某房地產(chǎn)項目營銷推廣策略(ppt 80頁)(文件)
【正文】 城市廣場、中百商場外、泌水苑步行街等地。n 在銷售節(jié)點上找出清盤期間的相關(guān)法定節(jié)假日，如：婦女節(jié)，針對女性購房者的特定優(yōu)惠；勞動節(jié)，針對樂山企業(yè)職工的特定優(yōu)惠等。n 針對區(qū)域客戶和項目傳達(dá)范圍出發(fā)，我們選擇樂山主流地產(chǎn)媒體。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:41:4804:41:48January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 4:41:4804:41:4823 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2104:41:4804:41Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 4:41:4804:41:4823 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20234:41:48 上午 04:41:48一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2104:41:4804:41Jan2123Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 4:41:4804:41:4823 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:41:4804:41:48January 23, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2104:41:4804:41Jan2123Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。個例：二、具體執(zhí)行策略n 目前，針對項目的各個銷售時間節(jié)點，選用不同的組合，已經(jīng)體現(xiàn)在營銷推廣策略中。整個銷售時間預(yù)測n 從開盤到銷售清盤周期在 10月以內(nèi)。第四階段：清盤階段總訴n 這個階段，項目的整體銷售已經(jīng)接近完成，剩余的房源多為樓層、戶型或者朝向相對較差，這個時候，在銷售上可適當(dāng)考慮對特定戶型提供較大幅度的價格優(yōu)惠，來達(dá)到清盤的目的。在整個銷售過程中，對每一時期派送的宣傳單加入新內(nèi)容，并通過客戶的反映，解決客戶關(guān)心的問題。策略思路：n 派送宣傳單。n 3）同時，為了更好的配合現(xiàn)場銷售，我們將把 DM單在樂山主要商業(yè)區(qū)域，組織人力進(jìn)行對點發(fā)放，盡可能多的爭取城市主流購買群體加入到項目購買中來。報廣調(diào)型表現(xiàn)１：報廣調(diào)型表現(xiàn)２／３ ：戶外媒介執(zhí)行n 這個階段，戶外廣告如圍墻廣告保持原有內(nèi)容，但是需要翻新。n 發(fā)布咨詢電話 / 發(fā)布 “開盤 ”信息n 刷新圍墻廣告，報紙形象廣告與軟文廣告同時推出。（一）策略原則n 以 “城市創(chuàng)享家 ”為核心傳播命題。二、 開盤熱銷2023年３月底４月底主 題：立城之上，格調(diào)域領(lǐng)n 核心構(gòu)想：實現(xiàn)項目開盤火熱銷售勢頭n 階段推廣思路 :背景既成，我們開始搭臺，為開盤做最后準(zhǔn)備。n 低估傳播對輿論的引爆作用，是另一種錯誤。一出場就象火海般燃燒。（二）媒介執(zhí)行以物料準(zhǔn)備１、墻體廣告、加上道旗文案表現(xiàn)： “立城之上，格調(diào)域領(lǐng) ”/ LOGO組合 ?。?“構(gòu)想未來，我們讓等待的時間變的更短” 信息： “X月 X日正式接受 VIP預(yù)約登記 ” 咨詢熱線： 0833—2422 X X X２、售樓部搭建：（視工程進(jìn)度定論） ３、售樓處包裝（或臨時售樓處）（三）預(yù)期達(dá)到的傳播效果n 結(jié)合目標(biāo)群需要制定的品牌傳播遠(yuǎn)景n 一個新城區(qū)住宅市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌n 一個能提升城市形象的全新城區(qū)；n 一個引導(dǎo)生活方式的創(chuàng)新樓盤n 一個積聚都市化特征的高端產(chǎn)品n 一個全市人民向往的居住中心；n 一個體現(xiàn)嘉美建筑理念（可以復(fù)制）的母品牌；n 一個充分城市化的社區(qū)空間；n 目的：吸引客戶關(guān)注。第一階段：預(yù)熱期n 時間： 2023年 12月份 —2023年 1月n 推廣主題：立城之上，格調(diào)域領(lǐng)n n 核心構(gòu)想：形象搭建n 期待目標(biāo)：項目在區(qū)域內(nèi)占位優(yōu)勢相成（一）、策略原則n １、以 “立城之上，格調(diào)域領(lǐng) ”為核心傳播命題。Ｃ：銷售方式的選擇n １、從項目自身特點出發(fā)，在銷售上把住宅和商鋪同期發(fā)售。n 自住兼投資、改善居住環(huán)境和生活品質(zhì)n 生活品質(zhì)感、產(chǎn)品、對未來區(qū)域的超前理解n 追求生活品質(zhì)，但不追求張揚(yáng)的奢侈品。３、所剩房源銷售策略？Ａ：目標(biāo)群體選擇 Ｂ：銷售節(jié)點的把握 Ｃ：銷售方式的選擇Ａ：目標(biāo)客戶群體的選擇n １）前面我們對我們項目的價值
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