房地產(chǎn)銷售販賣技巧(已改無錯字)
2023-03-11 15:50:58 本頁面
【正文】 攻篇）發(fā)問的技巧發(fā)問的技巧2023/1/22 36APEXIMC具體案例之二具體案例之二 ：（謀攻篇）：（謀攻篇）*從發(fā)問中還可測知對方的誠意度、決策權(quán)以及買賣成交的可能性。高明的談判對手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略。2023/1/22 37APEXIMC具體案例之三具體案例之三（作戰(zhàn)篇）（作戰(zhàn)篇）應(yīng)召女郎式的談判策略應(yīng)召女郎式的談判策略2023/1/22 38APEXIMC具體案例之三具體案例之三 ：（作戰(zhàn)篇）：（作戰(zhàn)篇）Z勾起對方的欲望，當(dāng)其迫切需要服務(wù)的緊要關(guān)頭時，再和對方議價，必然事前的服務(wù)價值要比事后大得多，且價格取決于雙方的供需。這便是 “應(yīng)召女郎式 ”的談判策略。2023/1/22 39APEXIMC具體案例之四具體案例之四（戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）需求是需求是 “創(chuàng)造創(chuàng)造 ”出來的出來的2023/1/22 40APEXIMC具體案例之四具體案例之四 （戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）X商場如戰(zhàn)場，在競爭激烈的商戰(zhàn)中， “先聲者 ”或許可能 “先陣亡 ”；但更可能 “先奪人 ”，歷史可以證明這點(diǎn)。2023/1/22 41APEXIMC具體案例之五具體案例之五（（ 談判篇）談判篇）讓價不如議價2023/1/22 42APEXIMC具體案例之五具體案例之五 （談判篇）（談判篇）1 在行銷過程中，與其對買房做小幅度的“讓價 ”，不如多學(xué)習(xí)“議價 ”的技巧。所謂“讓價有如割肉 ”，因為所讓的每一分錢，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤。2023/1/22 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/1/22 44APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征186。 只有 “客戶 ”沒有 “好客 ”、 “惡客 ” 的區(qū)別186。 超強(qiáng)的意志力186。 超強(qiáng)的危機(jī)感186。 能主導(dǎo)消費(fèi)動向186。 對客戶和市場須有明智的判斷力2023/1/22 45APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征1做到做到 “攻守自如攻守自如 ”、天時地利人和、天時地利人和1超強(qiáng)的簽約能力超強(qiáng)的簽約能力1“擒賊先擒王擒賊先擒王 ”的本領(lǐng)的本領(lǐng)1“一勤天下無難事一勤天下無難事 ”的道理的道理1隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)2023/1/22 46APEXIMC第五部分銷講總結(jié)2023/1/22 47APEXIMC2023/1/22 48APEXIMC謝謝 謝謝 聆聆 聽！聽！2023/1/22 49APEXIMC靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:21:2723:21:2723:211/22/2023 11:21:27 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 23:21:2723:21:2723:21Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2123:21:2723:21:27January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。
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