【正文】 案例借鑒啟示：（高價高速） 緊湊實(shí)景展示，突破區(qū)域價格高端 擴(kuò)大推廣半徑，逐步改變客戶結(jié)構(gòu) 制造多頻次，高規(guī)格的客戶參與體驗(yàn)活 動，實(shí)現(xiàn)高價下的高速銷售 本報告是嚴(yán)格保密的。 提前蓄客，截流客戶 16 19 17 13 14 15 20 24 23 22 21 4 5 7 6 8 推售節(jié)奏 推售時機(jī) 推售時間 房源構(gòu)成 一次推售 以優(yōu)質(zhì)房源搶年度市場先發(fā) ,奠定全年熱銷基調(diào) 蓄客階段 :2月下 4月上 （蓄客目標(biāo)：認(rèn)籌 500組 /升級 350組） 48號樓， 19號樓，約 230套 開盤階段 :4月下旬 續(xù)銷階段 :4月中 6月初 二次推售 依托售樓處 ,樣板區(qū) ,樣板房展示呈現(xiàn)提升價值 蓄客階段 :6月初 8月中 （蓄客目標(biāo)：認(rèn)籌 600組 /升級 400組） 1315號多層，1617小高層，約 230套 開盤階段 :8月下旬 續(xù)銷階段 :6月下 8月下 三次推售 推出大高層產(chǎn)品試探市場 蓄客階段 :9月初 11月中 （蓄客目標(biāo)：認(rèn)籌 700組 /升級 400組） 2324號多層，2022小高層，約 260套 開盤階段 :11月下旬 續(xù)銷階段 :11月下 2023年 1月 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?“喜歡薩爾斯堡的名字，看中這里未來的升值空間，小區(qū)規(guī)模較大，環(huán)境好！” ?“希望和素質(zhì)好的人住在一起，為孩子提供一個好的居住環(huán)境” ?“喜歡薩爾斯堡的建筑風(fēng)格和產(chǎn)品品質(zhì)” ?“主要看中樓盤品質(zhì)和規(guī)劃，交通比較方便。 ?音樂 : 在硬件設(shè)施上全力打造音樂社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，為營銷提供足夠賣點(diǎn)： 社區(qū)內(nèi)全天候播放歐洲經(jīng)典背景音樂 設(shè)有奧地利偉大音樂家雕塑文化藝術(shù)廣場 規(guī)劃的音樂時空走廊，各組團(tuán)均以歐洲著名景區(qū)命名 ?生活 : 以健康，閑適的歐式藍(lán)調(diào)風(fēng)情生活創(chuàng)造項目高品味的價值 ?典范 : 制定標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)節(jié)展現(xiàn)，建立領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài) 本報告是嚴(yán)格保密的。 長安會圍繞全年三次推售節(jié)點(diǎn)發(fā)布 ,作為與會員溝通的基本道具 會刊平臺 主 題 重點(diǎn)內(nèi)容 春季號 (1月 ) ?“創(chuàng)刊號 已發(fā) 夏季號 (5月 ) ?“音樂社區(qū)、卡拉楊音樂節(jié) 生活氛圍 樣板區(qū)建設(shè) 產(chǎn)品介紹 秋季號 (8月 ) ?奧運(yùn)專題 社區(qū)活動 冬季號 (11月 ) 擁抱薩爾斯堡 入伙介紹等 長安會會刊： ?以季為單位，每季一期，如遇特殊節(jié)點(diǎn)可增發(fā)； ?會刊發(fā)布配合銷售，以項目信息、企業(yè)文化、新推售房源信息為主； 本報告是嚴(yán)格保密的。有利于項目及公司知名度打造 經(jīng)過前期活動可以看出 ,經(jīng)開區(qū)居民業(yè)余活動較為平乏 ,故對活動的參與熱情比較高 舉辦經(jīng)開區(qū)青年歌手大賽，使薩爾斯堡音樂生活知名度進(jìn)一步提升 文化論壇 目的： 1，提升形象，為 8月大量推售做好準(zhǔn)備。 報告思維導(dǎo)圖 目標(biāo)解析 項目分析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 營銷節(jié)奏與費(fèi)用計劃 案例借鑒 策略體系 客戶分析 目標(biāo)下的問題 形象與推廣策略 儲客與活動策略 營銷展示策略 推售與價格策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 內(nèi)部細(xì)節(jié)展示 ?售樓處采用高檔水牌展示項目信息 ?門口擦鞋機(jī)擺放凸現(xiàn)項目人性化服務(wù)的一面 ?桌子上擺放糖果碟或花藝等 ?酒吧的吧臺需要充分利用，至少應(yīng)該擺放相應(yīng)的吧臺用品 ?部分角落采用仿真鮮花鋪設(shè)，增強(qiáng)銷售現(xiàn)場氣氛 ?售樓處入口樓梯建議采用紅地毯鋪設(shè)，增強(qiáng)銷售氣氛 本報告是嚴(yán)格保密的。分工到位，體現(xiàn)高端樓盤的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與細(xì)致分工 細(xì)節(jié)展示 本報告是嚴(yán)格保密的。 報告思維導(dǎo)圖 目標(biāo)解析 項目分析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 營銷節(jié)奏與費(fèi)用計劃 案例借鑒 策略體系 客戶分析 目標(biāo)下的問題 形象與推廣策略 儲客與活動策略 營銷展示策略 推售與價格策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 2023年度營銷費(fèi)用安排 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ?一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 :35:38 ?在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ?不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 35分 ?差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ?投機(jī)取巧的人。如果你自己的信念還站立的話?？犊?dāng)S此身。 16:35:3816:35:3816:353/13/2023 4:35:38 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 35分 38秒 16:35: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 35分 38秒 下午 4時 35分 16:35: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:35:3816:35:3816:35Monday, March 13, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時 35分 :35March 13, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:35:3816:35:3816:353/13/2023 4:35:38 PM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:3816:35:38March 13, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 35分 38秒 下午 4時 35分 16:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 35分 :35March 13, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:35:3816:35:3816:35Monday, March 13, 2023 ?1知人者智，自知者明。 下午 4時 35分 38秒 下午 4時 35分 16:35: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 35分 38秒 16:35: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:35:3816:35:3816:353/13/2023 4:35:38 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 35分 :35March 13, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 16:35:3816:35:3816:35Monday, March 13, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :35:38 ?感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報率最高的投資。 ?最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 〃 喬丹也需要隊友來一起打比賽。 ?管得少，就是管得好。 ?路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ?是員工養(yǎng)活了公司。 ?人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ?堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ?自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ?我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ?惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ?患難可以試驗(yàn)一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 16:3516:3516:35:3816:35:38 ?所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ?神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 2023年度營銷費(fèi)用安排 一期 2批 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 儲客 開盤 持銷 儲客 開盤 持銷 一期 3批 二期 48, 1619 1315 儲客 開盤 持銷 營銷強(qiáng)度 營銷投入比例 40% 營銷投入比例 25% 營銷投入比例 35% 本報告是嚴(yán)格保密的。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 細(xì)節(jié)展示，品質(zhì)提升 ?讓看樓通道避免乏味甬長的同時，項目價值點(diǎn)構(gòu)成一條風(fēng)景線 ?對看樓通道嚴(yán)格挑選和精心裝修是必須的要求 ?必須讓客戶經(jīng)過的過程體驗(yàn)出項目的品質(zhì)和價值， 沿途應(yīng)充分利用和包裝 本報告是嚴(yán)格保密的。服務(wù)意識需要進(jìn)一步加強(qiáng)，讓客戶感知薩爾斯堡的專業(yè)態(tài)度，增強(qiáng)購買信心 ?團(tuán)隊的整體素質(zhì)和看房流程讓客戶里里外外感覺到溫馨尊貴，使薩爾斯堡成為重點(diǎn)考慮購買樓盤之一 ?保安人員的服務(wù)規(guī)范化，例如進(jìn)門為客戶拉門，敬禮等動作語言的標(biāo)準(zhǔn)化。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 外部形象提升 ?項目入口景觀全面推出 ?從紫云路至售樓處采用導(dǎo)旗全面包裝 ?沿合安路進(jìn)行高圍檔包裝，增強(qiáng)項目昭示性與高端樓盤氣勢 ?沿紫云路進(jìn)行設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，方便客戶上門 目前項目昭示性有所欠缺，后期將著力打造外部形象，將本項目品質(zhì)充分體現(xiàn)出來 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 豐富多彩的線下活動是拓寬和鞏固客戶渠道的有效手段 ?經(jīng)開區(qū)歌手大賽 ?文化論壇 ?電影節(jié) ?業(yè)主答謝會 ?繽紛夏日冷飲節(jié) 活動策略 舉行薩爾斯堡歌手大賽 目的： 1，積累大量人氣，為五月大量推售做好準(zhǔn)備。 報告思維導(dǎo)圖 目標(biāo)解析 項目分析 市場分析 營銷戰(zhàn)略 營銷節(jié)奏與費(fèi)用計劃 案例借鑒 策略體系 客戶分析 目標(biāo)下的問題 形象與推廣策略 儲客與活動策略 營銷展示策略 推售與價格策略 本報告是嚴(yán)格保密的?！? ?“認(rèn)同小區(qū)戶型和和風(fēng)格，價位能接受” 客戶置業(yè)偏好 07年的客戶接待過程反映出客戶向往一種異域情調(diào)的生活，看重建筑風(fēng)格和樓盤品質(zhì)，認(rèn)同音樂社區(qū)的定位。 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 ，風(fēng)情街對外開放 5月 1日前交付中心景觀展示區(qū)及風(fēng)情街 工程進(jìn)度配合 11月 12月 銷售許可證 銷售許可證 銷售許可證 本報告是嚴(yán)格保密的。 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 ?抓住交通改善機(jī)會，擴(kuò)大推廣渠道 ?抓住工業(yè)密集地的條件，定向推廣 ?強(qiáng)化產(chǎn)品和定位的優(yōu)勢