房地產(chǎn)銷售販賣技巧-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2123:21:2723:21:27January 22, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:21 下午 一月 2123:21January 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:21:27 下午 11:21 下午 23:21:27一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:21:2723:21:2723:211/22/2023 11:21:27 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。所謂“讓價有如割肉 ”，因為所讓的每一分錢，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤。2023/1/22 32APEXIMC第三部份第三部份 案案 例例 分分 析析2023/1/22 33APEXIMC韋韋 小小 寶寶 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略無用之用，是為大用具體案例之一具體案例之一（虛實篇）（虛實篇）2023/1/22 34APEXIMC具體案例之一具體案例之一 （虛實篇）（虛實篇）B當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對手時，精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。A 切勿有切勿有 “先入為主先入為主 ”的成見，自以為對初的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。 拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不談。 客戶口說客戶口說 “不錯不錯 ”,就以為買賣將成交而樂就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語松懈，戒備心解除、不可支，以至言語松懈，戒備心解除、亂之始也！亂之始也！39。 讓他從低價品看到高價品2023/1/22 16APEXIMC掌握購房者的需求掌握購房者的需求欲望強(qiáng)度（需求的強(qiáng)弱） 需求的理由（需求的情況）182。 找到物業(yè)與購房者需求的連結(jié)點 —— 獨特的價值235。亂之始也。明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。,買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多、日久生變。這便是 “應(yīng)召女郎式 ”的談判策略。 能主導(dǎo)消費動向186。 。 一月 21一月 2123:21:2723:21:27January 22, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 23:21:2723:21:2722 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2123:21:2723:21Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2123:21:2723:21:27January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 超強(qiáng)的意志力186。高明的談判對手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略。會買。戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。這種一問一答客戶問什么，才答什么。逐漸地集中焦點詢問182。APEX房地產(chǎn)販賣技巧房地產(chǎn)販賣技巧 2023/1/22 1APEXIMC一、推銷條件一、推銷條件 ——3 H1FHead學(xué)者的頭腦Heart藝術(shù)家的心Foot勞動者的腳Hand技術(shù)人員的手（懂行的推銷專家）2023/1/22 2APEXIMC
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