策劃部培訓(xùn)資料房地產(chǎn)定價-文庫吧資料
2024-10-22 03:09本頁面
【正文】 產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ a. 每個調(diào)差盤進(jìn)行的調(diào)差 包括：最低價、最高價、 平均實(shí)收價、特別樓層 價（高、中、低 ，每 5 層一個） b. 形成表格，便于比較。 。 ， 對調(diào)差樓盤的不同銷售速度進(jìn)行 修正。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對調(diào)差樓盤形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。 ，調(diào)差樓盤的資料要確實(shí)， 不確實(shí)的馬上補(bǔ)，不能對付過。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 對影響價格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類型物業(yè)的各 個價格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。 6個。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。如果你以為這家店整個定價便宜，你肯定買單時會吃一驚 . 例如： 星河明居 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 二、價目表制作六大步驟 核心實(shí)收均價 分棟／分功能／分期 實(shí) 收 均 價 平均折扣率 層 差 同層單位差 價 目 表 著重市場把握 著重階段性策略 著重對客戶的適應(yīng)和促銷 著重開盤策略和最終銷售率 著重價值體現(xiàn) 著重客戶的直觀感受 正式開售后，隨時總結(jié)銷售成果，及時進(jìn)行調(diào)整 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 實(shí)收核心價 ≠ （不等于）客戶直觀心理價 真正實(shí)收核心價并不容易被掌握，客戶往往憑感覺。作分析圖 /表，打分， 找出每個單位的相對關(guān)系 ，特別單位特別考慮 ， 例如頂層大套。 例如： 俊 園、光華園 ，以調(diào)差角度看，怎 么也不會這么高，是因?yàn)槲ㄒ恍?。商業(yè)行為的目標(biāo)是獲取最大利益，房子 又是這么大件的商品 ，定出來的價目表就照著賣 的 ，這實(shí)在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為 這一下子，我們當(dāng)然要很當(dāng)成一回事！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 價值分析主要通過兩個過程實(shí)現(xiàn)： 樓盤的整體價值分析。 應(yīng)堅(jiān)持詳盡的價值分析，結(jié)合由始至終的策略 性考慮 。想找準(zhǔn) “ 底 ” 也不難，就是多找案例，多分析、多
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