房地產(chǎn)銷售基本流程-文庫吧
2025-02-27 10:52 本頁面
【正文】 ge 26 如何贊美 觀察： 女性：耳環(huán)、手鏈、項鏈、體重、皮膚、裝扮、 顏色搭配、小孩、鞋、美甲、身材 男性：挺拔、穿衣、手表、皮鞋、皮帶、眼鏡、 談吐、閱歷、知識 禁忌 Page 27 何時贊美 時機(jī)： 質(zhì)疑、套話、殺客 ? 贊美千萬 不要客氣 Page 28 演練、互動 Page 29 談 單、判、客 殺客 Page 30 日常工作 —— 談客 Page 31 接待前準(zhǔn)備 工具 談客夾； 筆 紙 前客戶團(tuán)購單 項目圖紙、資料 計算器 Page 32 工作工具 —— 談客夾 Page 33 工作工具 —— 談客夾 Page 34 工作工具 —— 政策 國務(wù)院 《 關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的若干意見 》 西部大開發(fā)戰(zhàn)略 貸款利率下調(diào)政策 政府開發(fā)利好政策 行政區(qū)規(guī)劃支持政策 Page 35 工作工具 —— 效果圖 Page 36 工作工具 —— 區(qū)位圖 Page 37 工作工具 —— 算價 單價： 65000元 /㎡ 面積： 30㎡ 總價： 1950000元 折扣：開盤 98折、一次性 99折、 準(zhǔn)時簽約 99折、老板 98折 折后總價： 1835512元 折后單價價： /㎡ 按揭月供約： 21379元 /月 維修基金： 18355元 預(yù)告登記費： 150元 Page 38 客戶帶走的是 房號： AB133 原單價： 40000元 /㎡ 面積： 25㎡ 原總價： 1’000’000 元 優(yōu)惠：總價優(yōu)惠 100’000 元
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