房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)(已修改)
2025-02-28 16:47 本頁面
【正文】 房 地 產(chǎn) 銷 售 管 理 培訓(xùn)框架講義 銷售管理培訓(xùn)要點 什么是銷售管理？ 營銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么？ 為什么要進行銷售管理？ 銷售管理中常見的問題是什么？ 銷售管理都有那些內(nèi)容？ 銷售管理培訓(xùn)分解 — 管理是什么 什么是銷售管理？ 銷售管理培訓(xùn)分解 — 管理是什么 銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問題細分歸類，找出問題的癥結(jié)所在，分析出原因找出解決辦法，然后安排相應(yīng)的人去執(zhí)行，同時做好監(jiān)督管理。也就是我們學(xué)的管理學(xué)上講的計劃，執(zhí)行，檢查，調(diào)整再執(zhí)行。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 經(jīng)理作用 營銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么？ 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 經(jīng)理作用 關(guān)鍵詞： 上傳下達 — 他的作用就象一個?雙面膠?：從層級關(guān)系上說，他聯(lián)結(jié)著決策層和一線執(zhí)行層；從職位功能上說，他又要捆綁市場、營銷、銷售與服務(wù)這四大職能并使之在轄區(qū)內(nèi)?落地?生效。 作用名詞：家長；領(lǐng)導(dǎo)人；組織人；執(zhí)行人；監(jiān)督人；培訓(xùn)師；心理專家；營銷專家；銷售專家等 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 管理目的 為什么要進行銷售管理？ 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 管理目的 也就是銷售管理的目的是什么？ 銷售管理其實就是把銷售過程中復(fù)雜的問題簡單化，明確化，可執(zhí)行化 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 常見問題 銷售管理中常見的問題是什么？ 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 常見問題 ?領(lǐng)導(dǎo)者個人的一言堂 ?銷售組織的‘家族式’幫派 ?‘空降兵’的水土不服。 ?粗獷式的結(jié)果導(dǎo)向。 ?其他問題。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 常見問題 ?領(lǐng)導(dǎo)者個人的一言堂 領(lǐng)導(dǎo)者的行為帶有明顯個人英雄主義色彩和主觀意識，企業(yè)的成功使他們比較自信或者說是自負，獨斷專行。很少能夠聽取其他團隊或者個人的建議，個體思想完全主導(dǎo)一種結(jié)果。雖然其個人具備適應(yīng)環(huán)境變化和再學(xué)習(xí)能力，但在后期管理中將會對工作帶來負面的后果，并影響到各種隸屬關(guān)系。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 常見問題 ?銷售組織的‘家族式’幫派 中國人是很講‘情’和‘義’兩字。當(dāng)一個新的銷售經(jīng)理上任時，往往預(yù)示著銷售組織會面臨人員變革；而當(dāng)銷售經(jīng)理的突然離去，重要崗位可能會出現(xiàn)集體‘逃亡’，這已經(jīng)是許多企業(yè)的司空見慣的現(xiàn)象，而受傷害最深還是企業(yè)本身。許多管理者并非唯才識舉，而是認人唯親，當(dāng)考核下屬時，并不以能力和業(yè)績?yōu)橹饕獦藴?，首先看是否是‘自己人’或‘聽話的人’，有能力的人則被拒之門外，銷售部門被人為控制，致使腐敗滋生。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 常見問題 ?‘空降兵’的水土不服。 我們在接受新的管理思想的同時，也希望能多引進優(yōu)秀的銷售人才，但是因為各個企業(yè)的基礎(chǔ)和文化不同，更多的表現(xiàn)在所謂先進的銷售管理方法很難在銷售部門推行，面臨許多阻力，另外來人員很難融入原有的組織，困難重重。這些方面應(yīng)該對于引進的人才合理的進行梳理運用，使其發(fā)自身所揮獨有的優(yōu)勢帶動團隊。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 常見問題 ?粗獷式的結(jié)果導(dǎo)向。 管理者簡單地認為銷售的目的是將產(chǎn)品賣出去，錢收回來，其他都是不重要的。沒有制度的規(guī)范，沒有過程的管理。在下屬銷售出現(xiàn)問題時，又強調(diào)沒有任何借口，一味地否定。銷售管理是產(chǎn)品銷售的催化劑和公司運營的保證，它將促進企業(yè)更好更多地銷售產(chǎn)品的一種有效工具。具體內(nèi)容應(yīng)該細化分類，達到工作可執(zhí)行目的。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 常見問題 ?其他問題。 任何管理方式都可能在一定歷史時期和階段對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生過積極作用，解決了一些問題，但市場環(huán)境的趨于規(guī)范的前提下，使銷售管理的重要性越發(fā)凸現(xiàn)出來，同時由此激 發(fā)的矛盾更加尖銳。直接的表現(xiàn)在：人員流動頻繁、公司政策不能貫徹與執(zhí)行、整改工作困難重重、市場混亂、促銷費用流失嚴重等等。實際上造成這些直接原因有負責(zé)人銷售管理重視不夠，理解不深，更主要的是運用方法方式的不當(dāng)。 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 管理內(nèi)容 銷售管理都有那些內(nèi)容？ 銷售管理培訓(xùn)分解 —— 管理內(nèi)容 ?人員管理（含有對自我的管理） ?培訓(xùn)管理 ?制度表格管理（含有
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