房地產(chǎn)銷售管理(文件)
【正文】 ： ?競爭樓盤權(quán)重 ?對比因素權(quán)重 ?調(diào)差因素權(quán)重 討論： ?比準均價 ?價格策略 根據(jù)意向調(diào)查 ?進行點對點分析 ?進行敏感度分析 價格報告流程 ?根據(jù)意向調(diào)查 ， 完善價格策略 ?成文 39 本報告是嚴格保密的。 項目結(jié)案總結(jié)內(nèi)容要點 1： 結(jié)案總結(jié) 項目整體概況 項目背景分析 項目營銷和價 格實現(xiàn)的進程 B、項目銷售進程 A、項目重大營銷節(jié)點節(jié)奏 C、項目價格曲線 B、項目目標 A、項目入市背景 C、項目面臨問題 B、規(guī)劃設(shè)計 A、地塊狀況 C、戶型分布及比例 43 本報告是嚴格保密的。 十一、項目考核 —— 按照項目所處銷售時段，進行月度考核 項目考核 11 按銷售進程進行分時段考核 : ?簽約開工期 ?合同維護期 ?營銷介入期 ?銷售籌備期 ?持續(xù)銷售期 ?項目結(jié)案總結(jié) 考核內(nèi)容： 《項目流程執(zhí)行考核表》（營銷顧問） 47 本報告是嚴格保密的。 14:47:0214:47:0214:473/10/2023 2:47:02 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 47分 2秒 14:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 47分 2秒 下午 2時 47分 14:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:47:0214:47:0214:47Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 47分 :47March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:47:0214:47:0214:473/10/2023 2:47:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:0214:47:02March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 47分 2秒 下午 2時 47分 14:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 47分 :47March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:47:0214:47:0214:47Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 47分 2秒 下午 2時 47分 14:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 47分 2秒 14:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:47:0214:47:0214:473/10/2023 2:47:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 47分 :47March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:47:0214:47:0214:47Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 如 :《 活動方案模板 》 、 《 活動效果評估表 》 、 《 競爭樓盤打分表 》 本手冊工作流程 執(zhí)行的指導(dǎo)思想 —— 系統(tǒng)性、方法優(yōu)化、模板化、工具化 48 謝 謝 :47:0214:4714::47 14:4714:47::47:02 2023年 3月 10日星期五 2時 47分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 項目結(jié)案總結(jié)內(nèi)容要點 3： 結(jié)案總結(jié) 教訓(xùn)與啟示 B、 A、 C、 …… 案例 /模型 / 表單等的剝離 C、表單 1…… A、案例 1…… C、模型 1…… 45 本報告是嚴格保密的。 九、評審流程 —— 五大評審節(jié)點，專項評審表單 詳見 ppt: 《報告評審流程介紹》 報告評審細化 公司評審節(jié)點 《價格策略》 《營銷總綱》 /《營銷執(zhí)行報告》 《認籌選房開盤方案》 《項目總結(jié)》 《年度 70％銷售總結(jié)》 針對不同評審，使用專項評審表單， 更直接針對問題的把控 41 本報告是嚴格保密的。 七、展會展場 —— 明確的目標、分工到人、執(zhí)行中的方法 展會展場 7 關(guān)鍵字 : ?展會準備 ?三地互動 ?專人專崗 ?展會總結(jié) ?展會準備： 《活動方案》 《籌備工作計劃詳表》 ?三地互動： 《跟車人員職責》 《司機職責》 《排班表》 《展場負責人職責》 《案場負責人職責》 《其他各崗位人員職責》等 ?展會總結(jié)： 《展會總結(jié)》 詳見 ppt: 《展會展場流程介紹》 37 本報告是嚴格保密的。 《客戶分級表》 客戶摸排
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