房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-免費閱讀
【正文】 “在水一方”自古就是一個美麗的故事，希望在我們的演繹下，延伸下變得內(nèi)涵更深，更遠(yuǎn)。以上樓盤推廣活動，由特定的主題，整合資源，強勢出擊，必將為開發(fā)商帶來預(yù)想不到的收獲，為秦皇島市營銷留下輝煌的一頁。第四階段：尾盤銷售（時間待定）主要活動內(nèi)容及推廣形式： 持續(xù)媒體廣告發(fā)布：內(nèi)容：（1） 工程進(jìn)度（2） 項目銷售熱潮（3） 封頂（4） 交樓（5） 物業(yè)管理（6） 人文氛圍 電視專題：在《秦皇島電視臺》制作專題節(jié)目，項目老總的主題專訪，就金屋家園在社會上引起的效應(yīng)談感受。（2） 舉辦《金屋家園》杯市住宅業(yè)發(fā)展攝影大賽參賽者可以自由選擇攝影的內(nèi)容，膠片格式和數(shù)碼格式任意選擇，只要是反映出住宅發(fā)展的主題即可。B、 都市新生活之—“黃金時代”金屋地產(chǎn)已有了5年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他在秦皇島成功打造了“黃金走廊”從金屋花苑，到金屋雅苑，再到金屋鑫苑，是他的一個金字招牌。4）隆重推出金屋家園，金屋家園——新都市住宅的標(biāo)本盛大開盤樣板間同時開放，歡迎游客參觀其他DM直投宣傳、車體、戶外廣告跟進(jìn)；5）開展論壇邀請國家知名健康專家、地產(chǎn)開發(fā)商開論壇，共同研究與探討新都市生活與“健康住宅”的概念。（一） 我們的目的通過對“金屋家園”的整體推廣，在節(jié)約資源與費用的基礎(chǔ)上，我們力求達(dá)到以下幾點目的： 更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽度，奠定項目品牌形象； 將“黃金走廓”概念引向縱深，使其成為金屋房地產(chǎn)的金字招牌； 將“新都市生活”概念深入人心，全面推進(jìn)秦皇島市住宅業(yè)的發(fā)展，使其成為秦皇島住宅社區(qū)的一個新的分水嶺； 通過有效的資源利用與組合，強勢促進(jìn)銷售，在既定的時間完成或超額完成項目回款目標(biāo)； 通過對項目的全案推廣與策劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無不勝、攻無不克的營銷銷售隊伍，使其成為地產(chǎn)銷售業(yè)的黃埔軍校； 將“金屋家園”包裝成金屋房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴(kuò)大“金屋家園”的品牌影響力。2） 以老年人的心境精心打造設(shè)施完備、服務(wù)完善的老年娛樂橋牌室，突出老年人的自然、平靜，下棋、舞劍、晨練……要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福。3） 應(yīng)在戶型整體設(shè)計的基礎(chǔ)上，考慮書房、電腦房、大陽臺等其它與年輕個性有關(guān)的實用特征。要使陽光充足，活力四射。（2） 雖不富裕但在市內(nèi)有房的老齡群體，他們的子女孝順，希望可以和父母居住在一起，共同感受家的溫暖。金屋地產(chǎn)從金屋花苑到金屋雅苑，到金屋鑫苑的黃金走廊，懷著?要創(chuàng)新，要做一些與眾不同的事情?的心態(tài)，又精心繪制了一條呈動態(tài)上揚之美的創(chuàng)新曲線?一個崇尚健康，開放生活方式，立志成為開發(fā)區(qū)龍頭的?金屋家苑。房地產(chǎn)項目更是如此。由于受地理位置、消費人群構(gòu)成以及其它地產(chǎn)項目先入為主客觀造成的影響，本案做高檔住宅顯然已經(jīng)不合適，而且一旦開發(fā)也將會面臨極大的市場危機。從以上地產(chǎn)項目的分布來看，市區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)趨于飽和，這對金屋家園項目的開發(fā)存在著客觀優(yōu)勢。消費者則越來越注重品牌，越來越重視售后服務(wù)，購房者的法律意識、維權(quán)意識日趨加強，只有把產(chǎn)品真真實實做好了，給消費者以切實的利益，才會吸引消費者的目光和贏得消費者的信任。產(chǎn)品對消費者層次的細(xì)分也越來越明顯，其中2002年房地產(chǎn)市場不乏地產(chǎn)巨作，其中青馨家園TOWNHOUSE、世紀(jì)嘉園、大秦世家、天洋新城等新開樓盤均取得了不錯的市場影響力，且在對目標(biāo)層劃分、消費者喜好選擇等方面取得了成功，均取得了不錯的市場份額。如廣州購房者主要集中在25——35歲之間，約站50%以上比例；北京為30——40歲之間，比例為50——70%。三、 市場調(diào)查為了能為項目提供切實可行的市場依據(jù)，更好的為項目前期推廣、銷售及其它策略服務(wù)，我們針對秦皇島市房地產(chǎn)市場（項目和消費群購房選擇）做了一次比較系統(tǒng)的市場調(diào)查，市場調(diào)查主要集中在海港區(qū)，市場調(diào)查共分為兩部分：（一） 宏觀經(jīng)濟(jì)對房地產(chǎn)市場的影響作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)從盲目趨向理性 與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)大致相近的周期性波動，并且存在一定的比例關(guān)聯(lián)性據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家測算，國民經(jīng)濟(jì)的增長速度與房地產(chǎn)業(yè)的增長速度之比為1：，其中住宅投資在一定范圍內(nèi)隨人均GDP的增長而增長，當(dāng)人均GDP小于500美元時，住房建設(shè)投資占GDP的比例不超2%，人均GDP為1000美元時，該比例不超5%，在1500美元以上時，比例達(dá)到峰值6%——7%。（四） 項目賣點據(jù)我們的市場調(diào)查，以及在查閱海港區(qū)日志的基礎(chǔ)上，我們得出了一個對項目非常有利的消息，據(jù)資料以及多年統(tǒng)計結(jié)果分析，李姓安莊為秦皇島市獨一無二的長壽村，村內(nèi)人平均壽命大約在78。港城大街此段寬約50米，雙行6車道，兩旁綠化隔離帶寬約1米左右。對于沒有策劃的房地產(chǎn)營銷，我們感到憤怒?；盍Γ肺?，高貴的親水城市……大湯河，潺潺而流。山給人堅毅，水給人靈氣。可是，市場上總是平庸樓盤占著大多數(shù)，不知道是因為好項目太少了，還是好策劃太少了。引子面對湯河——我們的母親河我們每個人似乎都是沒有長大的孩子我們時常會回憶起在河邊嬉戲長大的日子在河邊，我們仿佛就在媽媽的懷里撒嬌……………仁者樂山，智者樂水，清新自然的生態(tài)環(huán)境，詩意的棲居提高了人們的生活質(zhì)量，而金屋家園賦予我們的，是親情交織與感情共鳴的自然健康社區(qū)家園，讓我們時刻魂繞夢牽！二、 關(guān)于“金屋家園”（一） 地理位置“金屋家園”位于海港區(qū)港城大街東段原市玻璃廠的西側(cè)，是秦皇島市西部新規(guī)劃的一個亮點與重點。于是，人們開始思索，什么是最真意的生活？由此人們開始對自然全力親近，一種以人為本的全新住宅模式隨之產(chǎn)生，既有城市的快捷便利，又不失依水而居的宜人景色，這就是我們將要在金屋家園中所倡導(dǎo)的全新都市生活。這就是健康，因此我們項目的賣點在于：（一） 健康，無法復(fù)制。中高檔盤成為市場開發(fā)的主流國家確立的住房供應(yīng)供應(yīng)體系高檔商品房、普通商品房與微利房供應(yīng)比例為2：7：1，但因各地物價水平不同，故房價差異較大，但在任何市場，中高檔房都是市場主流。開發(fā)商對樓盤綜合素質(zhì)的塑造，遠(yuǎn)勝于對局部賣點的精雕細(xì)刻。可見，消費者對物業(yè)服務(wù)認(rèn)識的重要程度，人們購物業(yè)為的是方便，如果每天為物業(yè)管理焦頭爛額這樣的小區(qū)，消費者是不會選擇的。而且這些小區(qū)和金屋花園房屋的置換可以在此基礎(chǔ)上等價完成，不用再添錢置業(yè)，即可由喧鬧煩雜的地方遷進(jìn)清靈、幽靜的風(fēng)水寶地，享受其營造的健康、開放的生活方式。
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