房地產(chǎn)銷售販賣技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 C 自我進(jìn)修法（具實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者自我完善型）2023/1/22 12APEXIMC三、如三、如 何何 引引 導(dǎo)導(dǎo) 消消 費(fèi)費(fèi)2023/1/22 13APEXIMC改變購房者態(tài)度改變購房者態(tài)度? 增強(qiáng)購房者信心增強(qiáng)購房者信心2023/1/22 14APEXIMC抓住招呼購房者的機(jī)會(huì)抓住招呼購房者的機(jī)會(huì)不是所有購房者都愿意與你交談或聆聽你的介紹 購房者目不轉(zhuǎn)睛地盯住某戶型時(shí) 購房者用手去觸摸模型時(shí) 購房者抬起頭來尋找時(shí) 購房者突然停步時(shí) 購房者找尋某種東西時(shí) 與購房者四目交接時(shí)2023/1/22 15APEXIMC提示介紹的方法提示介紹的方法買房實(shí)際是買一種生活方式235。詢問與商品提示交叉進(jìn)行182。 客戶問什么，才答什么。2023/1/22 30APEXIMC現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出錯(cuò)誤百出 的銷售方式的銷售方式A 客戶一來，就請(qǐng)登記，最容易讓人產(chǎn)生客戶一來，就請(qǐng)登記，最容易讓人產(chǎn)生 戒心，徒增行銷、談判和議價(jià)的困擾。A 業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會(huì)買。2023/1/22 35APEXIMC具體案例之二具體案例之二（謀攻篇）（謀攻篇）發(fā)問的技巧發(fā)問的技巧2023/1/22 36APEXIMC具體案例之二具體案例之二 ：（謀攻篇）：（謀攻篇）*從發(fā)問中還可測(cè)知對(duì)方的誠意度、決策權(quán)以及買賣成交的可能性。 只有 “客戶 ”沒有 “好客 ”、 “惡客 ” 的區(qū)別186。 23:21:2723:21:2723:21Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 23:21:2723:21:2723:211/22/2023 11:21:27 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:21:27 下午 11:21 下午 23:21:27一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:21 下午 一月 2123:21January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:21:2723:21:2723:21Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 22 一月 202311:21:27 下午 23:21:27一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2111:21 下午 一月 2123:21January 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 對(duì)客戶和市場(chǎng)須有明智的判斷力2023/1/22 45APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征1做到做到 “攻守自如攻守自如 ”、天時(shí)地利人和、天時(shí)地利人和1超強(qiáng)的簽約能力超強(qiáng)的簽約能力1“擒賊先擒王擒賊先擒王 ”的本領(lǐng)的本領(lǐng)1“一勤天下無難事一勤天下無難事 ”的道理的道理1隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)2023/1/22 46APEXIMC第五部分銷講總結(jié)2023/1/22 47APEXIMC2023/1/22 48APEXIMC謝謝 謝謝 聆聆 聽！聽！2023/1/22 49APEXIMC靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023/1/22 39APEXIMC具體案例之四具體案例之四（戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）需求是需求是 “創(chuàng)造創(chuàng)造 ”出來的出來的2023/1/22 40APEXIMC具體案例之四具體案例之四 （戰(zhàn)略篇）（
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1