房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)(文件)
【正文】 售管理培訓(xùn)分解 —— 團(tuán)隊(duì)管理 （ 5）．團(tuán)隊(duì)合作 ? 授權(quán) ? 溝通 ? 鼓勵(lì)成員發(fā)表意見(jiàn) （ 6）．發(fā)揮最佳表現(xiàn) ? 分擔(dān)責(zé)任 ? 維持最佳表現(xiàn) ? 保持彈性 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)分解 —— 團(tuán)隊(duì)管理 （ 7）．創(chuàng)造自我管理團(tuán)隊(duì) ? 自我管理團(tuán)隊(duì)的定義 ? 支援自我管理團(tuán)隊(duì) （ 8）．創(chuàng)建未來(lái)銷(xiāo)售隊(duì)伍 ? 商業(yè)旅行者 ? 顧問(wèn)型銷(xiāo)售員 ? ?支撐資源? 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)分解 —— 團(tuán)隊(duì)管理 （ 9）．銷(xiāo)售隊(duì)伍筑建 ? 人員進(jìn)出頻繁，隊(duì)伍不穩(wěn)定。 為什么要有計(jì)劃管理？ 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)分解 —— 計(jì)劃管理 也就是我們要做什么？怎么做？ 我們的目標(biāo)；我們的計(jì)劃； 計(jì)劃的制定，項(xiàng)目計(jì)劃管理；營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理；活動(dòng)計(jì)劃管理等 只有依照可行的計(jì)劃，按照計(jì)劃有條不紊的開(kāi)展工作才能夠較好的完成我們既定的目標(biāo)。也就是目前的客戶(hù)管理中心正在進(jìn)展的工作，在此不過(guò)多講解。一名好的管理者首先應(yīng)是一位好的溝通者，通過(guò)會(huì)議、報(bào)表、電話(huà)、走訪(fǎng)、郵件、傾聽(tīng)、管理軟件等多種手段作到上傳下達(dá)，反饋及時(shí)，避免上不知所云，下不知所為的現(xiàn)象發(fā)生。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :47:4314:47:43March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 47分 43秒 14:47:4310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :47:4314:47Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 47分 43秒 14:47:4310 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 47分 43秒 14:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :47:4314:47Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 47分 43秒 14:47:4310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :47:4314:47:43March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :47:4314:47Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。撇開(kāi)企業(yè)實(shí)際來(lái)單純?cè)u(píng)價(jià)一種管理方法的好壞是沒(méi)有意義的，關(guān)鍵是否能對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用，產(chǎn)生實(shí)效。 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)結(jié)束語(yǔ) 在這里很難用較少的語(yǔ)言在兩個(gè)小時(shí)將銷(xiāo)售管理的內(nèi)容詮釋清楚，因?yàn)楣芾頍o(wú)定式，但把握管理本質(zhì)的東西才能使復(fù)雜的事物簡(jiǎn)單化。 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)分解 —— 客戶(hù)管理 七、客戶(hù)管理 客戶(hù)是什么？ 客戶(hù)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者（購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品）；客戶(hù)是一種資源（可以挖掘）；客戶(hù)也是一個(gè)人（普通人考慮的問(wèn)題同樣也是他 /她所考慮的問(wèn)題）。所謂大流程指的是在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的售前、售中、售后各個(gè)階段銷(xiāo)售部門(mén)需要進(jìn)行的各項(xiàng)工作流程是否清楚。杜絕混亂雜章的執(zhí)行管理，保證各項(xiàng)工作有序的向前推進(jìn)。 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)分解 —— 培訓(xùn)管理 （ 4）．培訓(xùn)銷(xiāo)售員的流程與方法 ? 培訓(xùn)需求分析 ? 制定培訓(xùn)計(jì)劃 ? 培訓(xùn)形式 ? 實(shí)施培訓(xùn) ? 培訓(xùn)績(jī)效評(píng)估 ? 不斷提高，進(jìn)行下一輪培訓(xùn) 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)分解 —— 制度表格 三、制度表格管理 銷(xiāo)售員都?必須?或?偏好?單兵作戰(zhàn)、獨(dú)立作業(yè)，因此銷(xiāo)售員的活動(dòng)除了開(kāi)會(huì)時(shí)間、中午休息時(shí)間有機(jī)會(huì)被觀察了解外，其他的時(shí)間，銷(xiāo)售員的活動(dòng)完全處于開(kāi)放自由的狀態(tài)。 ? 銷(xiāo)售技巧。 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)分解 —— 培訓(xùn)管理 （ 2）．銷(xiāo)售員培訓(xùn)的時(shí)機(jī) 關(guān)鍵詞：新人；新團(tuán)隊(duì)；啟用新制度；不同工作；缺乏效率；技巧更新；妥協(xié)；懈怠；疲憊 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)分解 —— 培訓(xùn)管理 （ 3）．銷(xiāo)售員培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 人格的培養(yǎng)。 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)分解 —— 培訓(xùn)管理 二、培訓(xùn)管理 （ 1）．為什么要對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓(xùn)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1