【正文】 ?在濱州，這樣整體規(guī)劃的商業(yè)街?jǐn)?shù)量很少，建成后其對(duì)社區(qū)的影響力會(huì)很大。?未來(lái)兩年內(nèi)，小區(qū)入住人少，周邊人流量也稀少，商業(yè)項(xiàng)目的有效輻射空間范圍比較小。只要商業(yè)繁榮起來(lái)，銷(xiāo)售就會(huì)較為順利；u商業(yè)運(yùn)作需要銷(xiāo)售與招商同步進(jìn)行。u引進(jìn)專(zhuān)業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)進(jìn)行定位、包裝、招商u商業(yè)在初期很難體現(xiàn)其價(jià)值，只會(huì)出現(xiàn)要么賤賣(mài)，要么空置。西區(qū) 別 墅2023年 8月份 實(shí)現(xiàn) 開(kāi) 盤(pán)銷(xiāo) 售，客 戶(hù) 來(lái)源主要是中海城一期老客 戶(hù)帶 來(lái)的新客戶(hù) ，客 帶 客效果明 顯 ，未做大 規(guī) 模的宣 傳 活 動(dòng) 。 2023年的工作重點(diǎn)在于 對(duì) 商 業(yè) 街的亮化、 綠 化。尤其對(duì)于售樓信息降低較為嚴(yán)重，造成市場(chǎng)上大部分客戶(hù)不知道中海城尚有大量房源在售；因此今年要對(duì)項(xiàng)目全方位包裝，重塑項(xiàng)目高知名度的高端形象。 均價(jià)： 8200元 /平米。取上述平均價(jià)格。 2023年工作重點(diǎn)是按照景觀設(shè)計(jì)的造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，選擇專(zhuān)業(yè)水平高的施工隊(duì)伍，推進(jìn)項(xiàng)目景觀展示區(qū)施工，樹(shù)立中海城真正高品質(zhì)別墅、高端豪宅區(qū)形象，做到宣傳與實(shí)際相一致，彰顯誠(chéng)信企業(yè)品牌。?電梯洋房： 展示房 1套，做 61881701（即四樓東戶(hù)），位置在 6188棟東頭的頂層，180平方米戶(hù)型，頂層為復(fù)式戶(hù)型，總面積 300平方米，做出空中別墅的感覺(jué)，裝修標(biāo)準(zhǔn)3000元 /平方米（不含配飾）。（二）產(chǎn)品價(jià)值提升策略目前位置目前位置建議位置建議位置已推出在售房源持續(xù)消化新推61886183推售節(jié)奏1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11獨(dú)棟聯(lián)排洋房12新推 5套新推 13套新推36套新推 19套已推出在售房源持續(xù)消化新推61866189銷(xiāo)售策略（三）營(yíng)銷(xiāo)策略推售產(chǎn)品每期推出產(chǎn)品與價(jià)格策略（三）營(yíng)銷(xiāo)策略推出時(shí)間 產(chǎn)品類(lèi)型 新推出樓棟 戶(hù)數(shù)合計(jì) 面積合計(jì)5月開(kāi)盤(pán)前在售獨(dú)棟 6160、 616 616 6127 4 1740聯(lián)排 619 620 620 620 621 622 622 619 6198 27 9549洋房 618 6190、 6195 54 價(jià)格策略產(chǎn)品類(lèi)型 價(jià)格策略獨(dú)棟 實(shí)現(xiàn) 均價(jià) 10500元 /平米以上聯(lián)排 根據(jù)付款情況 給 予不超 過(guò) 5% 的 優(yōu) 惠幅度，均價(jià) 實(shí)現(xiàn) 6300元 /平米洋房 價(jià)格保持在均價(jià) 3800元 /平米左右， 團(tuán)購(gòu) 房源可享受 9折 優(yōu) 惠，均價(jià) 實(shí)現(xiàn) 3600元 /平米推售產(chǎn)品（三）營(yíng)銷(xiāo)策略推出時(shí)間 產(chǎn)品類(lèi)型 新推出樓棟 戶(hù)數(shù)合計(jì) 面積合計(jì)5月 獨(dú)棟 617 617 617 617 6178 5 聯(lián)排 6200、 620 620 620 620 620 6210 36 洋房 618 6188 60 價(jià)格策略產(chǎn)品類(lèi)型 價(jià)格策略獨(dú)棟 均價(jià) 實(shí)現(xiàn) 11000元 /平米以上聯(lián)排 根據(jù)付款情況 給 予不超 過(guò) 5% 的 優(yōu) 惠幅度，均價(jià) 實(shí)現(xiàn) 6500元 /平米以上洋房 價(jià)格保持在均價(jià) 3900元 /平米左右， 團(tuán)購(gòu) 房源可享受 9折 優(yōu) 惠，均價(jià) 實(shí)現(xiàn) 3750元 /平米以上每期推出產(chǎn)品與價(jià)格策略推售產(chǎn)品（三）營(yíng)銷(xiāo)策略推出時(shí)間 產(chǎn)品類(lèi)型 新推出樓棟 戶(hù)數(shù)合計(jì) 面積合計(jì)8月 獨(dú)棟 613 613 6150、 6170、 617 617 617 6180、 618 618 615 615 6156 13 聯(lián)排 619 619 621 6222 18 洋房 618 6189 70 價(jià)格策略產(chǎn)品類(lèi)型 價(jià)格策略獨(dú)棟 均價(jià) 實(shí)現(xiàn) 12023元 /平米以上聯(lián)排 根據(jù)付款情況 給 予不超 過(guò) 5% 的 優(yōu) 惠幅度，均價(jià) 實(shí)現(xiàn) 6700元 /平米以上洋房 價(jià)格保持在均價(jià) 4100元 /平米左右， 團(tuán)購(gòu) 房源可享受 9折 優(yōu) 惠，均價(jià) 實(shí)現(xiàn) 3950元 /平米以上每期推出產(chǎn)品與價(jià)格策略銷(xiāo)控 已售 已推出，待售 5月份推出 8月份推出71727577787980818236375076 73 7056 55 5313353851522760626567銷(xiāo)控已售已推出，待售5月份推出8月份推出838586878889919293969798990001020306 0507080911 101616161618181868營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4月份 u參加濱州春季購(gòu)房節(jié)活動(dòng)，推售特價(jià)房源；u配合國(guó)際會(huì)展中心的汽車(chē)展銷(xiāo)節(jié)，與豪車(chē)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目互動(dòng)5月份 u開(kāi)盤(pán)活動(dòng)暨抽獎(jiǎng)特價(jià)房活動(dòng)u5月份簽合同的聯(lián)排別墅、電梯洋房客戶(hù)贈(zèng)送整體廚房裝修活動(dòng)，獨(dú)棟別墅客戶(hù)送 “寶馬 ”6月份 u開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)馬爾代夫雙人游7月份 uVIP客戶(hù)膠南二日游活動(dòng)（參觀憑海臨風(fēng)、膠南海水浴場(chǎng)、小珠山、漁家宴）u組織商業(yè)街產(chǎn)品推介會(huì)8月份 u推出獨(dú)棟、洋房產(chǎn)品u同步舉辦新老業(yè)主消夏納涼冷餐會(huì) +青啤特制禮盒贈(zèng)送u配合萊鋼建設(shè) 10周年慶與相關(guān)部門(mén)聯(lián)誼舉辦巡回演出（消夏晚會(huì)）活動(dòng)（濱州、濟(jì)南、膠南）9月份 u聯(lián)排、洋房樣板間開(kāi)放u八月十五中秋節(jié)（ 9月 30日之前）萊鋼特制月餅發(fā)放 ——1. 5 公斤 1個(gè)10月份 u慶國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)中華小轎車(chē)）11月份 u舉辦別墅業(yè)主酒會(huì)沙龍12月份 u圣誕節(jié)發(fā)放圣誕大禮包（ 50元一份，圣誕帽、圣誕襪、圣誕樹(shù)、圣誕老人玩偶等）u “中海城是我家 ”主題征文活動(dòng)或與傳媒集團(tuán)合作贊助 “濱州百姓春晚 ”（三）營(yíng)銷(xiāo)策略（三）營(yíng)銷(xiāo)策略全員營(yíng)銷(xiāo)策略?鼓勵(lì)客帶新，對(duì)客帶新的老客戶(hù)給予洋房 5000元，別墅 1萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。樣板間工程費(fèi)用主要應(yīng)用于樣板間的設(shè)計(jì)與裝修上，包括聯(lián)排別墅、花園洋房。73B、商業(yè)街 （三）推廣策略（四）推廣策略月度推廣主題及廣告費(fèi)用組合月份報(bào)紙電臺(tái)DM戶(hù)外公關(guān)雜志網(wǎng)絡(luò)短信顧問(wèn)費(fèi)活動(dòng)其他 費(fèi)用合計(jì)三月 √ √ √ 138000四月 √ √ √ √ √ 248000五月 √ √ √ √ √ √ √ √ 121000六月 √ √ √ √ 70000七月 √ √ √ √ √ 238000八月 √ √ √ √ 130000九月 √ √ √ √ √ √ 181000十月 √ √ √ √ √ 196000十一月 √ √ √ √ √十二月 √ √ √ √ √合計(jì) 1322023?商業(yè)街總推廣費(fèi)用為 132萬(wàn)，該費(fèi)用主要集中在與商業(yè)街的招商顧問(wèn)費(fèi)和開(kāi)盤(pán)活動(dòng)公關(guān)費(fèi)用上。? 2023年目標(biāo)銷(xiāo)售總額 ，回款率 85%。年可消化 200套左右房源。四、新高都操作模式建議樓棟 1　 2 3　　 合計(jì)戶(hù)型面積 ——戶(hù)數(shù) 30 30 60 128 54 54 56 412面積合計(jì) 3486 團(tuán)購(gòu)住宅信息團(tuán)購(gòu)住宅信息團(tuán)購(gòu)商業(yè)信息由于目前沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)，暫時(shí)無(wú)法統(tǒng)計(jì)。（ 2）地上商業(yè)建筑（以黃河三 1路標(biāo)高為準(zhǔn)），按實(shí)測(cè)建筑面積（含分?jǐn)偯娣e）計(jì)，管理費(fèi)按 600元 /平方米。?第一次付款約定，作為本合同生效的前提條件，乙方若不能按本約定全額支付，甲方可據(jù)此終止本合作協(xié)議。?新高都項(xiàng)目清算時(shí)，如果需要繳納企業(yè)所得稅，合作單位承擔(dān)所負(fù)責(zé)投資部分項(xiàng)目收益產(chǎn)生的所得稅。五、團(tuán)購(gòu)方案886近期急需解決的問(wèn)題u為保證樣板間 8月份按計(jì)劃開(kāi)放，需要盡快啟動(dòng)聯(lián)排、洋房樣板間設(shè)計(jì)招標(biāo)及施工工作，需協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)鼎力配合。建議重做售樓處，并加大外部導(dǎo)示力度，有效導(dǎo)客并展示項(xiàng)目的高檔性。p 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。p 一旦做出決定就不要拖延。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶(hù)家中。 一月 21一月 2104:34:05p 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。p 不滿(mǎn)足讓客戶(hù)滿(mǎn)意，要追求讓客戶(hù)感動(dòng)，創(chuàng)造客戶(hù)終身價(jià)值。 23 一月 20234:34 上午 一月 21p 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。p 投機(jī)取巧的人。 2023/1/23 4:34 一月 21p 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。p 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 04:34:0504:34:0504:341/23/2023 4:34:05 AMp 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23 一月 20234:34:05 上午 04:34:05一月 21p 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:34:05 上午 4:34 上午 04:34:05一月 21p 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:34:0504:34:0504:34Saturday, January 23, 2023p 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:34 上午 一月 2104:34January 23, 2023p 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:34:0504:34:0504:341/23/2023 4:34:05 AMp 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2104:34:0504:34:05January 23, 2023p 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:34:05 上午 4:34 上午 04:34:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, el。 一月 214:34 上午 一月 2104:34January 23, 2023p 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:34:0504:34:0504:34Saturday, January 23, 2023p 1知人者智，自知者明。 4:34:05 上午 4:34 上午 04:34:05一月 21p 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20234:34:05 上午 04:34:05一月 21p 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:34:0504:34:0504:341/23/2023 4:34:05 AMp 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:34 上午 一月 2104:34January 23, 2023p 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:34:0504:34:0504:34Saturday, January 23, 2023p 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/1/23 4:34:05 04:34一月 21謝謝各位！p 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。p 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。p 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 p 管得少，就是管得好。p 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。p 是員工養(yǎng)活了公司。p 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。p 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。p 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。p 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 一月 21一月 21一月 21一月 21p 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。p 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 04:3404:3404:34:05 04:34:05p 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。THANKS90p 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。u別墅的小院產(chǎn)權(quán)問(wèn)題需協(xié)調(diào)濱州分公司盡快確定是否能辦理。在項(xiàng)目整體綜合竣工驗(yàn)收合格前，房屋銷(xiāo)售不能超過(guò)總量的70%；在確認(rèn)項(xiàng)目實(shí)際投資符合預(yù)算后，銷(xiāo)售剩余房屋；若項(xiàng)目實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算，合作單位需要提出投資平衡的解決辦法，并經(jīng)甲方確認(rèn)后，才能銷(xiāo)售剩余房屋。?工程達(dá)到具備辦理銷(xiāo)售許可證條件時(shí)起， 90天內(nèi)支付全部剩余預(yù)算投資。 管理成本費(fèi)發(fā)生額約定萊鋼建設(shè)置業(yè)濱州分公司管理成本費(fèi)實(shí)際發(fā)生額，按每月貳萬(wàn)伍仟元包干，在雙方合作合同生效至項(xiàng)目清算工作完成期間，列入本項(xiàng)目成本，由合作單位承擔(dān)。五、團(tuán)購(gòu)方案管理費(fèi)提取方法萊鋼建設(shè)置業(yè)濱州分公司參與合作單位負(fù)責(zé)投資部分項(xiàng)目的管理，管理費(fèi)包干列入合作單位負(fù)責(zé)投資部分相應(yīng)項(xiàng)目成本。三、項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格與銷(xiāo)售周期依據(jù)上面價(jià)格以及銷(xiāo)售速度的分析，新高都項(xiàng)目投資回收期較長(zhǎng)，資金利潤(rùn)率較低。?項(xiàng)目北面和東面是同類(lèi)待建項(xiàng)目，背靠國(guó)土局等濱州行政機(jī)關(guān)單位?南臨渤海中學(xué)、市委黨校?西面靠近濱州杜店街道辦事處?東北面即濱州市政廣場(chǎng)，項(xiàng)目距離市政府約 2公里左右?目前周?chē)钆涮纵^少，居住環(huán)境不夠成熟 一、項(xiàng)目基本情況一、項(xiàng)目基本情況二、周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本情況項(xiàng) 目基本信息 京 華 ?本方案按照中海城項(xiàng)目 。 ?2023年度計(jì)劃支出廣告費(fèi)用比較高，主要原因是目前中海城的社會(huì)影響力在下降，而 2023年