【正文】 ?在濱州，這樣整體規(guī)劃的商業(yè)街?jǐn)?shù)量很少，建成后其對社區(qū)的影響力會很大。?未來兩年內(nèi)，小區(qū)入住人少，周邊人流量也稀少，商業(yè)項目的有效輻射空間范圍比較小。只要商業(yè)繁榮起來，銷售就會較為順利；u商業(yè)運作需要銷售與招商同步進(jìn)行。u引進(jìn)專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊對商業(yè)進(jìn)行定位、包裝、招商u商業(yè)在初期很難體現(xiàn)其價值，只會出現(xiàn)要么賤賣，要么空置。西區(qū) 別 墅2023年 8月份 實現(xiàn) 開 盤銷 售，客 戶 來源主要是中海城一期老客 戶帶 來的新客戶 ，客 帶 客效果明 顯 ，未做大 規(guī) 模的宣 傳 活 動 。 2023年的工作重點在于 對 商 業(yè) 街的亮化、 綠 化。尤其對于售樓信息降低較為嚴(yán)重，造成市場上大部分客戶不知道中海城尚有大量房源在售；因此今年要對項目全方位包裝，重塑項目高知名度的高端形象。 均價： 8200元 /平米。取上述平均價格。 2023年工作重點是按照景觀設(shè)計的造價標(biāo)準(zhǔn)，選擇專業(yè)水平高的施工隊伍，推進(jìn)項目景觀展示區(qū)施工，樹立中海城真正高品質(zhì)別墅、高端豪宅區(qū)形象，做到宣傳與實際相一致，彰顯誠信企業(yè)品牌。?電梯洋房： 展示房 1套，做 61881701（即四樓東戶），位置在 6188棟東頭的頂層，180平方米戶型，頂層為復(fù)式戶型，總面積 300平方米，做出空中別墅的感覺，裝修標(biāo)準(zhǔn)3000元 /平方米（不含配飾）。（二）產(chǎn)品價值提升策略目前位置目前位置建議位置建議位置已推出在售房源持續(xù)消化新推61886183推售節(jié)奏1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11獨棟聯(lián)排洋房12新推 5套新推 13套新推36套新推 19套已推出在售房源持續(xù)消化新推61866189銷售策略（三）營銷策略推售產(chǎn)品每期推出產(chǎn)品與價格策略（三）營銷策略推出時間 產(chǎn)品類型 新推出樓棟 戶數(shù)合計 面積合計5月開盤前在售獨棟 6160、 616 616 6127 4 1740聯(lián)排 619 620 620 620 621 622 622 619 6198 27 9549洋房 618 6190、 6195 54 價格策略產(chǎn)品類型 價格策略獨棟 實現(xiàn) 均價 10500元 /平米以上聯(lián)排 根據(jù)付款情況 給 予不超 過 5% 的 優(yōu) 惠幅度，均價 實現(xiàn) 6300元 /平米洋房 價格保持在均價 3800元 /平米左右， 團(tuán)購 房源可享受 9折 優(yōu) 惠，均價 實現(xiàn) 3600元 /平米推售產(chǎn)品（三）營銷策略推出時間 產(chǎn)品類型 新推出樓棟 戶數(shù)合計 面積合計5月 獨棟 617 617 617 617 6178 5 聯(lián)排 6200、 620 620 620 620 620 6210 36 洋房 618 6188 60 價格策略產(chǎn)品類型 價格策略獨棟 均價 實現(xiàn) 11000元 /平米以上聯(lián)排 根據(jù)付款情況 給 予不超 過 5% 的 優(yōu) 惠幅度，均價 實現(xiàn) 6500元 /平米以上洋房 價格保持在均價 3900元 /平米左右， 團(tuán)購 房源可享受 9折 優(yōu) 惠，均價 實現(xiàn) 3750元 /平米以上每期推出產(chǎn)品與價格策略推售產(chǎn)品（三）營銷策略推出時間 產(chǎn)品類型 新推出樓棟 戶數(shù)合計 面積合計8月 獨棟 613 613 6150、 6170、 617 617 617 6180、 618 618 615 615 6156 13 聯(lián)排 619 619 621 6222 18 洋房 618 6189 70 價格策略產(chǎn)品類型 價格策略獨棟 均價 實現(xiàn) 12023元 /平米以上聯(lián)排 根據(jù)付款情況 給 予不超 過 5% 的 優(yōu) 惠幅度，均價 實現(xiàn) 6700元 /平米以上洋房 價格保持在均價 4100元 /平米左右， 團(tuán)購 房源可享受 9折 優(yōu) 惠，均價 實現(xiàn) 3950元 /平米以上每期推出產(chǎn)品與價格策略銷控 已售 已推出，待售 5月份推出 8月份推出71727577787980818236375076 73 7056 55 5313353851522760626567銷控已售已推出，待售5月份推出8月份推出838586878889919293969798990001020306 0507080911 101616161618181868營銷活動策劃時間 營銷活動4月份 u參加濱州春季購房節(jié)活動，推售特價房源；u配合國際會展中心的汽車展銷節(jié)，與豪車客戶實現(xiàn)項目互動5月份 u開盤活動暨抽獎特價房活動u5月份簽合同的聯(lián)排別墅、電梯洋房客戶贈送整體廚房裝修活動，獨棟別墅客戶送 “寶馬 ”6月份 u開盤成交客戶馬爾代夫雙人游7月份 uVIP客戶膠南二日游活動（參觀憑海臨風(fēng)、膠南海水浴場、小珠山、漁家宴）u組織商業(yè)街產(chǎn)品推介會8月份 u推出獨棟、洋房產(chǎn)品u同步舉辦新老業(yè)主消夏納涼冷餐會 +青啤特制禮盒贈送u配合萊鋼建設(shè) 10周年慶與相關(guān)部門聯(lián)誼舉辦巡回演出（消夏晚會）活動（濱州、濟(jì)南、膠南）9月份 u聯(lián)排、洋房樣板間開放u八月十五中秋節(jié)（ 9月 30日之前）萊鋼特制月餅發(fā)放 ——1. 5 公斤 1個10月份 u慶國慶促銷活動（抽獎中華小轎車）11月份 u舉辦別墅業(yè)主酒會沙龍12月份 u圣誕節(jié)發(fā)放圣誕大禮包（ 50元一份，圣誕帽、圣誕襪、圣誕樹、圣誕老人玩偶等）u “中海城是我家 ”主題征文活動或與傳媒集團(tuán)合作贊助 “濱州百姓春晚 ”（三）營銷策略（三）營銷策略全員營銷策略?鼓勵客帶新，對客帶新的老客戶給予洋房 5000元，別墅 1萬元的獎勵。樣板間工程費用主要應(yīng)用于樣板間的設(shè)計與裝修上，包括聯(lián)排別墅、花園洋房。73B、商業(yè)街 （三）推廣策略（四）推廣策略月度推廣主題及廣告費用組合月份報紙電臺DM戶外公關(guān)雜志網(wǎng)絡(luò)短信顧問費活動其他 費用合計三月 √ √ √ 138000四月 √ √ √ √ √ 248000五月 √ √ √ √ √ √ √ √ 121000六月 √ √ √ √ 70000七月 √ √ √ √ √ 238000八月 √ √ √ √ 130000九月 √ √ √ √ √ √ 181000十月 √ √ √ √ √ 196000十一月 √ √ √ √ √十二月 √ √ √ √ √合計 1322023?商業(yè)街總推廣費用為 132萬，該費用主要集中在與商業(yè)街的招商顧問費和開盤活動公關(guān)費用上。? 2023年目標(biāo)銷售總額 ，回款率 85%。年可消化 200套左右房源。四、新高都操作模式建議樓棟 1　 2 3　　 合計戶型面積 ——戶數(shù) 30 30 60 128 54 54 56 412面積合計 3486 團(tuán)購住宅信息團(tuán)購住宅信息團(tuán)購商業(yè)信息由于目前沒有相關(guān)數(shù)據(jù)，暫時無法統(tǒng)計。（ 2）地上商業(yè)建筑（以黃河三 1路標(biāo)高為準(zhǔn)），按實測建筑面積（含分?jǐn)偯娣e）計，管理費按 600元 /平方米。?第一次付款約定，作為本合同生效的前提條件，乙方若不能按本約定全額支付，甲方可據(jù)此終止本合作協(xié)議。?新高都項目清算時，如果需要繳納企業(yè)所得稅，合作單位承擔(dān)所負(fù)責(zé)投資部分項目收益產(chǎn)生的所得稅。五、團(tuán)購方案886近期急需解決的問題u為保證樣板間 8月份按計劃開放，需要盡快啟動聯(lián)排、洋房樣板間設(shè)計招標(biāo)及施工工作，需協(xié)調(diào)相關(guān)部門鼎力配合。建議重做售樓處，并加大外部導(dǎo)示力度，有效導(dǎo)客并展示項目的高檔性。p 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。p 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 一月 21一月 2104:34:05p 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。p 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 23 一月 20234:34 上午 一月 21p 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。p 投機(jī)取巧的人。 2023/1/23 4:34 一月 21p 在這個世界上，沒有人能使你倒下。p 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 04:34:0504:34:0504:341/23/2023 4:34:05 AMp 1以我獨沈久，愧君相見頻。 23 一月 20234:34:05 上午 04:34:05一月 21p 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:34:05 上午 4:34 上午 04:34:05一月 21p 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:34:0504:34:0504:34Saturday, January 23, 2023p 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:34 上午 一月 2104:34January 23, 2023p 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:34:0504:34:0504:341/23/2023 4:34:05 AMp 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2104:34:0504:34:05January 23, 2023p 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:34:05 上午 4:34 上午 04:34:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, el。 一月 214:34 上午 一月 2104:34January 23, 2023p 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:34:0504:34:0504:34Saturday, January 23, 2023p 1知人者智，自知者明。 4:34:05 上午 4:34 上午 04:34:05一月 21p 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20234:34:05 上午 04:34:05一月 21p 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:34:0504:34:0504:341/23/2023 4:34:05 AMp 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 214:34 上午 一月 2104:34January 23, 2023p 1行動出成果，工作出財富。 04:34:0504:34:0504:34Saturday, January 23, 2023p 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/23 4:34:05 04:34一月 21謝謝各位！p 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。p 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。p 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 p 管得少，就是管得好。p 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。p 是員工養(yǎng)活了公司。p 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。p 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。p 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。p 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 一月 21一月 21一月 21一月 21p 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。p 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 04:3404:3404:34:05 04:34:05p 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。THANKS90p 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。u別墅的小院產(chǎn)權(quán)問題需協(xié)調(diào)濱州分公司盡快確定是否能辦理。在項目整體綜合竣工驗收合格前，房屋銷售不能超過總量的70%；在確認(rèn)項目實際投資符合預(yù)算后，銷售剩余房屋；若項目實際投資超過預(yù)算，合作單位需要提出投資平衡的解決辦法，并經(jīng)甲方確認(rèn)后，才能銷售剩余房屋。?工程達(dá)到具備辦理銷售許可證條件時起， 90天內(nèi)支付全部剩余預(yù)算投資。 管理成本費發(fā)生額約定萊鋼建設(shè)置業(yè)濱州分公司管理成本費實際發(fā)生額，按每月貳萬伍仟元包干，在雙方合作合同生效至項目清算工作完成期間，列入本項目成本，由合作單位承擔(dān)。五、團(tuán)購方案管理費提取方法萊鋼建設(shè)置業(yè)濱州分公司參與合作單位負(fù)責(zé)投資部分項目的管理，管理費包干列入合作單位負(fù)責(zé)投資部分相應(yīng)項目成本。三、項目銷售價格與銷售周期依據(jù)上面價格以及銷售速度的分析，新高都項目投資回收期較長，資金利潤率較低。?項目北面和東面是同類待建項目，背靠國土局等濱州行政機(jī)關(guān)單位?南臨渤海中學(xué)、市委黨校?西面靠近濱州杜店街道辦事處?東北面即濱州市政廣場，項目距離市政府約 2公里左右?目前周圍生活配套較少，居住環(huán)境不夠成熟 一、項目基本情況一、項目基本情況二、周邊競爭項目基本情況項 目基本信息 京 華 ?本方案按照中海城項目 。 ?2023年度計劃支出廣告費用比較高，主要原因是目前中海城的社會影響力在下降，而 2023年