房地產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)家房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)(文件)
【正文】 （買(mǎi)方不出價(jià)時(shí)，使用少量折扣來(lái)引誘對(duì)方出價(jià)）且攻擊對(duì)方，壓迫下定金。由你扮好人，唱白臉，使用幕后王牌唱黑臉。客戶(hù)能夠下定金，且有權(quán)作主。如：經(jīng)理、總監(jiān)。 ? 可以調(diào)換產(chǎn)品 ? 增加購(gòu)買(mǎi)總戶(hù) ? 改變付款方式（首期、各期 Time） ? 以退為進(jìn)（這是最低） ：站在客戶(hù)立場(chǎng) ? 確認(rèn)客戶(hù)喜歡本產(chǎn)品。 ? 避免客戶(hù)預(yù)期心理，不輕易承諾。因?yàn)榉步?jīng)努力爭(zhēng)取到的，人都會(huì)萬(wàn)分珍惜。無(wú)論哪種情況，都不能亂要價(jià)，務(wù)必在合理范圍內(nèi)。如果你愿意的話(huà)，可在較小的問(wèn)題上先讓步。 ? 不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要能使對(duì)方獲得某些益處。人們總會(huì)珍惜難于得到的東西。 ? 假如你在做了讓步后，想要反悔，也不要不好意思。 27 應(yīng)付折扣的 6種方法 – 差異法：選一套差的給他。 00:53:4200:53:4200:532/26/2023 12:53:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 53分 42秒 00:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 53分 42秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:53:4200:53:4200:53Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時(shí) 53分 :53February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:53:4200:53:4200:532/26/2023 12:53:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4200:53:42February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 53分 42秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 53分 :53February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:53:4200:53:4200:53Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 53分 42秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 53分 42秒 00:53: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:53:4200:53:4200:532/26/2023 12:53:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 53分 :53February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:53:4200:53:4200:53Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 – 立場(chǎng)交換方式“ XX先生，這是我拉的內(nèi)部?jī)r(jià) ……” ? 嫌貨才是買(mǎi)貨人 28 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 不要太快或過(guò)多的作出讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的要求。在讓步之前，先要讓對(duì)方去爭(zhēng)取一陣。 ? 如果談判到關(guān)鍵時(shí)候，你碰到棘手的問(wèn)題時(shí)，請(qǐng)記住，這樣說(shuō)“這件事我會(huì)考慮一下”，這也是一種讓步。因?yàn)閷?duì)方等得愈久就愈會(huì)珍惜它。特別是對(duì)方主動(dòng)找你談買(mǎi)賣(mài)，更要先穩(wěn)住。 務(wù)必要給客戶(hù)造成這樣的感覺(jué)：給多少折并不重要，關(guān)鍵給你的是最低！ 26 ? 替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。（不當(dāng)?shù)脑S諾往往帶來(lái)后續(xù)作業(yè)莫名困擾）。 ? 頻出狀況，為客戶(hù)作極大爭(zhēng)取努力。成交速度一定要快（往往幾秒之內(nèi)要掌握成交機(jī)會(huì)），也就是簽單要快、收錢(qián)要快！ 25 折扣談價(jià)技巧 ：懂得守價(jià)又留討價(jià)余地。即可請(qǐng)示王牌?！比绻蛻?hù)提出底價(jià)以下的價(jià)格，可以想辦法吊價(jià)，或使用“幕后王牌”來(lái)吊價(jià)。幾分鐘后，再作第二次壓迫下定，此時(shí)，若客戶(hù)很滿(mǎn)意產(chǎn)品（察言觀色），只是不好意思出價(jià)，即可采用投石問(wèn)路的方法，引誘對(duì)方興起談價(jià)興趣。 24 ，都要回答：“不可能”你可使用：假成交資料：假客戶(hù)、假電話(huà)等作吊價(jià)促銷(xiāo)。記?。憾嗾f(shuō)好話(huà)沒(méi)壞處。 （ 9）答應(yīng)對(duì)方條件，且簽下訂單時(shí)，仍然要作出“這種價(jià)格太便宜了”的后悔表情，但別太夸張。 （ 5）當(dāng)雙方進(jìn)入價(jià)格談判時(shí)（對(duì)方出價(jià)與我方出價(jià)談判），要注意氣氛的維持。 （ 5）除非對(duì)方能下定金，否則別答應(yīng)對(duì)方出價(jià)（即使是底價(jià)以上） 。 （ 2）攻擊對(duì)方購(gòu)買(mǎi)（下定吧！否則機(jī)會(huì)會(huì)被別人取得）。 。因此，不論客戶(hù)出價(jià)在底價(jià)以上，或以下，都要拒絕該價(jià)位（表示公司不可能接受）。 。若該客戶(hù)已下定成交，應(yīng)該再次予以恭喜并致謝。 14 Question 5：你通常采用什么方法和說(shuō)辭逼訂？ 思考 3分鐘，請(qǐng)寫(xiě)出你們通常逼訂時(shí)的技巧和說(shuō)辭！ 15 1簽單收款 ? 確認(rèn)房源成交完畢，銷(xiāo)
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