房地產(chǎn)銷售販賣技巧(完整版)
【正文】 戰(zhàn)略篇）X商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中， “先聲者 ”或許可能 “先陣亡 ”；但更可能 “先奪人 ”，歷史可以證明這點(diǎn)。定金一交就應(yīng)立即簽約。決。39。2023/1/22 29APEXIMC現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出錯(cuò)誤百出 的銷售方式的銷售方式39。 從購(gòu)房者的角度出發(fā)235。 讓他看到所需要的所有戶型235。39。39。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。,未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。2023/1/22 41APEXIMC具體案例之五具體案例之五（（ 談判篇）談判篇）讓價(jià)不如議價(jià)2023/1/22 42APEXIMC具體案例之五具體案例之五 （談判篇）（談判篇）1 在行銷過程中，與其對(duì)買房做小幅度的“讓價(jià) ”，不如多學(xué)習(xí)“議價(jià) ”的技巧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22 一月 202311:21:27 下午 23:21:27一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。2023/1/22 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/1/22 44APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征186。這時(shí)，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個(gè)毫無(wú)技巧可言的 “軟仗 ”，或許會(huì)有出乎意料之外的戰(zhàn)果。次客戶買不買房有八成把握。談。39。不需要單方面地詢問182。 了解購(gòu)房者心目中理想的生活方式235。不要只依賴經(jīng)驗(yàn)或第六感2023/1/22 17APEXIMC介紹說明的方法介紹說明的方法 尋找其關(guān)心點(diǎn) 以其第一句話為線索從購(gòu)房者從購(gòu)房者 “最想知道的最想知道的 ”部分或部分或 “最擔(dān)心的最擔(dān)心的 ”部分開始部分開始? 一邊讓購(gòu)房者觀察模型一邊說明? 以身體語(yǔ)言輔助說明? 讓樓盤自己說話? 一邊觀察一邊說明 重 點(diǎn)2023/1/22 18APEXIMC推薦時(shí)的用語(yǔ)推薦時(shí)的用語(yǔ)A「這款非常好賣」A「這種是引進(jìn) …… 最新款戶型」A「這種戶型在成都也是唯一的一套」A「買這個(gè)一定錯(cuò)不了」A「您太太 /女兒一定會(huì)喜歡」A「像你家庭的情況，我不敢保證這個(gè)會(huì)適合您，不過這邊這款我敢擔(dān)保它和你很相稱」A「我認(rèn)為這個(gè)比較好」2023/1/22 19APEXIMC促使成交的方法促使成交的方法 把戶型縮小至 2~3種內(nèi) 找尋購(gòu)房者喜好的目標(biāo) 對(duì)戶型做特色說明成交的契機(jī)成交的契機(jī) ————? 購(gòu)房者詢問完畢的時(shí)候? 購(gòu)房者的詢問集中在某一戶型上時(shí)? 開始默默地思考時(shí)? 不斷地點(diǎn)頭時(shí)? 開始注意價(jià)格問題時(shí)? 反覆詢問同 一問題時(shí)? 注意到付款方式及后續(xù)手續(xù)時(shí)2023/1/22 20APEXIMC優(yōu)秀推銷員的八點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)? 旺盛的精力?
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