房地產(chǎn)行業(yè)某某項目整體營銷策略(文件)
【正文】 西日報》8500份、《參考消息》1980份、《西安晚報》4000份、《人民日報》1650份、《三秦都市報》1900份，共計18030份，通過各種主要報紙的整體發(fā)放，搶占媒體廣告制高點。四、 項目推廣策略1． 總體推廣思路l 把握客戶心理，所有推廣活動不得偏離對投資三要素的訴求：資金安全、回報率、投資項目發(fā)展前景；l 嚴(yán)密配合銷售進度，按照引起注意→產(chǎn)生興趣→引發(fā)欲望→促使購買行為的順序作為推廣目的2． 主要推廣手段l 現(xiàn)場戶外廣告本案已進入現(xiàn)房階段，外觀視覺效果極為壯觀，且處以咸陽市主要交通干道，我們應(yīng)利用這些有利條件，整合外立面的廣告位置，制作、安裝形象廣告畫面，既可以增強本案視覺上的商業(yè)效果，又可以起到極強的宣傳效應(yīng)，同時還可以展示給經(jīng)營商家，為日后出售廣告位做好鋪墊l 戶外廣告看板在咸陽市的主要城區(qū)及主要交通節(jié)點設(shè)置廣告看板，將項目的形象及不同時期的廣告主題滲透到市民心目中，使得目標(biāo)客戶不自覺地將項目與日常生活融為一體，同時亦可為招商工作帶來極大的推進作用，另外這一動作也可以極大程度的彰顯發(fā)展商實力，提升本案的可信度l 車身廣告咸陽市區(qū)較小，公交車線路較少，往返頻率較高。需要最后指出的是，根據(jù)宏佳公司的經(jīng)驗，客戶之間的推薦是一個有效的推銷手段，因此貴司的形象對本案的銷售有至關(guān)重要的作用，所以貴司一定要在整個推廣過程中注意營造公司形象，增加公司親和力，多舉辦促銷活動來提升公司的公眾形象。持續(xù)階段（2005年12月—2006年2月）開始調(diào)整營銷策略，將更大的人力投入到直銷工作中，目標(biāo)直指獨立商鋪及寫字樓部分去化，在此時間之前我們將通過各種手段（包括期刊），發(fā)布針對性較強的相關(guān)軟文，更深一步的挖掘目標(biāo)客戶群。此階段目標(biāo)：吸引300名左右投資者進行認(rèn)購開盤階段（2005年10月上旬—中旬）開盤前一周起，通過各種渠道公布本案開盤時間，同時邀請落訂客戶、準(zhǔn)客戶及親朋好友舉行聯(lián)誼酒會，強勢出擊，制造轟動效應(yīng)，并以此方式在開盤的重要時間點緊緊把握落訂客戶，促使成交。本案是在前期銷售工作并不是特別理想的情況下重新開盤銷售，需要創(chuàng)造一個全新的形象，一個全新的投資理念模式，增強投資客戶的信心小結(jié)：因為對于項目入市時機的選擇是關(guān)系到項目整體形象和營銷成功與否之重要因素，一是考慮到營銷節(jié)點的需要，二是考慮到營銷推廣周期安排上的需要。2． 本案入市的注意事項l 抓工作。因此，本項目要取得最終成功，必須對項目本身以及發(fā)展商、物業(yè)管理公司、經(jīng)營管理公司、未來的經(jīng)營展望進行精密的形象包裝及推廣，必須在銷售初期就以項目熱銷而一炮走紅，并以此提高項目的附加值，刺激投資者的購買欲望。同類競爭項目：市場上已經(jīng)存在或即將推出的一些產(chǎn)權(quán)式投資物業(yè)提出的回報比率高于我們的回報，對投資性客戶造成較大分流本案的招商：對于商業(yè)項目而言，前期商業(yè)規(guī)劃及系統(tǒng)招商工作至關(guān)
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