房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的sp技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 最重要是業(yè)務員應具備充分的表演才能。 C. 價格優(yōu)惠活動即將結束，如果今天不訂，再來可能優(yōu)惠活動就結束了。一、概念 —— “銷售促進”即 sales Promotion，簡稱 SP。 ＊當然，兩組同樣有意向的超 A客戶只要處理得當，同樣能得到很好的結果。 四、 SP常用技巧： 電話 SP 現(xiàn)場 SP SP活動 時間緩沖 SP 信息不對稱 SP ? 業(yè)務員甲有組客戶王先生看中 11號 501的三房，但一直猶豫不定?！? （配合應答） 銷售員：“柜臺” 柜臺：“請講” 銷售員：“請問 11201可否推薦？” （其中“可否”表明銷售員想推薦該套房屋） 柜臺：“恭喜還可以介紹” （如果該房屋確實存在，并且銷控代表亦愿意推薦該套房屋） 銷售員：“請幫我再確認次 11201可否推薦” （客戶確定要訂購該套房屋，并愿意付定金時） 柜臺：“幫你確認可以推薦” 銷售員：“請幫我確認單、總價及面積” 柜臺：“柜臺幫你確認 11201單價 9830，面積 ，總價 1112166” 銷售員：訂單 柜臺：“恭喜，現(xiàn)場同仁請注意， XXXX（案名） 11201已售出，請不要重復推薦，謝謝！” 柜臺：“現(xiàn)場同仁請注意，讓我們恭喜先生或小姐，正式訂購我們（案名）11201，大家恭喜啦 ~。柜臺確認首先以免銷售過程中的一房二賣；其次為營造現(xiàn)場銷售氣氛，把銷售氣氛推向高潮，使之感染周邊洽談客戶，增加成交機率；再次體現(xiàn)銷售的規(guī)范性，尊重客戶，使成交造成事實。如未能順利進入議價階段，不妨根據(jù)客戶的喜好，反復強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點，再次促成其下決心。 6．化繁為簡： 在簽約時，若客戶提出要修改時，不妨先要求對方看完合同的全部內(nèi)容后再提出，然后針對客戶在意的問題一一解答。 2. 樓盤一個比一個好，他在看到好的時候會猶豫，想定但又舍不得之前所已經(jīng)交付的定金，會想我們的好處來彌補我們的不足，結果很可能會傾向我們這一邊。無論哪種情況，都不能亂要價，務必在合理范圍內(nèi)。 不要作無謂的讓步，每次讓步都要能使對方獲得某些益處。 假如你在做了讓步后，想要反悔，也不要不好意思。 14:45:3214:45:3214:45Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:45:3214:45:3214:453/10/2023 2:45:32 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 45分 32秒 下午 2時 45分 14:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 45分 :45March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:45:3214:45:3214:45Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 45分 32秒 14:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 45分 :45March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 Thanks! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。人們總會珍惜難于得到的東西。如果你愿意的話，可在較小的問題上先讓步。 策略： 懂得守價又留討價余地。 7．成交落實技巧： 談判的最終結果要定房，促成定房態(tài)度要親切，不緊張，要順理成章，“如果你沒有其他問題，可以定房，定房號只是表示您的誠意，重要的是你有買到這套房子的機會，如果不定房，明天可能就沒有了，說實話我是站在你的立場為你著想，不希望你失去自己滿意的房子。詢問的方式可以有以下幾種： 1）看房過程中詢問其需求的面積、房數(shù)、預算、喜好等； 2）在洽談區(qū)可以借助銷售
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