房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 “在水一方”自古就是一個(gè)美麗的故事，希望在我們的演繹下，延伸下變得內(nèi)涵更深，更遠(yuǎn)。以上樓盤(pán)推廣活動(dòng)，由特定的主題，整合資源，強(qiáng)勢(shì)出擊，必將為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)預(yù)想不到的收獲，為秦皇島市營(yíng)銷(xiāo)留下輝煌的一頁(yè)。第四階段：尾盤(pán)銷(xiāo)售（時(shí)間待定）主要活動(dòng)內(nèi)容及推廣形式： 持續(xù)媒體廣告發(fā)布：內(nèi)容：（1） 工程進(jìn)度（2） 項(xiàng)目銷(xiāo)售熱潮（3） 封頂（4） 交樓（5） 物業(yè)管理（6） 人文氛圍 電視專(zhuān)題：在《秦皇島電視臺(tái)》制作專(zhuān)題節(jié)目，項(xiàng)目老總的主題專(zhuān)訪(fǎng)，就金屋家園在社會(huì)上引起的效應(yīng)談感受。（2） 舉辦《金屋家園》杯市住宅業(yè)發(fā)展攝影大賽參賽者可以自由選擇攝影的內(nèi)容，膠片格式和數(shù)碼格式任意選擇，只要是反映出住宅發(fā)展的主題即可。B、 都市新生活之—“黃金時(shí)代”金屋地產(chǎn)已有了5年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他在秦皇島成功打造了“黃金走廊”從金屋花苑，到金屋雅苑，再到金屋鑫苑，是他的一個(gè)金字招牌。4）隆重推出金屋家園，金屋家園——新都市住宅的標(biāo)本盛大開(kāi)盤(pán)樣板間同時(shí)開(kāi)放，歡迎游客參觀(guān)其他DM直投宣傳、車(chē)體、戶(hù)外廣告跟進(jìn)；5）開(kāi)展論壇邀請(qǐng)國(guó)家知名健康專(zhuān)家、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)論壇，共同研究與探討新都市生活與“健康住宅”的概念。（一） 我們的目的通過(guò)對(duì)“金屋家園”的整體推廣，在節(jié)約資源與費(fèi)用的基礎(chǔ)上，我們力求達(dá)到以下幾點(diǎn)目的： 更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度，奠定項(xiàng)目品牌形象； 將“黃金走廓”概念引向縱深，使其成為金屋房地產(chǎn)的金字招牌； 將“新都市生活”概念深入人心，全面推進(jìn)秦皇島市住宅業(yè)的發(fā)展，使其成為秦皇島住宅社區(qū)的一個(gè)新的分水嶺； 通過(guò)有效的資源利用與組合，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售，在既定的時(shí)間完成或超額完成項(xiàng)目回款目標(biāo)； 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的全案推廣與策劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍，使其成為地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)的黃埔軍校； 將“金屋家園”包裝成金屋房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴(kuò)大“金屋家園”的品牌影響力。2） 以老年人的心境精心打造設(shè)施完備、服務(wù)完善的老年娛樂(lè)橋牌室，突出老年人的自然、平靜，下棋、舞劍、晨練……要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福。3） 應(yīng)在戶(hù)型整體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，考慮書(shū)房、電腦房、大陽(yáng)臺(tái)等其它與年輕個(gè)性有關(guān)的實(shí)用特征。要使陽(yáng)光充足，活力四射。（2） 雖不富裕但在市內(nèi)有房的老齡群體，他們的子女孝順，希望可以和父母居住在一起，共同感受家的溫暖。金屋地產(chǎn)從金屋花苑到金屋雅苑，到金屋鑫苑的黃金走廊，懷著?要?jiǎng)?chuàng)新，要做一些與眾不同的事情?的心態(tài)，又精心繪制了一條呈動(dòng)態(tài)上揚(yáng)之美的創(chuàng)新曲線(xiàn)?一個(gè)崇尚健康，開(kāi)放生活方式，立志成為開(kāi)發(fā)區(qū)龍頭的?金屋家苑。房地產(chǎn)項(xiàng)目更是如此。由于受地理位置、消費(fèi)人群構(gòu)成以及其它地產(chǎn)項(xiàng)目先入為主客觀(guān)造成的影響，本案做高檔住宅顯然已經(jīng)不合適，而且一旦開(kāi)發(fā)也將會(huì)面臨極大的市場(chǎng)危機(jī)。從以上地產(chǎn)項(xiàng)目的分布來(lái)看，市區(qū)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)趨于飽和，這對(duì)金屋家園項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)存在著客觀(guān)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者則越來(lái)越注重品牌，越來(lái)越重視售后服務(wù)，購(gòu)房者的法律意識(shí)、維權(quán)意識(shí)日趨加強(qiáng)，只有把產(chǎn)品真真實(shí)實(shí)做好了，給消費(fèi)者以切實(shí)的利益，才會(huì)吸引消費(fèi)者的目光和贏(yíng)得消費(fèi)者的信任。產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者層次的細(xì)分也越來(lái)越明顯，其中2002年房地產(chǎn)市場(chǎng)不乏地產(chǎn)巨作，其中青馨家園TOWNHOUSE、世紀(jì)嘉園、大秦世家、天洋新城等新開(kāi)樓盤(pán)均取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)影響力，且在對(duì)目標(biāo)層劃分、消費(fèi)者喜好選擇等方面取得了成功，均取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。如廣州購(gòu)房者主要集中在25——35歲之間，約站50%以上比例；北京為30——40歲之間，比例為50——70%。三、 市場(chǎng)調(diào)查為了能為項(xiàng)目提供切實(shí)可行的市場(chǎng)依據(jù)，更好的為項(xiàng)目前期推廣、銷(xiāo)售及其它策略服務(wù)，我們針對(duì)秦皇島市房地產(chǎn)市場(chǎng)（項(xiàng)目和消費(fèi)群購(gòu)房選擇）做了一次比較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查主要集中在海港區(qū)，市場(chǎng)調(diào)查共分為兩部分：（一） 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)從盲目趨向理性 與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)大致相近的周期性波動(dòng)，并且存在一定的比例關(guān)聯(lián)性據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家測(cè)算，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度與房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度之比為1：，其中住宅投資在一定范圍內(nèi)隨人均GDP的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，當(dāng)人均GDP小于500美元時(shí)，住房建設(shè)投資占GDP的比例不超2%，人均GDP為1000美元時(shí)，該比例不超5%，在1500美元以上時(shí)，比例達(dá)到峰值6%——7%。（四） 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，以及在查閱海港區(qū)日志的基礎(chǔ)上，我們得出了一個(gè)對(duì)項(xiàng)目非常有利的消息，據(jù)資料以及多年統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，李姓安莊為秦皇島市獨(dú)一無(wú)二的長(zhǎng)壽村，村內(nèi)人平均壽命大約在78。港城大街此段寬約50米，雙行6車(chē)道，兩旁綠化隔離帶寬約1米左右。對(duì)于沒(méi)有策劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，我們感到憤怒?；盍?，品味，高貴的親水城市……大湯河，潺潺而流。山給人堅(jiān)毅，水給人靈氣。可是，市場(chǎng)上總是平庸樓盤(pán)占著大多數(shù)，不知道是因?yàn)楹庙?xiàng)目太少了，還是好策劃太少了。引子面對(duì)湯河——我們的母親河我們每個(gè)人似乎都是沒(méi)有長(zhǎng)大的孩子我們時(shí)常會(huì)回憶起在河邊嬉戲長(zhǎng)大的日子在河邊，我們仿佛就在媽媽的懷里撒嬌……………仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水，清新自然的生態(tài)環(huán)境，詩(shī)意的棲居提高了人們的生活質(zhì)量，而金屋家園賦予我們的，是親情交織與感情共鳴的自然健康社區(qū)家園，讓我們時(shí)刻魂繞夢(mèng)牽！二、 關(guān)于“金屋家園”（一） 地理位置“金屋家園”位于海港區(qū)港城大街東段原市玻璃廠(chǎng)的西側(cè)，是秦皇島市西部新規(guī)劃的一個(gè)亮點(diǎn)與重點(diǎn)。于是，人們開(kāi)始思索，什么是最真意的生活？由此人們開(kāi)始對(duì)自然全力親近，一種以人為本的全新住宅模式隨之產(chǎn)生，既有城市的快捷便利，又不失依水而居的宜人景色，這就是我們將要在金屋家園中所倡導(dǎo)的全新都市生活。這就是健康，因此我們項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)在于：（一） 健康，無(wú)法復(fù)制。中高檔盤(pán)成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主流國(guó)家確立的住房供應(yīng)供應(yīng)體系高檔商品房、普通商品房與微利房供應(yīng)比例為2：7：1，但因各地物價(jià)水平不同，故房?jī)r(jià)差異較大，但在任何市場(chǎng)，中高檔房都是市場(chǎng)主流。開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤(pán)綜合素質(zhì)的塑造，遠(yuǎn)勝于對(duì)局部賣(mài)點(diǎn)的精雕細(xì)刻?？梢?jiàn)，消費(fèi)者對(duì)物業(yè)服務(wù)認(rèn)識(shí)的重要程度，人們購(gòu)物業(yè)為的是方便，如果每天為物業(yè)管理焦頭爛額這樣的小區(qū)，消費(fèi)者是不會(huì)選擇的。而且這些小區(qū)和金屋花園房屋的置換可以在此基礎(chǔ)上等價(jià)完成，不用再添錢(qián)置業(yè)，即可由喧鬧煩雜的地方遷進(jìn)清靈、幽靜的風(fēng)水寶地，享受其營(yíng)造的健康、開(kāi)放的生活方式。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1