房地產(chǎn)銷售概述-文庫吧
2025-02-27 10:53 本頁面
【正文】 貸款人將本金分?jǐn)偟矫總€月內(nèi)，同時付清上一交易日至本次還款日之間的利息的一種還款方式。 Pm = P / Nm It = [ P – Pm（ t – 1） ] Rm PIt = Pm + It Pm ——每月還款額 P ——貸款額 Nm ——貸款總月數(shù) Rm ——月利率 It ——第 t月償還利息額 貸款計算 李某是首次置業(yè)者，打算通過商業(yè)貸款購買房產(chǎn)，房價為 100萬元，建筑面積為 120平方米。李某按最高限額貸款，期限為 20年。當(dāng)?shù)氐馁J款年利率為 6%。其中 = ① 若李某選擇等額本息還款方式，則他每月需還多少錢，需償還本息共多少？ ② 若李某選擇等額本金還款方式，則他第一個月和最后一個月的還款額是多少？ ? 5015元 ? 交易稅費 營業(yè)稅 契稅 所得稅（企業(yè)與個人） 印花稅 預(yù)告登記費和他項登記費 交易手續(xù)費和登記費、工本費 貸款手續(xù)費、評估費和代理費 住宅專項維修資金 房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備 房地產(chǎn)銷售 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 1）土地使用權(quán)證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 2）建設(shè)用地規(guī)劃許可證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 3）建設(shè)工程規(guī)劃許可證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 4）施工許可證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 5）商品房預(yù)售許可證 ? 取得土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 ? 預(yù)售人取得營業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)證書 ? 辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù) ? 已確定施工進(jìn)度和竣工交付日期 ? 分?jǐn)偛糠謶?yīng)說明用途、所在樓層及其它情況 ? 完成規(guī)定投資，土地抵押的需得抵押權(quán)人同意 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ?2 現(xiàn)房銷售所需資料 ① 項目竣工并完成綜合驗收 ② 辦理房產(chǎn)初始登記，取得 《 房屋所有權(quán)證 》 ?3 二手房銷售所需資料 ① 《 房屋所有權(quán)證 》 和 《 土地所有權(quán)證 》 （或 《 房地產(chǎn)權(quán)證 》 ） ② 共有房屋要有共有人同意轉(zhuǎn)讓的書面證明 銷售宣傳資料的準(zhǔn)備 ? 售樓書 ? 平面圖冊 ? 海報和置業(yè)錦囊 ? 樓盤信息資料 銷售文件資料的準(zhǔn)備 ? 認(rèn)購合同 ? 商品房買賣合同 ? 置業(yè)計劃書 ? 購房須知 ? 價目表 ? 付款方式 ? 面積測算表 01單位 02單位 03單位 04單位 二層 單價 6006 6066 6176 5486 面積 總房款 三層 單價 6056 6116 6226 5536 面積 總房款 四層 單價 6106 6166 6276 5586 面積 總房款 五層 單價 6156 6216 6326 5636 面積 總房款 六層 單價 6206 6266 6376 5686 面積 總房款 七層 單價 6256 6316 6426 5736 面積 總房款 配備房地產(chǎn)銷售人員 ?1 房地產(chǎn) 銷售人員必要條件 良好的形象 溝通能力 專業(yè)素質(zhì) 自信 渴望成功 勤奮 精力充沛 抗壓能力 配備房地產(chǎn)銷售人員 ? 銷售人員所需的專業(yè)素質(zhì) （ 1）對房地產(chǎn)行業(yè)的掌握 （ 2）物業(yè)管理及建筑方面的專業(yè)知識 （ 3）市場營銷理論和銷售技巧 （ 4）房地產(chǎn)法律法規(guī) 配備房地產(chǎn)銷售人員 ? 2 房地產(chǎn) 銷售人員培訓(xùn) （ 1） 專業(yè)培訓(xùn) 銷售項目詳情 銷售及簽訂合同的程序 公司情況介紹 （ 2） 綜合能力培訓(xùn) 敏銳的洞察力 社交能力和語言運用的能力 良好的品質(zhì)和禮儀、著裝 房地產(chǎn)銷售流程 房地產(chǎn)銷售 尋找客戶 ? 客戶哪里來？ 房展會 業(yè)主介紹 電話 到訪現(xiàn)場 促銷活動 房地產(chǎn)培訓(xùn)講師助理小柯： 18655968881 :2971612902 尋找客戶 ? 房地產(chǎn)促銷 指房地產(chǎn)企業(yè)運用一定的手段將特定的房地產(chǎn)項目介紹給消費者，影響并促進(jìn)消費者購買行為產(chǎn)生的一系列說服性溝通活動。 尋找客戶 ■ 接聽電話 1 拿起電話 2 問候 3 揚長避短，巧妙介紹賣點 4 設(shè)法取得客戶相關(guān)信息 5 邀請客戶到現(xiàn)場看房，并留下自己的姓名和聯(lián)系方式 6 記錄客戶來電信息 尋找客戶 ■ 接聽電話 8 接聽電話的注意事項 （ 1） 充分了解項目情況和廣告內(nèi)容 （ 2） 思考客戶可能問到的問題，提前做好答案 （ 3） 把被動變?yōu)橹鲃? （ 4） 控制接電話的時間 （ 5） 微笑著接聽電話 （ 6） 語句簡短，口齒清晰，間隔適當(dāng) 現(xiàn)場接待 ? 迎接客戶 1 主動打招呼 2 詢問客戶是否已有聯(lián)系過的銷售人員 3 熱情接待，相互介紹，了解客戶并辨別真?zhèn)? 4 根據(jù)實際情況引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)就坐或開始介紹項目 5 接待客戶以兩人為限 6 保持場地整潔和個人儀表 房地產(chǎn)培訓(xùn)講師助理小柯： 186
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