房地產(chǎn)銷售模式(文件)
【正文】 峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 44分 :44March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:44:1614:44:1614:443/10/2023 2:44:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:1614:44:16March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 44分 16秒 下午 2時(shí) 44分 14:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 44分 :44March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:44:1614:44:1614:44Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 44分 16秒 下午 2時(shí) 44分 14:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 44分 16秒 14:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:44:1614:44:1614:443/10/2023 2:44:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 44分 :44March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:44:1614:44:1614:44Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 講故事成交法則 意思指最后成交的時(shí)候以講故事的方式給顧客下定義 謝 謝 :44:1614:4414::44 14:4414:44::44:16 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 44分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 感性成交法則 意思指：人在理性情況下很難掏錢。這個(gè)優(yōu)惠就結(jié)束了。更 何況買房這么大的事。 聚焦一個(gè)物超所值的產(chǎn)品，我們把它定義為 “明星產(chǎn)品” ? 所謂明星產(chǎn)品特征 顧客需求量大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較薄弱 自己優(yōu)勢(shì)突出 價(jià)格相對(duì)較低 銷售第八步 成交 成交的五大秘笈： 逃離痛苦追求快樂成交法則 意思指：你不買。同時(shí)，了解顧客的真正需求。 所以，成事者都是專注，癡迷一件事，而成大事者必 須專注，癡迷一件事： 度人 銷售第七步 ? 產(chǎn)品推銷策略 當(dāng)顧客接觸我們公司產(chǎn)品，我先聚焦一個(gè)價(jià)值高，價(jià)格優(yōu) 惠的產(chǎn)品先推銷給顧客。 這就是我，一個(gè)知道此生要什么的人，到哪里去人， 要做什么事的人。而我們的生活 就是跟顧客，合作伙伴，同事打成一片，這就是我的生活。此時(shí)，我明白原來事業(yè)就是我的生活，生活就 是我的事業(yè)。而成事者將事業(yè) 生活融為一體。 今天我終于頓悟：如果此生想成事業(yè)。統(tǒng)統(tǒng)形成系統(tǒng)性的照片。畢竟一套房總價(jià)這么高。 舉例 ：我們的產(chǎn)品自然環(huán)境好，地理位置優(yōu)越鬧中取靜。越安全付錢越快。所以老板一生只做一件事就 是度人。所以老板形象越大顧客感覺越安全，購(gòu)買越快。 舉例 ：我們公司開發(fā)這塊 09年下半年開始， 2023年產(chǎn)值 備了大量地塊。 舉例 ：?jiǎn)T工人數(shù)，廠房規(guī)模，營(yíng)業(yè)額規(guī)模，分公司規(guī)模顧客認(rèn)為規(guī)模 大的就是最好的。所以，此時(shí)我明白不 管恐懼多大，我必須第一時(shí)間 馬上解決。 舉例 ：拜訪客戶或電話回訪被 拒絕 1）轉(zhuǎn)換定義 不是顧客趕我或掛我電話，而 是在考驗(yàn)我。 解除恐懼的核心信念 ? 堅(jiān)信凡是發(fā)生的都是好的，不好的也是好的 ? 具體操作： 轉(zhuǎn)換定義
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