房地產(chǎn)銷售販賣技巧(完整版)
【正文】 戰(zhàn)略篇）X商場如戰(zhàn)場，在競爭激烈的商戰(zhàn)中， “先聲者 ”或許可能 “先陣亡 ”；但更可能 “先奪人 ”，歷史可以證明這點。定金一交就應立即簽約。決。39。2023/1/22 29APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式39。 從購房者的角度出發(fā)235。 讓他看到所需要的所有戶型235。39。39。應該設法婉轉(zhuǎn)解釋。,未獲得明確答復，就讓客戶離去。2023/1/22 41APEXIMC具體案例之五具體案例之五（（ 談判篇）談判篇）讓價不如議價2023/1/22 42APEXIMC具體案例之五具體案例之五 （談判篇）（談判篇）1 在行銷過程中，與其對買房做小幅度的“讓價 ”，不如多學習“議價 ”的技巧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 22 一月 202311:21:27 下午 23:21:27一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。2023/1/22 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/1/22 44APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征186。這時，不妨學學韋小寶，打個毫無技巧可言的 “軟仗 ”，或許會有出乎意料之外的戰(zhàn)果。次客戶買不買房有八成把握。談。39。不需要單方面地詢問182。 了解購房者心目中理想的生活方式235。不要只依賴經(jīng)驗或第六感2023/1/22 17APEXIMC介紹說明的方法介紹說明的方法 尋找其關心點 以其第一句話為線索從購房者從購房者 “最想知道的最想知道的 ”部分或部分或 “最擔心的最擔心的 ”部分開始部分開始? 一邊讓購房者觀察模型一邊說明? 以身體語言輔助說明? 讓樓盤自己說話? 一邊觀察一邊說明 重 點2023/1/22 18APEXIMC推薦時的用語推薦時的用語A「這款非常好賣」A「這種是引進 …… 最新款戶型」A「這種戶型在成都也是唯一的一套」A「買這個一定錯不了」A「您太太 /女兒一定會喜歡」A「像你家庭的情況，我不敢保證這個會適合您，不過這邊這款我敢擔保它和你很相稱」A「我認為這個比較好」2023/1/22 19APEXIMC促使成交的方法促使成交的方法 把戶型縮小至 2~3種內(nèi) 找尋購房者喜好的目標 對戶型做特色說明成交的契機成交的契機 ————? 購房者詢問完畢的時候? 購房者的詢問集中在某一戶型上時? 開始默默地思考時? 不斷地點頭時? 開始注意價格問題時? 反覆詢問同 一問題時? 注意到付款方式及后續(xù)手續(xù)時2023/1/22 20APEXIMC優(yōu)秀推銷員的八點標準? 旺盛的精力?
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