房地產(chǎn)銷售概述(文件)
【正文】 本付息還款 （等額本金還款） 即貸款人將本金分攤到每個月內(nèi)，同時付清上一交易日至本次還款日之間的利息的一種還款方式。 ② 當?shù)刈跃邆浞ㄈ速Y格的企事業(yè)單位 （ 2） 貸款條件 ① 合法穩(wěn)定的收入和償還貸款的能力 ② 簽訂預(yù)售或買賣合同，或提供產(chǎn)權(quán)證 ③ 已支付購房首期款 ④ 同意將已購房產(chǎn)抵押，并辦理抵押登記和保險 房地產(chǎn)貸款 1 商業(yè)商品房貸款 （ 3） 貸款期限和額度 ① 個人貸款期限 ≤30年，貸款額不超過房款 70% ② 法人貸款期限 ≤3年，貸款額不超過房款 50% （ 4） 貸款申請所需資料 ① 職業(yè)和收入證明 ② 購房合同或意向書等有關(guān)證明材料 ③ 占房價款 30%的首期付款證明及其它材料 ④ 貸款人戶口本、身份證或其它有效居留證件 房地產(chǎn)貸款 2 公積金貸款 （ 1） 貸款條件 ① 具備當?shù)爻擎?zhèn)常住戶口或有當?shù)鼐幼∽C； ② 連續(xù)繳納公積金 ≥6個月，或累計繳納 ≥2年； ③ 合法穩(wěn)定的收入和償還貸款的能力； ④ 簽訂預(yù)售或買賣合同或有土地證等必要文件； ⑤ 擁有相當于購、建住房一定比例的自籌資金； ⑥ 同意辦理房產(chǎn)抵押登記和擔(dān)?；虮ｋU； ⑦ 申請人應(yīng)為購買或自建住房的產(chǎn)權(quán)人或翻建、大修私房的產(chǎn)權(quán)人或共有人。 各區(qū)總套內(nèi)面積 各區(qū)各套分攤面積 = 各區(qū)各套建筑面積 247。 ? 共有面積 ? 占地面積 ? 產(chǎn)權(quán)面積 3 可作為人們生產(chǎn)生活的場所 4 層高大于（含） 2 具有上蓋和圍護物 1 為結(jié)構(gòu)牢固的永久性建筑 房屋面積計算原則 層高：房屋上下兩層樓面、樓面至地面或樓面至頂面的垂直距離。 ? 按房屋外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積計算。 3 保密原則 4 衣著整齊得體 5 守時原則 2 謹守職業(yè)操守 1 遵守企業(yè)規(guī)章 銷售人員的基本準則 房屋面積計算 ? 房屋建筑面積 建筑面積 使用面積：即房屋戶內(nèi)全部可供使用的面積，按房屋內(nèi)墻水平投影計算。 結(jié)構(gòu)面積：墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)造面積。 房屋面積計算 :產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的建筑面積，由縣級房地產(chǎn)行政主管部門登記確認。 1 多層住宅各套分攤公共面積 分攤系數(shù) = 共有建筑面積 247。 各區(qū)各套分攤系數(shù) = 總建筑面積 – 套內(nèi)建筑面積 – 獨立銷售或出租的地上或地下室面積 ? 共有面積 分攤面積的計算 1 某建筑面積為 10000m2，各套內(nèi)面積和為8000m2。 房地產(chǎn)貸款 2 公積金貸款 （ 2）最高 貸款額度 ① 最高貸款成數(shù)不超過八成。 Pm = P / Nm It = [ P – Pm（ t – 1） ] Rm PIt = Pm + It Pm ——每月還款額 P ——貸款額 Nm ——貸款總月數(shù) Rm ——月利率 It ——第 t月償還利息額 貸款計算 李某是首次置業(yè)者，打算通過商業(yè)貸款購買房產(chǎn)，房價為 100萬元，建筑面積為 120平方米。 尋找客戶 ■ 接聽電話 1 拿起電話 2 問候 3 揚長避短，巧妙介紹賣點 4 設(shè)法取得客戶相關(guān)信息 5 邀請客戶到現(xiàn)場看房，并留下自己的姓名和聯(lián)系方式 6 記錄客戶來電信息 尋找客戶 ■ 接聽電話 8 接聽電話的注意事項 （ 1） 充分了解項目情況和廣告內(nèi)容 （ 2） 思考客戶可能問到的問題，提前做好答案 （ 3） 把被動變?yōu)橹鲃? （ 4） 控制接電話的時間 （ 5） 微笑著接聽電話 （ 6） 語句簡短，口齒清晰，間隔適當 現(xiàn)場接待 ? 迎接客戶 1 主動打招呼 2 詢問客戶是否已有聯(lián)系過的銷售人員 3 熱情接待，相互介紹，了解客戶并辨別真?zhèn)? 4 根據(jù)實際情況引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)就坐或開始介紹項目 5 接待客戶以兩人為限 6 保持場地整潔和個人儀表 房地產(chǎn)培訓(xùn)講師助理小柯： 18655968881 :2971612902 打招呼的最佳時機 ★ 勿從后面問候 剛?cè)腴T 顧客凝視模型時 顧客與你目光相對 顧客目光在搜索 顧客停下腳步時 顧客尋求幫助時 銷售培訓(xùn)講師助理微信： 18655968881 ： 2971612902 ★ 良好的儀表儀態(tài) ★ 熱情地打招呼 ★ 微笑，保持目光接觸 ★ 語言簡練，表達清晰 ★ 關(guān)注對方語氣和眼神 ★ 關(guān)注表情和肢體語言 ★ 適度稱贊 ★ 對客戶視而不見 ★ 過分熱情 ★ 打斷客戶說話 ★ 濫用專業(yè)術(shù)語 接 觸 客 戶 應(yīng) 該 不 該 現(xiàn)場接待 ? 介紹項目 1 借助沙盤介紹項目，突出項目的整體優(yōu)點 2 借助戶型模型，根據(jù)客戶有針對性地介紹 3 帶客戶參觀樣板間，并與客戶交談 4 注意事項 ① 把握客戶需求和購買力 ② 突出項目優(yōu)勢，并結(jié)合客戶喜好進行介紹
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