【正文】 面試官讓她們坐下，她就很放松地坐在椅子上，也沒有注意到姿勢。李某按最高限額貸款，期限為 20年。 :指由多個(gè)產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。 :指房屋底層外墻外圍水平面積，包括柱、廊、門、陽臺。當(dāng)?shù)氐馁J款年利率為 6%。而她同學(xué)則一直站著，等面試官坐下自己才就座。滿心歡喜的她穿著一套休閑服和靴子就去了，而她同學(xué)則是一身職業(yè)套裙，還化了點(diǎn)淡妝。 Pm = P / Nm It = [ P – Pm（ t – 1） ] Rm PIt = Pm + It Pm ——每月還款額 P ——貸款額 Nm ——貸款總月數(shù) Rm ——月利率 It ——第 t月償還利息額 貸款計(jì)算 李某是首次置業(yè)者，打算通過商業(yè)貸款購買房產(chǎn)，房價(jià)為 100萬元，建筑面積為 120平方米。 房屋面積計(jì)算 :產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的建筑面積，由縣級房地產(chǎn)行政主管部門登記確認(rèn)。 ? 共有面積 ? 占地面積 ? 產(chǎn)權(quán)面積 3 可作為人們生產(chǎn)生活的場所 4 層高大于（含） 2 具有上蓋和圍護(hù)物 1 為結(jié)構(gòu)牢固的永久性建筑 房屋面積計(jì)算原則 層高：房屋上下兩層樓面、樓面至地面或樓面至頂面的垂直距離。其中 = ① 若李某選擇等額本息還款方式，則他每月需還多少錢，需償還本息共多少？ ② 若李某選擇等額本金還款方式，則他第一個(gè)月和最后一個(gè)月的還款額是多少？ ? 5015元 ? 交易稅費(fèi) 營業(yè)稅 契稅 所得稅（企業(yè)與個(gè)人） 印花稅 預(yù)告登記費(fèi)和他項(xiàng)登記費(fèi) 交易手續(xù)費(fèi)和登記費(fèi)、工本費(fèi) 貸款手續(xù)費(fèi)、評估費(fèi)和代理費(fèi) 住宅專項(xiàng)維修資金 房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備 房地產(chǎn)銷售 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 1）土地使用權(quán)證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 2）建設(shè)用地規(guī)劃許可證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 3）建設(shè)工程規(guī)劃許可證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 4）施工許可證 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ? 1 期房銷售資料準(zhǔn)備 （ 5）商品房預(yù)售許可證 ? 取得土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 ? 預(yù)售人取得營業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)證書 ? 辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù) ? 已確定施工進(jìn)度和竣工交付日期 ? 分?jǐn)偛糠謶?yīng)說明用途、所在樓層及其它情況 ? 完成規(guī)定投資，土地抵押的需得抵押權(quán)人同意 銷售法定資料的準(zhǔn)備 ?2 現(xiàn)房銷售所需資料 ① 項(xiàng)目竣工并完成綜合驗(yàn)收 ② 辦理房產(chǎn)初始登記，取得 《 房屋所有權(quán)證 》 ?3 二手房銷售所需資料 ① 《 房屋所有權(quán)證 》 和 《 土地所有權(quán)證 》 （或 《 房地產(chǎn)權(quán)證 》 ） ② 共有房屋要有共有人同意轉(zhuǎn)讓的書面證明 銷售宣傳資料的準(zhǔn)備 ? 售樓書 ? 平面圖冊 ? 海報(bào)和置業(yè)錦囊 ? 樓盤信息資料 銷售文件資料的準(zhǔn)備 ? 認(rèn)購合同 ? 商品房買賣合同 ? 置業(yè)計(jì)劃書 ? 購房須知 ? 價(jià)目表 ? 付款方式 ? 面積測算表 01單位 02單位 03單位 04單位 二層 單價(jià) 6006 6066 6176 5486 面積 總房款 三層 單價(jià) 6056 6116 6226 5536 面積 總房款 四層 單價(jià) 6106 6166 6276 5586 面積 總房款 五層 單價(jià) 6156 6216 6326 5636 面積 總房款 六層 單價(jià) 6206 6266 6376 5686 面積 總房款 七層 單價(jià) 6256 6316 6426 5736 面積 總房款 配備房地產(chǎn)銷售人員 ?1 房地產(chǎn) 銷售人員必要條件 良好的形象 溝通能力 專業(yè)素質(zhì) 自信 渴望成功 勤奮 精力充沛 抗壓能力 配備房地產(chǎn)銷售人員 ? 銷售人員所需的專業(yè)素質(zhì) （ 1）對房地產(chǎn)行業(yè)的掌握 （ 2）物業(yè)管理及建筑方面的專業(yè)知識 （ 3）市場營銷理論和銷售技巧 （ 4）房地產(chǎn)法律法規(guī) 配備房地產(chǎn)銷售人員 ? 2 房地產(chǎn) 銷售人員培訓(xùn) （ 1） 專業(yè)培訓(xùn) 銷售項(xiàng)目詳情 銷售及簽訂合同的程序 公司情況介紹 （ 2） 綜合能力培訓(xùn) 敏銳的洞察力 社交能力和語言運(yùn)用的能力 良好的品質(zhì)和禮儀、著裝 房地產(chǎn)銷售流程 房地產(chǎn)銷售 尋找客戶 ? 客戶哪里來？ 房展會(huì) 業(yè)主介紹 電話 到訪現(xiàn)場 促銷活動(dòng) 房地產(chǎn)培訓(xùn)講師助理小柯： 18655968881 :2971612902 尋找客戶 ? 房地產(chǎn)促銷 指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用一定的手段將特定的房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹給消費(fèi)者，影響并促進(jìn)消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生的一系列說服性溝通活動(dòng)。 結(jié)果，她同學(xué)被錄用了，而她沒有進(jìn)入下一輪面試。有一次，她與她得同學(xué)同時(shí)獲得了一次面試機(jī)會(huì)。 M ——每月還款額 P ——貸款額 Rm ——月利率 Nm ——貸款總月數(shù) ( 1 )( 1 ) 1mmNm