房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 四、總體規(guī)劃策略建議在充分了解市場(chǎng)，并就市場(chǎng)調(diào)查得出的分析結(jié)論進(jìn)行充分了論證與研究后，我們得出了項(xiàng)目的策略規(guī)劃意見(jiàn)。另：建議在社區(qū)西面鄰湯河的一端做連排別墅（TOWNHOUSE），以滿(mǎn)足有限高端消費(fèi)群體的關(guān)注與需要。）彼得選擇金屋家園，其實(shí)是在選擇一種生活，雖然我們做不到“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的境界，但在這里，您擁的是親情、友情，擁有的是健康、是自信，擁有的開(kāi)放的生活，擁有的是家人般無(wú)微不至的照顧，在這里，建筑、景觀、鄰居都會(huì)成為您至親至近的人……（三） 努力塑造“金屋家園”的特征 親近自然、崇尚綠色； 遠(yuǎn)離鬧市卻又交通快捷； 社區(qū)配套齊全，集方便、健康、個(gè)性、網(wǎng)絡(luò)為一體； 集合別墅與多屋住宅，凝結(jié)一代情感居住主張與生活方式的生活空間；（四）我們的目標(biāo)客戶(hù)隨著住宅理念的改變及金屋家園的廣泛影響，金屋家園的的置業(yè)群有以下幾類(lèi)：1） 準(zhǔn)白領(lǐng)層：特征：（1） 他們大多在開(kāi)發(fā)區(qū)或市內(nèi)私企、外企工作，收入較高，但追求開(kāi)放生活，消費(fèi)水平較高，沒(méi)有過(guò)多的存款，但對(duì)于總價(jià)在15萬(wàn)左右價(jià)位的房屋有足夠的承受能力，他們喜歡小戶(hù)型；（2） 他們拋棄封閉的傳統(tǒng)觀念，倡導(dǎo)開(kāi)放與包容的新理念；他們崇尚自然，擁有新價(jià)值觀；他們懂得生活，追求時(shí)尚和品味；他們充滿(mǎn)自信，把握自己的生活節(jié)奏。作為長(zhǎng)輩，無(wú)論他們是否是我們真正的晚輩，我們同樣被年輕打動(dòng)，同樣被希望感動(dòng)……所有的這一切，才真正是金屋家園釋放親情與感激的開(kāi)始與序幕……我們有理由相信，隨著公共交通設(shè)施的發(fā)展，生活配套設(shè)施的齊全，將會(huì)使大量的市區(qū)潛在的購(gòu)房需求釋放，最終促進(jìn)金屋家園房產(chǎn)的升溫。 每個(gè)住宅組團(tuán)按日照間距進(jìn)行組合，形成高低韻律的變化并由此自然形成了舒放有致的組團(tuán)綠化空間。青年人的張揚(yáng)個(gè)性，前衛(wèi)思想。對(duì)年輕人而言，還有比酒吧更具吸引力的場(chǎng)所嗎？也許有，但酒吧絕對(duì)是一個(gè)上上之選。所以，活動(dòng)將邀請(qǐng)政府相關(guān)部門(mén)、學(xué)院派專(zhuān)家、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同對(duì)新都市住宅的現(xiàn)象與概念進(jìn)行研討。5歲……都市新生活之—“幸福進(jìn)化論”競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使得我們整天忙碌于工作，使我們不懂得享受生活，感受幸福，使我們沒(méi)有了更多的時(shí)間?；丶铱纯矗俏覀兊母改竻s獨(dú)自在家哀嘆，沒(méi)有兒女的照顧。利用親情的力量感染每一位在場(chǎng)的觀眾。同樣是為了吸引更多的參與者和關(guān)注者。此報(bào)告稱(chēng)之為“在水一方”，緣于《詩(shī)經(jīng)。雖然對(duì)于這份報(bào)告我們工作組的每一位成員都盡了努力，但因時(shí)間有限，報(bào)告還不盡完美，但也許這就是事物的本愿：缺憾也是一種美……秦皇島國(guó)恒偉業(yè)投資咨詢(xún)服務(wù)有限公司2017年3月10日。 售樓房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)l 房產(chǎn)交易流程（附件）l 房產(chǎn)交易法規(guī)（附件）l 房屋架構(gòu)知識(shí)培訓(xùn)（附件）（二）銷(xiāo)售期 統(tǒng)一銷(xiāo)售 綜合計(jì)分 銷(xiāo)售概念溶入，培養(yǎng)具有特色的房屋銷(xiāo)售明星 ……（具體見(jiàn)附件）九、結(jié)束語(yǔ)“在水一方”策劃創(chuàng)意文案在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、企劃醞釀、報(bào)告推敲以至最后報(bào)告的形成，凝結(jié)了本案策劃小組每一個(gè)工作人員的心血與智慧。（3）《新都市生活》征文大賽征文比賽同攝影大賽是相互輝映的活動(dòng)。B、 八月十五中秋節(jié)：團(tuán)圓在金屋家園活動(dòng)內(nèi)容：在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。以金屋家園，新都市生活為題”在《秦皇島日?qǐng)?bào)》、《秦皇島晚報(bào)》、《視聽(tīng)之友》等媒體上展開(kāi)梯次宣傳，分階段報(bào)道專(zhuān)題討論、老總訪(fǎng)談、專(zhuān)家研討等活動(dòng)，聚焦購(gòu)房者的視點(diǎn)，引起樓市的最新熱點(diǎn)。2） 秦皇島市新都市住宅現(xiàn)象研討會(huì)；擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來(lái)越多。4） 酒 吧：在別人欣賞的眼光里，你真正釋放著內(nèi)在的魅力。3） 為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，分為樓上、樓下居，左右對(duì)門(mén)居等多種形式。 人車(chē)分流，次周邊式機(jī)動(dòng)車(chē)道路與內(nèi)環(huán)式的非機(jī)動(dòng)車(chē)步行道路結(jié)合成真正的人流小區(qū)中避免汽車(chē)的嘈雜和兒童過(guò)馬路的危險(xiǎn)為居民創(chuàng)造出一個(gè)寧?kù)o、安全的空間。作為一個(gè)年輕人，我們總會(huì)喜歡在早晨上班或者晚上回家的社區(qū)內(nèi)看到我們父輩、母輩的一代正在甬路上、草地上練劍、打拳、遛彎、有說(shuō)有笑，有種家的感覺(jué)與溫暖。家園應(yīng)該是寧?kù)o的、安謐的、包容的、自然的、親情的、永恒的、魅力無(wú)窮的，讓我們魂繞夢(mèng)牽的……“金屋家園”作為“黃金走廊”的延伸，是金屋人致力于品牌建設(shè)的一個(gè)里程牌，是對(duì)新居住觀念的一個(gè)全新的詮釋。雖然第一次出現(xiàn)不會(huì)引起人們的注意，但作為黃金走廊的延伸，是很有意義的。 隨著市公安局與海港區(qū)政府的西遷，項(xiàng)目所在位置的其它配套設(shè)施必將會(huì)逐步完善，而這一點(diǎn)也是許多看好本地段位置但遲遲未能購(gòu)房客戶(hù)的一個(gè)重要原因。一些封頂?shù)捻?xiàng)目已走過(guò)了其黃金銷(xiāo)售期，處于營(yíng)銷(xiāo)的下線(xiàn)，市場(chǎng)影響力會(huì)逐漸處于比較平緩的階段，此時(shí)，正是本案切入市場(chǎng)的一個(gè)良好契機(jī)。大多數(shù)老人的子女有為其父母換房并且換一個(gè)全新的環(huán)境與父母同住的想法，他們都希望老人在晚年的時(shí)候，能夠更好地享受生活，享受快樂(lè)，在幽靜的環(huán)境中執(zhí)子之手，安渡晚年。金屋家園項(xiàng)目緊依老湯河，和開(kāi)放廣場(chǎng)相鄰，依水而居，良好的綠化，是人們釋放情感的地方，這時(shí)社區(qū)的環(huán)境就顯示出了其重要性。因此，普通商品房突出的是物有所值；高檔住宅是突出高尚品位和舒適、休閑等特性。1998年——目前 規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化走向期96年起，國(guó)家8次降息，取消不合理收費(fèi)，土地開(kāi)始實(shí)行拍賣(mài)制，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)欄提高；另外，消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商信譽(yù)與要求提高，市場(chǎng)作為看不見(jiàn)的手也促使房地產(chǎn)向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。這個(gè)世界變化越來(lái)越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進(jìn)步快，所以因技術(shù)革新而帶來(lái)的復(fù)制與克隆也日益成為新時(shí)代的名詞。（三） 項(xiàng)目理念關(guān)鍵詞：（1）新都市生活人流匆匆，默然相視。我們知道，本案也將是黃金走廊的一個(gè)延續(xù)，一個(gè)深入，將是黃金走廊奠定品牌形象的一個(gè)重要與關(guān)鍵的組成部分，我們也將通過(guò)本項(xiàng)目的策劃實(shí)施，深化黃金走廊的內(nèi)涵，打造其品牌影響力，詮釋開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念與人文關(guān)懷。人們正在日益追求一種未曾遭受破壞，更加貼近自然的生活環(huán)境。房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料作者：日期：“在水一方”企劃草案（文稿）QinHuae Investmeo,Ltd緣起水乃是萬(wàn)物之源。誠(chéng)然，我們會(huì)追求一種完美服務(wù)的過(guò)程，但最終的目的在于：希望我們的創(chuàng)意與服務(wù)，能夠贏取最大的利潤(rùn)來(lái)回報(bào)開(kāi)發(fā)商。雖然黃金走廊在港城的名氣還不是太響亮，但畢竟金屋雅苑、金屋花苑自開(kāi)盤(pán)以來(lái)創(chuàng)造的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給
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