房地產(chǎn)銷售販賣技巧(已修改)
2025-02-28 15:50 本頁(yè)面
【正文】 APEX房地產(chǎn)販賣技巧房地產(chǎn)販賣技巧 2023/1/22 1APEXIMC一、推銷條件一、推銷條件 ——3 H1FHead學(xué)者的頭腦Heart藝術(shù)家的心Foot勞動(dòng)者的腳Hand技術(shù)人員的手（懂行的推銷專家）2023/1/22 2APEXIMC二、購(gòu)房者分析二、購(gòu)房者分析2023/1/22 3APEXIMC不同的購(gòu)房行為不同的購(gòu)房行為2023/1/22 4APEXIMC首次購(gòu)買首次購(gòu)買? 沖動(dòng)型購(gòu)買行為沖動(dòng)型購(gòu)買行為2023/1/22 5APEXIMC二次購(gòu)買者二次購(gòu)買者使用評(píng)價(jià)經(jīng)驗(yàn) 新的購(gòu)房需求2023/1/22 6APEXIMC反饋購(gòu)房者選擇售樓處行為模式購(gòu)房者選擇售樓處行為模式購(gòu)房者家庭特征?居住地區(qū)?階層身份?家庭生命周期階段?經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)房需求經(jīng)濟(jì)能力欲購(gòu)房屋種類售樓處特質(zhì)接受接待特質(zhì)?傾向接待中心 [態(tài)度 ]?停車指示選擇售樓處售樓處信息接觸產(chǎn)品及品牌購(gòu)買回饋營(yíng)銷組合1 2736542023/1/22 7APEXIMC類型及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)類型及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)自我主張型自我主張型 承認(rèn)對(duì)方的存在，尊重其面子唯我獨(dú)尊型唯我獨(dú)尊型讓他自由選擇遇有問(wèn)題時(shí)才回答邊讓他觀看邊做詢問(wèn)，以便打聽(tīng)他的喜好你替他做個(gè)選擇，然后推薦給他，別忘了講理由親切地照顧他任你決定型任你決定型2023/1/22 8APEXIMC配合適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)配合適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)伺機(jī)地應(yīng)對(duì)伺機(jī)地應(yīng)對(duì)在購(gòu)房者看得到的地方待機(jī)在購(gòu)房者看得到的地方待機(jī)迅速地行動(dòng)迅速地行動(dòng)要有耐性，不能急躁要有耐性，不能急躁有時(shí)也要表現(xiàn)出和購(gòu)房者一起迷惑的樣子有時(shí)也要表現(xiàn)出和購(gòu)房者一起迷惑的樣子一面輕輕地施加壓力，一面推銷一面輕輕地施加壓力，一面推銷簡(jiǎn)短的暗示比長(zhǎng)篇的說(shuō)明更有效簡(jiǎn)短的暗示比長(zhǎng)篇的說(shuō)明更有效話多型話多型 時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)同事應(yīng)以有事交代將你救出困境時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)同事應(yīng)以有事交代將你救出困境同事加入談話行列同事加入談話行列專家型專家型謙虛地聽(tīng)并且恰當(dāng)?shù)乇硎靖胶椭t虛地聽(tīng)并且恰當(dāng)?shù)乇硎靖胶头e極地詢問(wèn)及吸收知識(shí)積極地詢問(wèn)及吸收知識(shí) 特快車型特快車型（急躁）（急躁）特慢車型特慢車型（躊躇）（躊躇）類型及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)類型及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)2023/1/22 9APEXIMC注意購(gòu)房者的小孩注意購(gòu)房者的小孩不要忽略小孩不要忽略小孩不可使用敷衍的語(yǔ)言不可使用敷衍的語(yǔ)言以愛(ài)心來(lái)對(duì)待以愛(ài)心來(lái)對(duì)待不忙碌的人員來(lái)接待不忙碌的人員來(lái)接待以以 “好聰明好聰明 ”、 “好可愛(ài)好可愛(ài) ”的稱贊來(lái)規(guī)制他的行動(dòng)的稱贊來(lái)規(guī)制他的行動(dòng)拿玩具或圖書(shū)給他看拿玩具或圖書(shū)給他看頑皮可以大聲地說(shuō)頑皮可以大聲地說(shuō) “哎呀，小朋友危險(xiǎn)喔！哎呀，小朋友危險(xiǎn)喔！ ”來(lái)提來(lái)提醒其父母注意醒其父母注意2023/1/22 10APEXIMC復(fù)數(shù)客的應(yīng)對(duì)重點(diǎn)復(fù)數(shù)客的應(yīng)對(duì)重點(diǎn)不可忽視同行的人不可忽視同行的人 掌握同行的理由掌握同行的理由 征求建議與同意征求建議與同意 當(dāng)做復(fù)數(shù)客來(lái)處理，找出有發(fā)言力的人當(dāng)做復(fù)數(shù)客來(lái)處理，找出有發(fā)言力的人可縮短決定的時(shí)間可縮短決定的時(shí)間 年青男女的場(chǎng)合，女性的發(fā)言力較強(qiáng)年青男女的場(chǎng)合，女性的發(fā)言力較強(qiáng) 夫婦的場(chǎng)合，要早點(diǎn)看清何者具有決定權(quán)夫婦的場(chǎng)合，要早點(diǎn)看清何者具有決定權(quán)2023/1/22 11APEXIMC各種方法列舉（
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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