房地產(chǎn)銷售模式(已修改)
2025-02-28 16:46 本頁(yè)面
【正文】 銷售 龍騰 知識(shí)分外圍、核心 普通人學(xué)外圍，成功人直接使用核心。就像人們常說(shuō)：“性格決定命運(yùn)”。認(rèn)為自己性格內(nèi)向不適合做銷售。其實(shí)不然。成功的人是沒(méi)有性格的。普通人被性格所困，而成功人卻直接使用性格。我們常常被一些外圍的東西所束縛。卻忘記了核心 舉例： 就像我們吃飯。你喜歡吃年糕，年糕就是你的核心。當(dāng)年糕沒(méi)有上之前。你把前面所有的菜全吃完。年糕上來(lái)就吃不下了。正如我們做銷售的。銷售就是核心，其他一切與銷售無(wú)關(guān)的我不搭理。 所以，我們要放下過(guò)去所學(xué)的一切，從現(xiàn)在起跟別人學(xué)直接使用核心。 那就會(huì)有人問(wèn)像誰(shuí)學(xué)習(xí)？ 像誰(shuí)學(xué)習(xí)核心？ 向成果好的人學(xué)，而不是向右道理的人學(xué)。因?yàn)橹灰獩](méi)做過(guò)，永遠(yuǎn)講不出成功的經(jīng)驗(yàn)。只有做過(guò)銷售才能學(xué)會(huì)銷售。 而人與人之間的核心差別就是銷售。普通人賣產(chǎn)品、老板賣理念、領(lǐng)袖賣信仰。所以我們都是普通人。 正因?yàn)槲覀冞€都是普通人。我們還要去研究“人性”。其實(shí)，銷售的基礎(chǔ)在于對(duì)人性的穿透。所以，凡是對(duì)人不了解的都做不好銷售跟你讀什么專業(yè)、什么學(xué)歷無(wú)關(guān)。而通往人性的核心法門就是 跟人打交道。 也就是 閱人無(wú)數(shù)。 銷售的八大步驟 ? 銷售第一步 銷售產(chǎn)品先銷售自己 ? 銷售第二步 直接建立信任感 ? 銷售第三步 建立強(qiáng)大自我 ? 銷售第四步 超級(jí)說(shuō)服力，直接說(shuō)服成交 ? 銷售第五步 如何解除恐懼 ? 銷售第六步 塑造價(jià)值以及價(jià)值觀 ? 銷售第七步 產(chǎn)品推銷策略 ? 銷售第八步 成交 銷售第一步 ? 銷售產(chǎn)品先銷售自己。而銷售的最高境界就是改變?nèi)说膬r(jià)值觀，直接領(lǐng)導(dǎo)人。 ? 意思指：顧客看房先要了解顧客的比本信息，購(gòu)房目的等等。從而引導(dǎo)顧客思維發(fā)揮置業(yè)顧問(wèn)的作用。但在這之前顧客必須要相信你啊？因?yàn)轭櫩驮趯?duì)你人不相信前，你講的話都是廢話。 那如何讓顧客相信？ 三大核心 一、形象 顧客在見到你一尺以內(nèi)就決定要不要聽你講話 也就是你的形象要讓人相信你。為什么我們上 班要穿工作服，女孩子要化妝，給人飛感覺(jué)就 是專業(yè)，精、氣、神要好。也就是要有氣質(zhì)。 要想成為 top sales（銷售高手）首先要有氣 質(zhì) 如何修煉氣質(zhì)？ 三大核心 1）征服異性 只要男人征服不了對(duì)方，也就是自己的女人不崇拜自己，此男人就永遠(yuǎn)建立不了強(qiáng)大自我，建立不了強(qiáng)大自我就永遠(yuǎn)無(wú)法顯現(xiàn)氣質(zhì)。 換言之：出來(lái)工作，忙事業(yè)。家人不支持部關(guān)心整天給的不是這個(gè)問(wèn)題就是那個(gè)問(wèn)題，整天心事重重。你說(shuō)能有氣質(zhì)嗎？怎么一心投入工作？ 所以，男人要找個(gè)崇拜自己的女人做伴侶，而女人要找個(gè)欣賞自己的男人做伴侶。 2）征服事業(yè) 就像我們做房產(chǎn)銷售的。要么不做，既然選擇了。要做就必須做到第一名。 3）征服自己 比如當(dāng)你內(nèi)心矛盾時(shí)。你的理性可以控制感性。不能過(guò)于感情用事。 穿著打扮 男性：西裝 襯衫 皮鞋 女性：時(shí)裝 所以，我們常說(shuō)做銷售賣的是自己，賣自己就是賣形象。 二、賣人品 賣產(chǎn)品先賣人品。顧客會(huì) 在你手上持續(xù)買你的產(chǎn)品 。那是因?yàn)槟愕娜似泛谩? ? 如何塑造人品？ 如何塑造人品三大核心 真實(shí)的人 ? 何為真實(shí)？ ? 真實(shí)就是你敢承認(rèn)自己的缺點(diǎn)、弱點(diǎn)、挫敗以及社會(huì)真相。 ? 具體說(shuō)身為領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)人的氣質(zhì)、霸氣。人要給人一種成熟感。 ? 人只要虛假，所有的智慧跟能力都會(huì)屏蔽。反之人只要真實(shí)你所有的智慧跟能力都會(huì)顯現(xiàn)。往往做起事來(lái)的效果是之前的幾倍不止。 成就人之心
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