理財講座，現(xiàn)場發(fā)放項目資料及進行客戶接待 對象：發(fā)展商優(yōu)質(zhì)客戶、銀行客戶、中原客戶 時間： 12月 目的：建立并維護好銀行關(guān)系 內(nèi)容： 名人理財講座（投資 別墅也是一種理財） 個人理財分析 第一階段形象預(yù)熱期 — 線下活動安排 主題活動：中原客戶專項產(chǎn)品推介會 對象：中原客戶 時間： 12月 內(nèi)容：項目產(chǎn)品鑒賞及推介 第一階段形象預(yù)熱期 — 線下活動安排 主題活動：銀行通脹下如何理財（項目贊助） 邀請理財名人進行理財講座，現(xiàn)場發(fā)放項目資料及進行客戶接待 對象：發(fā)展商優(yōu)質(zhì)客戶、銀行客戶、中原客戶 時間： 12月 目的：建立并維護好銀行關(guān)系 內(nèi)容： 名人理財講座（投資 別墅也是一種理財） 個人理財分析 形象預(yù)熱期 2023年 １月 線上媒體持續(xù)進行宣傳 1月 1日 — 現(xiàn)場會所品鑒酒會（認(rèn)籌客戶解籌） 第二階段一期一組團推售 目的：樹立項目標(biāo)桿形象，突顯項目尊貴品質(zhì)，高調(diào)小范圍解籌 1月 15日 — 瑞亨業(yè)主嘉年華活動 解籌基礎(chǔ)： 于 12月底取得預(yù)售許可證 至少不低于 40批認(rèn)籌客戶 工程要求： 解籌前保瑞路鋪設(shè)完成 解籌前售樓部裝修完成 解籌前一期一組團封頂 解籌前部分園林景觀展示完成 第一階段一期一組團推售 此部分園林及現(xiàn)場包裝需展示 第一階段形象預(yù)熱期 — 線下活動安排 解籌方式：項目現(xiàn)場會所品鑒酒會（內(nèi)部認(rèn)籌客戶解籌） 對象：內(nèi)部認(rèn)籌客戶 時間：暫定 1月 1日 地點：首選現(xiàn)場現(xiàn)場會所（備選康帝宴會廳） 目的：保持項目神秘感，給予客戶尊貴感， 建立樓盤品質(zhì)感 關(guān)鍵： 一對一解籌 現(xiàn)場氛圍營造及節(jié)奏把控 形象預(yù)熱期 2023年 3月 4月 線上媒體途徑： 戶外廣告、燈桿旗、硬廣及軟文為主，輔以短信、網(wǎng)絡(luò)等。 惠城轟炸 案例 1：光耀荷蘭小城 — 全員銷售 深惠聯(lián)動 與眾多深圳三級合作，如信和、家家順等，充分挖掘深圳客戶資源 合作方式：高傭金點數(shù)，成交即有高現(xiàn)金獎勵 合作發(fā)動方式：武林大會、二級三級市場項目介紹 案例 1：光耀荷蘭小城 — 營銷要求及評估 此種營銷方式要求：資金實力雄厚，展示條件成熟的發(fā)展商 發(fā)展商資金實力雄厚，舍得廣告投入，舍得三級聯(lián)動高傭點數(shù)，舍得現(xiàn)場激勵成交置業(yè)顧問 要求發(fā)展商擁有眾多的廣告資源，能同時出擊市場，在最短的時間最大釋放項目信息 要求發(fā)展商的展示面充分，樣板房、園林展示到位。 原生歐洲風(fēng)情從名字開始區(qū)分 莊園，比市場在售別墅更有震懾力 在產(chǎn)品上即區(qū)別于城市別墅產(chǎn)品，更追求原生態(tài)、舒適性、尊貴感 項目首期推廣案名建議 報告框架 一、項目價值及現(xiàn)狀分析 二、市場情況及競品分析 、項目營銷執(zhí)行 、項目工程配合 、項目節(jié)點分析 四、項目營銷執(zhí)行策略 三、項目客戶界定及形象定位 售樓部預(yù)計 1月前后裝修完成 樣板房展示預(yù)計年前裝修完成 目前約 20棟別墅已經(jīng)封頂，根據(jù)工程計劃，年前將 148棟別墅全部封頂，工程量大。 當(dāng)你走進那些散落在大城市周邊溫柔而謙遜的小鎮(zhèn)，你就會有那樣一種感動。 產(chǎn)品供應(yīng)： 供應(yīng)產(chǎn)品多聯(lián)排產(chǎn)品，集中在 180300平，獨棟則集中在 400530平區(qū)間 競品分析總結(jié) 保利山水城和奧林匹克花園以建筑風(fēng)格和產(chǎn)品的人文屬性進行定位，本項目如何去超越，是定位突破的關(guān)鍵 本項目產(chǎn)品尺度略大于市場在售產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品的舒適型與私密性 了解項目基本情況 了解市場情況及競爭對手情況 均為回歸解決項目的關(guān)鍵 如何明確項目定位？ 仍需從客戶著手 報告框架 一、項目價值及現(xiàn)狀分析 二、市場情況及競品分析 、項目客戶定位 、項目形象定位 三、項目客戶界定及形象定位 四、項目營銷執(zhí)行策略 客戶年齡集中在 3555歲，中年客戶是豪宅項目的主力客戶群體； 成交客戶多為私營企業(yè)主和國企及政府單位公務(wù)員，約占五、六成； 成交客戶大部分來自惠州，占總數(shù)近六成左右，其次以深圳為代表的其它區(qū)域客戶； 成交客戶的置業(yè)目的多數(shù)為改善型客戶，同時也看中項目的投資潛力； 項目自身環(huán)境資源及軟性服務(wù)指標(biāo)為豪宅客戶最為關(guān)注因素；其次為項目所處的地段、產(chǎn)品等硬件指標(biāo)；配套發(fā)展商品牌等樓盤素質(zhì)也將綜合考慮； 客戶價格敏感度低，價格空間大，根據(jù)目前市場在售別墅情況調(diào)查