房地產銷售 (4)(文件)
【正文】 世 聯(lián) 地 産 ? 銷售量：可實現(xiàn)銷售量（人均銷售額） ? 工具的數(shù)量 （ 電話 ） ? 售賣場地 （ 洽談桌 、 前臺 、 看樓通道 ） 人數(shù)的確定因素 說明 ：這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素，未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定。 10 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 宣傳品 ? 樓書－介紹項目賣點 ， 創(chuàng)造氣氛 ， 表現(xiàn)檔次 ? 折頁－全而不亂 ， 刪減版樓書 ? 海報－形象表現(xiàn) ， 主要賣點 23個 ， 可以張貼 ， 要有一些實效賣點 ? 手冊－主要用于片區(qū)情況介紹 二、文件準備 11 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 技術文件 各類統(tǒng)計表格 價目表分類（供業(yè)務員使用、分發(fā)給客戶、算價專用） 付款方式 購樓須知 按揭資料 物管收費 、 手冊 （ 業(yè)主 ） 認購合同 接待登記（需考慮展銷會及開盤情況下的 接待登記安排） 12 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 ? 售樓處 ? 看樓通道 ? 樣板房 三、 硬件 準備 13 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 售樓處準備 ? 一般由發(fā)展商和專業(yè)公司確定方案 ? 我們提出功能劃分建議 ? 工作區(qū) ? 接待區(qū) ? 洽談區(qū) （ 設 2個以上洽談區(qū) ， 自
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