房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料-資料下載頁
2025-07-22 16:44本頁面
【導(dǎo)讀】房產(chǎn)是一項(xiàng)涉及到金融、建筑、裝潢等多方面的行業(yè)。責(zé)，如保安、綠化等）。斷培訓(xùn)及知道.達(dá)到；前期；考試合格上崗.中期銷售技巧熟悉運(yùn)用.作為一個房地產(chǎn)公司銷售人員是代表公司面對客戶，其形象代表公。司形象，服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心，銷售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經(jīng)營傳。遞給客戶，達(dá)到銷售目的。銷售人員要利用專業(yè).熟悉的為客戶提供咨詢便利服務(wù)，從而引導(dǎo)顧。銷售人員要有絕對的信心，并必須做到三個相信：。在推銷活動中銷售人員不但代表公司，而且其工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)。樣就可以認(rèn)定自己是推銷樓盤的專家。的收集，并為公司的決策提供依據(jù)。認(rèn)為自己受到尊重，從而對銷售人員產(chǎn)生好感，對公司的服務(wù)。感到滿意，增強(qiáng)對房屋的購買興趣。女員工只可佩戴小耳環(huán)（無墜），款式端
【正文】 較多，房地產(chǎn)外觀的照片、房地產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局平面圖、房地產(chǎn)有關(guān)特征的文字描素和說明等。利用報(bào)紙作房地產(chǎn)企業(yè)廣告，其內(nèi)容一般比較簡單，有時(shí)房地產(chǎn)中介公司推銷信息及自己的時(shí)候也會在廣告中放一些關(guān)于公司榮譽(yù)的成績，來炫耀自己的水平和業(yè)績。 ?（二）電視（ CF）： 用電視作房地產(chǎn)廣告形式，內(nèi)容大體與報(bào)紙廣告一樣 . ?（三）夾報(bào)（ DM）： 即全頁海報(bào)廣告夾在報(bào)紙中被一起發(fā)行出去。夾報(bào)廣告與報(bào)紙廣告的內(nèi)容完全一樣。利用夾報(bào)做房地產(chǎn)廣告應(yīng)盡量做大版廣告或若干房地產(chǎn)廣告，這樣可以使讀者打開報(bào)紙便看到，提高他們的注意率。 ?(四 )直接郵寄廣告： 直接郵寄是對廣告的散發(fā)方式而言的，被郵寄的可能是房客源資料 .公司及個人介紹 .等一系列的印刷品。直接郵寄廣告也是房地產(chǎn)中介公司促銷活動常用及有效的方式形式。 ?(五 )路牌廣告（ POP）： 路牌是房地產(chǎn)中介公司及個人很少采用的一種廣告媒體形式，房地產(chǎn)中介公司為長期占有固定市場 .增加公司曝光率，公司品牌也可以豎立在一些主要路口及小區(qū)門口。 ?（六）車廂廣告： 車廂廣告也是房地產(chǎn)中介公司很少采用的一種廣告媒體形式，多為將房地產(chǎn)中介品牌，附至車身上，以此擴(kuò)大知名度。 ? ?（七）羅馬旗：羅馬旗一般放與公司內(nèi)外懸掛或擦立兩種 .多為宣傳公司 .吸引現(xiàn)有客戶及潛在客戶的眼球而設(shè)立 . ?（八）小贈品：房產(chǎn)公司 .每到重要節(jié)日都會多準(zhǔn)備一些小禮品，如鑰匙環(huán) .臺歷 .毛巾 .等 .同時(shí)會加做一些宣傳效果長久一些，如：紙扇、雨傘，上面印有公司商標(biāo)圖案及字樣，不但可以作為禮品拉進(jìn)彼此的感情，在使用上讓人加 深記憶。 （九）網(wǎng)絡(luò)廣告： 利用網(wǎng)絡(luò)做公司及商品廣告，其內(nèi)容可以很多樣化?？梢宰鳛榫W(wǎng)頁形式，內(nèi)容詳實(shí)，信息豐富，圖文并茂，以激發(fā)客戶潛在購買欲望為目的。 ?（十）社區(qū)活動： 在社區(qū)活動中 .設(shè)立房源及客源展示蘭 .設(shè)立接待專臺大，現(xiàn)場銷售人員的介紹，社區(qū)活動可以派發(fā)一些小禮品，可擴(kuò)大知名度，挖掘潛在客源。 ?（二一）銷海： 即銷售海報(bào)，銷售海報(bào)是宣傳現(xiàn)場銷售的必備品，內(nèi)容包括公司信息的全貌、結(jié)構(gòu)戶型圖，及文字說明，主要突出其信息要點(diǎn)特點(diǎn)，內(nèi)容豐富，供購房者做決策分析，研究參考。 六、市 場 調(diào) 研 ?市場調(diào)查 簡稱市調(diào)，也就是通過已有的資料及運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和分析與公司銷售有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為銷售決策提供依據(jù)的信息管理活動 ?市調(diào)的目的不僅是使自己了解市場，更重要的是以市調(diào)報(bào)告的形式讓其他人也能了解市場。 ?如何填寫市調(diào)報(bào)告： ?市調(diào)報(bào)告分兩部分，上部分是基本資料的填寫，下部分是對市調(diào)對象的綜合分析。 ? 綜合分析包括以下幾個方面： ?（一）環(huán)境分析：即被調(diào)對象的大、小環(huán)境。大環(huán)境即其所處區(qū)域的大體情況；小環(huán)境即與其有關(guān)系的各個方面，以及這些方面對它的影響。 ?（二）規(guī)劃 分析：即被調(diào)對象本身的情況。 ?（三）價(jià)格分析：被調(diào)對象的價(jià)格動態(tài)，及附近個案的價(jià)格比較。 ?（四）去劃分析：被調(diào)對象的銷售情況。 ?（五）房屋分析：被調(diào)對象的建筑年代 .配套 .產(chǎn)權(quán)性質(zhì) .物業(yè) .物業(yè)費(fèi)用等 ?（六）客源分析：被調(diào)對象客群層的職業(yè)、身份、年齡等。 ?（七）銷售分析：其中介公司給客戶的整體感覺，包括中介的配置、銷售人員的素質(zhì)。 ?（九）根據(jù)上訴情況分析市調(diào)對象的優(yōu)、缺點(diǎn) .及今后的解決方式。 ?
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