房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)
2025-04-28 04:56本頁(yè)面
【正文】 一體的媒體傳播效應(yīng)連續(xù)不斷的多角度報(bào)道，轟轟烈烈地正式拉開(kāi)活動(dòng)的序幕。以金屋家園，新都市生活為題”在《秦皇島日?qǐng)?bào)》、《秦皇島晚報(bào)》、《視聽(tīng)之友》等媒體上展開(kāi)梯次宣傳，分階段報(bào)道專題討論、老總訪談、專家研討等活動(dòng)，聚焦購(gòu)房者的視點(diǎn)，引起樓市的最新熱點(diǎn)。廣告發(fā)布內(nèi)容概要：都市新生活之—“健康白皮書(shū)”據(jù)秦皇島有關(guān)資料記載，開(kāi)發(fā)區(qū)李姓安莊一帶是秦皇島人均壽命最長(zhǎng)的地方，平均壽命達(dá)到了78。5歲……都市新生活之—“幸福進(jìn)化論”競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使得我們整天忙碌于工作，使我們不懂得享受生活，感受幸福，使我們沒(méi)有了更多的時(shí)間?；丶铱纯?，但是我們的父母卻獨(dú)自在家哀嘆，沒(méi)有兒女的照顧。金屋家園為你精心定做了親情居，讓你享受生活，感覺(jué)幸福……A、 都市新生活之—“在水一方”?蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方?出自《詩(shī)經(jīng)蒹葭》。蒹葭是因?yàn)橐晃幻利惖氖赝叨雒?，所謂伊人，在水一方，《詩(shī)經(jīng)》時(shí)代的愛(ài)情，以蒹葭作為標(biāo)本，古老的植物，古老的愛(ài)情金屋家苑即是那個(gè)守望者，以滿腔的激情和不盡的創(chuàng)新做一個(gè)所謂的?伊人?。B、 都市新生活之—“黃金時(shí)代”金屋地產(chǎn)已有了5年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他在秦皇島成功打造了“黃金走廊”從金屋花苑，到金屋雅苑，再到金屋鑫苑，是他的一個(gè)金字招牌。海三建設(shè)承建了眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目，有很高的品質(zhì)保證，又是他的一個(gè)金字招牌。金字招牌+金字招牌=黃金屋2） 公關(guān)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，推廣企業(yè)及品牌形象主要活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容安排：A、 五四青年節(jié)：金屋家園——陽(yáng)光之城活動(dòng)內(nèi)容：與共青團(tuán)市委、秦皇島電視臺(tái)聯(lián)合舉辦首屆“金屋家園”杯青年才藝表演大賽，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓛?yōu)惠購(gòu)買金屋家園住房。B、 八月十五中秋節(jié)：團(tuán)圓在金屋家園活動(dòng)內(nèi)容：在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。邀請(qǐng)幾位在外地工作或求學(xué)的秦皇島人在其親人不知道的情況，到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，烘托感情摯深，親情呵護(hù)與溫暖。利用親情的力量感染每一位在場(chǎng)的觀眾。C、 九九重陽(yáng)節(jié)： 重陽(yáng)節(jié)之圓夢(mèng)活動(dòng)內(nèi)容：為表示對(duì)老人的關(guān)愛(ài)，舉辦當(dāng)天，請(qǐng)業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場(chǎng)看房，專車接送，并向每一位到場(chǎng)的老人贈(zèng)送禮品；D、 元旦—親情牽手節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：打出“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收……”請(qǐng)已購(gòu)房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快樂(lè)！第三階段：熱銷階段及穩(wěn)定銷售階段（時(shí)間待定） 報(bào)紙推廣形式與內(nèi)容：（1） 軟文（2） 報(bào)紙通欄廣告（3） 總經(jīng)理采訪（4） 社區(qū)工程進(jìn)度（5） 社區(qū)活動(dòng)跟蹤附：廣告部分內(nèi)容：金屋家園宣言卓別林（照片）A、有他你不寂寞小區(qū)文化生活豐富，會(huì)館，閉路電視……B、布 什（照片）有他你更安全社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)……C、白求恩（照片）有他你會(huì)健康社區(qū)內(nèi)有提供你健康的一切設(shè)施，有健康娛樂(lè)場(chǎng)所，健身器材，還有醫(yī)院……雷 鋒（照片）D、有他你更舒適社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)…… 公關(guān)活動(dòng)形式及內(nèi)容（1） 典型新都市住宅周末看樓大行動(dòng)在工程形象明朗后，鑒于“金屋家園”地理位置的特點(diǎn)，組織新都市生活體驗(yàn)看房周末活動(dòng)，推廣月內(nèi)的雙休日在人民廣場(chǎng)、市中心站點(diǎn)接送購(gòu)房者參觀項(xiàng)目。（2） 舉辦《金屋家園》杯市住宅業(yè)發(fā)展攝影大賽參賽者可以自由選擇攝影的內(nèi)容，膠片格式和數(shù)碼格式任意選擇，只要是反映出住宅發(fā)展的主題即可。獎(jiǎng)品一定要貴重，定期在媒體上刊登參加作品，由市民投票選出。新穎獨(dú)特的視角，妙趣橫生的畫(huà)面加上豐厚的獎(jiǎng)品一定能引起廣大市民對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注，大大提高參展樓盤的知名度。（3）《新都市生活》征文大賽征文比賽同攝影大賽是相互輝映的活動(dòng)。通過(guò)文字形式勾畫(huà)秦皇島市住宅產(chǎn)品的發(fā)展。同樣是為了吸引更多的參與者和關(guān)注者。入圍的作品有機(jī)會(huì)刊登在報(bào)上,并設(shè)有大獎(jiǎng)。 其它促銷活動(dòng)策略依時(shí)間及項(xiàng)目定，在此略述。第四階段：尾盤銷售（時(shí)間待定）主要活動(dòng)內(nèi)容及推廣形式： 持續(xù)媒體廣告發(fā)布：內(nèi)容：（1） 工程進(jìn)度（2） 項(xiàng)目銷售熱潮（3） 封頂（4） 交樓（5） 物業(yè)管理（6） 人文氛圍 電視專題：在《秦皇島電視臺(tái)》制作專題節(jié)目，項(xiàng)目老總的主題專訪，就金屋家園在社會(huì)上引起的效應(yīng)談感受。 公關(guān)活動(dòng)從購(gòu)房業(yè)主中抽取獎(jiǎng)項(xiàng)，設(shè)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，組織獲大獎(jiǎng)代表組團(tuán)赴澳大利亞考察典型住宅項(xiàng)目（堪培拉、雪尼、墨爾本）；以上樓盤推廣活動(dòng)，由特定的主題，整合資源，強(qiáng)勢(shì)出擊，必將為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)預(yù)想不到的收獲，為秦皇島市營(yíng)銷留下輝煌的一頁(yè)。注：以上只是廣告推廣策略的大體思路與概要，有待進(jìn)一步做出項(xiàng)目全案推廣策劃方案與可執(zhí)行性方案。六、銷售方案（一） 準(zhǔn)備期 人才招聘與培訓(xùn)在公司原有銷售人員的基礎(chǔ)上，另通過(guò)招聘方式，招收售樓員若干名。 售樓房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)l 房產(chǎn)交易流程（附件）l 房產(chǎn)交易法規(guī)（附件）l 房屋架構(gòu)知識(shí)培訓(xùn)（附件）（二）銷售期 統(tǒng)一銷售 綜合計(jì)分 銷售概念溶入，培養(yǎng)具有特色的房屋銷售明星 ……（具體見(jiàn)附件）九、結(jié)束語(yǔ)“在水一方”策劃創(chuàng)意文案在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、企劃醞釀、報(bào)告推敲以至最后報(bào)告的形成，凝結(jié)了本案策劃小組每一個(gè)工作人員的心血與智慧。在此對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！我們認(rèn)為，企劃報(bào)告的實(shí)質(zhì)是針對(duì)性強(qiáng)，市場(chǎng)把握預(yù)計(jì)效果好。此報(bào)告稱之為“在水一方”，緣于《詩(shī)經(jīng)。蒹葭》里的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”他是一個(gè)美麗守護(hù)者的愛(ài)情故事。因此“在水一方”行動(dòng)始終貫穿一個(gè)情字，以情字為線索，親情、愛(ài)情?！霸谒环健弊怨啪褪且粋€(gè)美麗的故事，希望在我們的演繹下，延伸下變得內(nèi)涵更深，更遠(yuǎn)。在水一方行動(dòng)的成功是開(kāi)發(fā)商的期望，更是我們國(guó)恒公司為之奮斗的目標(biāo)所在，我們共同期待著，這個(gè)美麗故事的上演。一個(gè)原創(chuàng)性的理念，經(jīng)過(guò)我們的孵化和催生，成長(zhǎng)為一個(gè)產(chǎn)品殊為不易，融化在開(kāi)發(fā)行為中成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的追求更是艱難，通過(guò)一系列的挑戰(zhàn)和成功最終上升為一種事業(yè)，更是奇跡！而這正是金屋地產(chǎn)此項(xiàng)目要走的道路。雖然對(duì)于這份報(bào)告我們工作組的每一位成員都盡了努力，但因時(shí)間有限，報(bào)告還不盡完美，但也許這就是事物的本愿：缺憾也是一種美……秦皇島國(guó)恒偉業(yè)投資咨詢服務(wù)有限公司2017年3月10日
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