房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)(文件)
【正文】 售管理培訓(xùn)分解 —— 團(tuán)隊管理 （ 5）．團(tuán)隊合作 ? 授權(quán) ? 溝通 ? 鼓勵成員發(fā)表意見 （ 6）．發(fā)揮最佳表現(xiàn) ? 分擔(dān)責(zé)任 ? 維持最佳表現(xiàn) ? 保持彈性 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 團(tuán)隊管理 （ 7）．創(chuàng)造自我管理團(tuán)隊 ? 自我管理團(tuán)隊的定義 ? 支援自我管理團(tuán)隊 （ 8）．創(chuàng)建未來銷售隊伍 ? 商業(yè)旅行者 ? 顧問型銷售員 ? ?支撐資源? 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 團(tuán)隊管理 （ 9）．銷售隊伍筑建 ? 人員進(jìn)出頻繁，隊伍不穩(wěn)定。 為什么要有計劃管理？ 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 計劃管理 也就是我們要做什么？怎么做？ 我們的目標(biāo)；我們的計劃； 計劃的制定，項目計劃管理；營銷計劃管理；活動計劃管理等 只有依照可行的計劃，按照計劃有條不紊的開展工作才能夠較好的完成我們既定的目標(biāo)。也就是目前的客戶管理中心正在進(jìn)展的工作，在此不過多講解。一名好的管理者首先應(yīng)是一位好的溝通者，通過會議、報表、電話、走訪、郵件、傾聽、管理軟件等多種手段作到上傳下達(dá)，反饋及時，避免上不知所云，下不知所為的現(xiàn)象發(fā)生。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:4314:47:43March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 2時 47分 43秒 14:47:4310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :47:4314:47Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 2時 47分 43秒 14:47:4310 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 47分 43秒 14:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :47:4314:47Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 2時 47分 43秒 14:47:4310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :47:4314:47:43March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :47:4314:47Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。撇開企業(yè)實(shí)際來單純評價一種管理方法的好壞是沒有意義的，關(guān)鍵是否能對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用，產(chǎn)生實(shí)效。 銷售管理培訓(xùn)結(jié)束語 在這里很難用較少的語言在兩個小時將銷售管理的內(nèi)容詮釋清楚，因為管理無定式，但把握管理本質(zhì)的東西才能使復(fù)雜的事物簡單化。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 客戶管理 七、客戶管理 客戶是什么？ 客戶我們產(chǎn)品的消費(fèi)者（購買產(chǎn)品）；客戶是一種資源（可以挖掘）；客戶也是一個人（普通人考慮的問題同樣也是他 /她所考慮的問題）。所謂大流程指的是在銷售環(huán)節(jié)中的售前、售中、售后各個階段銷售部門需要進(jìn)行的各項工作流程是否清楚。杜絕混亂雜章的執(zhí)行管理，保證各項工作有序的向前推進(jìn)。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 培訓(xùn)管理 （ 4）．培訓(xùn)銷售員的流程與方法 ? 培訓(xùn)需求分析 ? 制定培訓(xùn)計劃 ? 培訓(xùn)形式 ? 實(shí)施培訓(xùn) ? 培訓(xùn)績效評估 ? 不斷提高，進(jìn)行下一輪培訓(xùn) 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 制度表格 三、制度表格管理 銷售員都?必須?或?偏好?單兵作戰(zhàn)、獨(dú)立作業(yè)，因此銷售員的活動除了開會時間、中午休息時間有機(jī)會被觀察了解外，其他的時間，銷售員的活動完全處于開放自由的狀態(tài)。 ? 銷售技巧。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 培訓(xùn)管理 （ 2）．銷售員培訓(xùn)的時機(jī) 關(guān)鍵詞：新人；新團(tuán)隊；啟用新制度；不同工作；缺乏效率；技巧更新；妥協(xié)；懈??；疲憊 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 培訓(xùn)管理 （ 3）．銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 人格的培養(yǎng)。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 培訓(xùn)管理 二、培訓(xùn)管理 （ 1）．為什么要對銷售員進(jìn)行培訓(xùn)
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