房地產(chǎn)銷售概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 :2971612902 簽 約 ■ 簽訂購(gòu)房合同 8 注意事項(xiàng) （ 1） 準(zhǔn)備好簽約資料，考慮可能發(fā)生的問(wèn)題與解決方案 （ 2） 認(rèn)真核實(shí)簽約代理人的身份和資格 （ 3） 簽約后盡快辦理登記備案手續(xù) （ 4） 簽約時(shí)出現(xiàn)自己無(wú)法解決的狀況，需匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理；若無(wú)法當(dāng)場(chǎng)解決，應(yīng)與客戶再約簽約時(shí)間 （ 5） 簽約后仍應(yīng)與客戶保持接觸 房地產(chǎn)培訓(xùn)講師助理小柯： 18655968881 :2971612902 簽 約 ■ 退房 1 了解客戶退房原因，盡可能挽留客戶 2 報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理確認(rèn) 3 收回作廢合同，交公司留檔備案 4 結(jié)清相關(guān)款項(xiàng) 5 將客戶送至大門(mén)并婉轉(zhuǎn)地請(qǐng)求其介紹新客戶 房地產(chǎn)培訓(xùn)講師助理小柯： 18655968881 :2971612902 入住流程 物業(yè)公司與客戶簽訂物業(yè)管理公約 3 客戶按物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳納物業(yè)費(fèi) 4 客戶補(bǔ)齊剩余房款 2 客戶開(kāi)發(fā)商各自提交相關(guān)資料 1 客戶定租車位，繳納車位租金 5 繳納公共維修基金，裝修押金，領(lǐng)鑰匙 6 房地產(chǎn)培訓(xùn)講師助理小柯： 18655968881 :2971612902 所需提交的資料 客戶提交資料 開(kāi)發(fā)商提交資料 購(gòu)房合同 范圍質(zhì)量合格證書(shū) 已繳納房款的證明 房屋使用說(shuō)明書(shū) 身份證或相關(guān)證件 驗(yàn)收項(xiàng)目說(shuō)明書(shū) 公共維修基金合同 物業(yè)管理公約 物業(yè)管理合同 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 其他相關(guān)材料 其他相關(guān)材料 房地產(chǎn)培訓(xùn)講師助理小柯： 18655968881 :2971612902 房地產(chǎn)銷售技巧 房地產(chǎn)銷售 房地產(chǎn)培訓(xùn)講師助理小柯： 18655968881 :2971612902 ★ 別給客戶太多選擇，也別讓他想太久 ★ 欲擒故縱與緊迫盯人 ★ 根據(jù)具體情況控制洽談時(shí)間 ★ 避重就輕 擒賊擒王 ★ 制造搶購(gòu)局面，適度恐嚇客戶 ★ 與其它項(xiàng)目對(duì)比，采用差額戰(zhàn)術(shù) ★ 注意座位的安排 ★ 借用權(quán)威，運(yùn)用豐富的知識(shí)說(shuō)服客戶 ★ 避免不愉快的中斷，不要與客戶辯論 談判三十六計(jì) 房地產(chǎn)培訓(xùn)講師助理小柯： 18655968881 :2971612902 他們真的不想買(mǎi)嗎 小陳是某樓盤(pán)的銷售人員，今天她接待了兩個(gè)客人： ① 小陳：您好！有什么可以幫忙嗎？ A客戶：你不用理我，我隨便看看。有一次，她與她得同學(xué)同時(shí)獲得了一次面試機(jī)會(huì)。 名片一般規(guī)格未 6 9cm，男士名片可稍窄長(zhǎng)，女士名片可略小些。 結(jié)果，她同學(xué)被錄用了，而她沒(méi)有進(jìn)入下一輪面試。 （ 2） 輕緩地走至座位前，輕穩(wěn)地坐下，頭正目平，雙腿自然彎曲，雙手相交放在腿上。其中 = ① 若李某選擇等額本息還款方式，則他每月需還多少錢(qián)，需償還本息共多少？ ② 若李某選擇等額本金還款方式，則他第一個(gè)月和最后一個(gè)月的還款額是多少？ ? 5015元 ? 交易稅費(fèi) 營(yíng)業(yè)稅 契稅 所得稅（企業(yè)與個(gè)人） 印花稅 預(yù)告登記費(fèi)和他項(xiàng)登記費(fèi) 交易手續(xù)費(fèi)和登記費(fèi)、工本費(fèi) 貸款手續(xù)費(fèi)、評(píng)估費(fèi)和代理費(fèi) 住宅專項(xiàng)維修資金 房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備 房地產(chǎn)銷售 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 1）土地使用權(quán)證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 2）建設(shè)用地規(guī)劃許可證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 3）建設(shè)工程規(guī)劃許可證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 4）施工許可證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 5）商品房預(yù)售許可證 ? 取得土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 ? 預(yù)售人取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照和開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū) ? 辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù) ? 已確定施工進(jìn)度和竣工交付日期 ? 分?jǐn)偛糠謶?yīng)說(shuō)明用途、所在樓層及其它情況 ? 完成規(guī)定投資，土地抵押的需得抵押權(quán)人同意 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ?2 現(xiàn)房銷售所需資料 ① 項(xiàng)目竣工并完成綜合驗(yàn)收 ② 辦理房產(chǎn)初始登記，取得 《 房屋所有權(quán)證 》 ?3 二手房銷售所需資料 ① 《 房屋所有權(quán)證 》 和 《 土地所有權(quán)證 》 （或 《 房地產(chǎn)權(quán)證 》 ） ② 共有房屋要有共有人同意轉(zhuǎn)讓的書(shū)面證明 銷售宣傳資料的準(zhǔn)備 ? 售樓書(shū) ? 平面圖冊(cè) ? 海報(bào)和置業(yè)錦囊 ? 樓盤(pán)信息資料 銷售文件資料的準(zhǔn)備 ? 認(rèn)購(gòu)合同 ? 商品房買(mǎi)賣(mài)合同 ? 置業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 購(gòu)房須知 ? 價(jià)目表 ? 付款方式 ? 面積測(cè)算表 01單位 02單位 03單位 04單位 二層 單價(jià) 6006 6066 6176 5486 面積 總房款 三層 單價(jià) 6056 6116 6226 5536 面積 總房款 四層 單價(jià) 6106 6166 6276 5586 面積 總房款 五層 單價(jià) 6156 6216 6326 5636 面積 總房款 六層 單價(jià) 6206 6266 6376 5686 面積 總房款 七層 單價(jià) 6256 6316 6426 5736 面積 總房款 配備房地產(chǎn)銷售人員 ?1 房地產(chǎn) 銷售人員必要條件 良好的形象 溝通能力
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